医药市场营销技术（第2版/中职药剂）

图书标准信息

• 作者 王顺庆
• 出版社 人民卫生出版社
• 出版时间 2022-08
• 版次 2
• ISBN 9787117332255
• 定价 59.00元
• 装帧 其他
• 开本 大16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 344页
• 字数 407千字

【内容简介】

本次教材修订在上一版的基础上做出了内容更新，突出理论和实践相结合，强调实践性，充分反映最新进展，对接相关专业科技发展趋势和药学人才市场需求，及时将新技术、新工艺、新规范纳入教材内容，反映主要岗位群及典型工作任务的职业能力要求。同时，本次修订将思想政治教育纳入教材，激发学生的爱国主义情怀以及敢于创新、勇攀高峰的科学精神。为了顺应“互联网 ”教育需求和我社数字资源的积累，本次修订将增加数字化资源建设。

【作者简介】

2009年至今，在山东省莱阳卫生学校任职。从事药剂学专业的药物制剂技术、医药市场营销技术，药学专业的药品市场营销学课程一线教学工作20余年，教学经验丰富。

【目录】

第一篇/1

第一章绪论/3

第一节市场与医药市场/4

第二节市场营销与医药市场营销/7

第三节医药市场营销观念/9

第二章医药市场营销环境/20

第一节概述/21

第二节医药市场营销的宏观环境/22

第三节医药市场营销的微观环境/32

第三章医药市场购买者行为分析/41

第一节医药消费者购买行为分析/42

第二节医药组织市场购买行为分析/54

第四章医药市场调查/66

第一节概述/67

第二节医药市场调查的方法及工作流程/71

第三节医药市场调查问卷的设计/75

第四节医药市场调查报告/82

第五章医药市场细分、目标市场和定位/90

第一节医药市场细分/91

第二节医药目标市场/100

第三节医药市场定位/106

第六章医药产品产品策略/115

第一节医药产品整体概念/116

第二节医药产品生命周期策略/118

第三节医药产品组合策略/126

第四节医药产品品牌策略/131

第五节医药产品包装策略/137

第七章医药产品价格策略/143

第一节概述/144

第二节医药产品定价方法/155

第三节医药产品定价策略/161

第八章医药产品分销渠道策略/171

第一节概述/172

第二节医药产品分销渠道的选择/179

第三节医药产品分销渠道的管理/182

第九章医药产品促销策略/192

第一节医药产品促销与促销组合/193

第二节医药产品广告/198

第三节医药企业公共关系/205

第四节医药产品营业推广/210

第五节医药产品人员推销/217

第十章医药终端市场营销/231

第一节概述/232

第二节医院终端医药市场/233

第三节药店终端医药市场/242

第四节第三终端医药市场/253

第十一章医药市场网络营销/260

第一节医药市场网络营销的概述/261

第二节医药市场网络营销的运行及管理/268

第三节医药市场网络营销的现状及趋势/279

实训/292

实训一医药市场营销环境分析/292

实训二药店消费者购买行为分析/294

实训三药店消费者需求的市场调查/296

实训四医药产品在细分后目标市场中的定位分析/298

实训五医药产品生命周期的分析及包装策略的运用演练/300

实训六医药产品定价方法演练/301

实训七为某医药企业的新药品进行定价/303

实训八医药产品分销渠道设计演练/305

实训九医药产品促销演练/307

实训十销售终端拜访技巧/309

参考文献/310

医药市场营销技术课程标准/311