营销 市场营销 李桥林 新华正版李桥林天津科学技术出版社9787557660543

第1章 打造爆品，互联网时代的营销新出路

得爆品者得天下 002

爆品的五大特点 006

爆品≠畅销品 010

当务之急是打造支撑爆品的体系 012

创新是爆品的基因 015

【案例】华为手表（HUAWEI WATCH）的爆品之路 017

第2章 头脑革命，开发颠覆传统的爆品思维模式

爆品思维，是多种思维的集合体 022

“不可或缺”是爆品的属性 029

细分市场，制造高频需求 031

利用数据，发掘制造爆品的可能 034

不追时髦，深耕产品 038

这样做，轻松拥有爆品思维 040

【案例】360路由器：周鸿祎的爆品思维 044

第3章 夯实基础，找准痛点

什么是消费者的痛点 048

找到痛点是打造爆品的基础 051

客户痛点的界定原则 053

找风口：站在风口，猪也能飞起来 055

紧追一级痛点，不在二、三、四级痛点浪费时间 059

【案例】小米移动电源是如何引爆市场的 064

第4章 深挖体验，制造客户的尖叫点

尖叫就是产品的口碑指数 068

设计流量产品，用低价让客户尖叫 071

以客户为中心，只为客户生产 074

一星级的酒店，三星级的服务 076

快速迭代，给客户超乎想象的优质体验 080

走进“产品为王”的时代 083

【案例】海底捞的极致服务体验 087

第5章 引燃爆点，让产品极速由“冷”变“热”

爆点=引爆大众传播 090

制造爆点的三大法则 094

引爆核心族群，影响互联网大众 098

不断加持，提升客户的参与热情 100

借力热点事件，引爆社交网络 103

引爆产品的四大定律 106

【案例】魅蓝手机：引爆流行背后的工匠精神 109

第6章 物超所值，寻找引爆的价格点

性 价 比高的产品，更有成为爆品的潜力 114

抓住客户的心理，价格才有竞争力 117

爆品定价的6个策略 121

爆品定价的3个误区 124

【案例】4年时间，速腾如何快速成为行业黑马 128

第7章 构建品牌，形成优势竞争壁垒

品牌命名，新生产品走进客户心里的步 132

培育核心技术，建立产品优势 135

品牌符号化，占领客户的心智 137

做好企业价值链管理，有效应对外来冲击 140

塑造属于自己的品牌个性 143

【案例】加 粉王：一年半迅速成为行业领军者 147

第8章 口碑战略，让爆品进行“病毒式”传播

好口碑，带来好销量 152

口碑为品牌创造价值 156

有营销无口碑，产品怎么会大卖 160

找到意见领袖，营销事半功倍 162

实施口碑战略的四大要素 165

【案例】九阳豆浆机：一杯豆浆打天下 168

第9章 实力圈粉，粉丝经济时代爆品突围的重要路径

粉丝经济：互联网创新商业形态 172

粉丝推广需要时间积淀做保证 175

精准分析，掌握粉丝的真实需求 177

借助“饥饿”，刺激消费者变粉丝 180

粉丝持续接力，刷出市场新爆品 183

【案例】新希望牛奶粉丝节 186

第10章 引爆产品，从一个故事开始

讲好故事，产品人气爆棚 190

好的故事，不是走心，就是娱乐 193

细节制胜，紧紧抓住客户的关注点 196

有新意的故事，怎么能离开流行元素 199

独具风格的故事，展现产品差异性优势 202

【案例】三个爸爸空气净化器的情怀故事 206

第11章 IP有力量，强IP为爆品加冕

什么是IP 210

善于筛选，打造强IP的关键一步 212

创始人IP化，产品营销新捷径 215

惊艳多姿的IP内容制作 217

IP变现，促使产业链不断延伸 220

【案例】故宫淘宝：IP打造的电商爆款 223

后记 爆品将要面临的挑战