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现代推销实务大中专高职经管李红梅主编新华正版李红梅主编电子工业出版社9787121336126

12.2 八五品

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江西南昌

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作者李红梅主编

出版社电子工业出版社

ISBN9787121336126

出版时间2018-01

装帧平装

货号9787121336126

上书时间2024-12-19

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商品详情

品相描述：八五品

商品描述: 第1章  走进推销职场
  任务引入——芈乐进入推销职场
  1.1 现代推销的含义
    1.1.1 什么是现代推销
    1.1.2 怎样理解现代推销的含义
    1.1.3 推销、市场营销、促销、推销的关系
  1.2 现代推销的作用
  1.3 现代推销的方式
    1.3.1 零级渠道的推销方式
    1.3.2 一级渠道的推销方式
    1.3.3 二级渠道的推销方式
    1.3.4 三级渠道的推销方式
    1.3.5 微商推销方式
  1.4 现代推销的程序
    1.4.1 准备工作
    1.4.2 制订推销计划
    1.4.3 寻找客户
    1.4.4 接近客户
    1.4.5 推销洽谈
    1.4.6 处理客户异议
    1.4.7 促成交易
    1.4.8 客户管理
    1.4.9 推销管理
  1.5 推销模式
    1.5.1 爱达模式（AIDA）
    1.5.2 迪伯达模式（DIPPDA）
    1.5.3 埃德帕模式（IDEPA）
  1.6 推销员应具备的素质和能力
    1.6.1 素质要求
    1.6.2 能力要求
  1.7 推销观念
    1.7.1 产品导向推销观念
    1.7.2 技巧导向推销观念
    1.7.3 现代推销观念
  本章小结
  练习与实训
  阅读材料1——李嘉诚谈推销
  阅读材料2——马云与他的无人销售模式
  友情推荐
第2章  制订推销计划
  任务引入——芈乐制定推销计划
  2.1 推销计划的作用和类型
    2.1.1 推销计划的作用
    2.1.2 推销计划的类型
  2.2 部门推销计划的编制程序
    2.2.1 分析现状
    2.2.2 确定推销目标
    2.2.3 分配推销任务
    2.2.4 编制综合推销计划
    2.2.5 执行并检测计划