直播营销：互联网经济营销新思路

图书标准信息

• 作者 高长利、李伟东、郭春光 著
• 出版社 广东经济出版社
• 出版时间 2017-06
• 版次 1
• ISBN 9787545454048
• 定价 42.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 205页
• 字数 186千字

【内容简介】

　　直播“火”起来了，直播营销已然成为互联网营销新标配！本书针对直播这种新业态，及时地给读者带来一个系统化的直播营销体系。

 

　　第一章讲述如何挖掘直播深度价值；第二章讲述怎样做直播定位；第三章教读者锁定直播平台，找到适合自己的载体；第四章讲述如何满足直播受众，发挥粉丝效应；第五章讲述如何打造花样直播场景；第六章讲述如何营造直播体验；第七章讲述如何填充直播内容；第八章讲述怎样打造直播娱乐营销；第九章讲述如何获取直播变现。

 

　　无论是邀请名人做直播还是个性化创意直播，事实上，直播的花样都是有套路的，本书中就有这样的套路。读者可以在这里学习掌握直播内容策划的秘诀、助阵直播嘉宾的正确选择、直播赚钱的定位，以及如何锁定平台，等等。总之，要随着直播的“火”，让你的营销也“火”起来。

 

【作者简介】

     高长利

 

     东北网副总编辑、主任编辑，互联网媒体从业十五年，对互联网营销、新媒体、移动互联网等领域具有独到、深刻、系统化的见解。参与创办首档网络直播知名栏目《东北网眼》，十余次荣获中国新闻奖、黑龙江新闻奖，入选黑龙江省“六个一批”新闻类青年人才。

 

 

 

     李伟东

 

     资深媒体人，国内知名网红策划营销专家。曾任国家信息化期刊《中文信息》杂志主编，现任中科盛东（北京）传媒科技股份有限公司董事长、首席执行官。创办北京市区域门户——房山网和区域化微信社群，覆盖了北京市南部地区近三百万粉丝社群。擅长运用直播营销策略，提高企业知名度，增加商品销量，协助传统企业成功转型。

 

 

 

     郭春光

 

     资深媒体人，网红策划人，畅销书作家，国内多家知名直播平台顾问，腾讯众创空间创业导师，东北农业大学创新创业导师，北京行知育才信息技术研究院执行院长。《内容红利》《社群经济》等畅销书作者。

【目录】

第一章　挖掘直播价值——盖过“网红”的直播营销模式/ 1

 

越来越多的企业需要立体营销平台／2

 

直播间可以第一时间让用户深陷／5

 

直播带来的“放松娱乐”营养价值极高／7

 

直播，带来新社交营销的一股清流／10

 

在直播间人可以不红，但产品可以红／14

 

互通有无增加企业关注度／17

 

 

 

第二章　明确直播定位——市场有多大，直播“舞台”就有多大/ 23

 

欲做直播先了解你的产品类型／24

 

清楚直播类型才能对号入座／28

 

根据消费者心理需求来做直播／32

 

抓住市场空缺点做直播营销更有效／35

 

是赚钱还是赚人气，先想清楚再做直播／38

 

直播策划得好，市场份额才够大／42

 

 

 

第三章　锁定直播平台——选对直播载体才能做对营销/ 47

 

映客直播：“小兵立大功”的个人直播最佳平台／48

 

花椒直播：集技术和科技于一体的高级直播平台／50

 

一直播：注重社交和传播的直播平台／52

 

YY直播：全民娱乐的直播平台／54

 

斗鱼直播：以游戏为主的好玩平台／57

 

美拍直播：缔造“颜值帝国”的首选平台／60

 

天猫直播：品牌产品的“高级定制”展示台／62

 

微吼直播：致力于电子商务的高端直播／65

 

 

 

第四章　满足直播用户——粉丝愿意为喜欢的直播埋单/ 67

 

 

 

让明星当主播，满足用户需求缔造粉丝效应／68

 

锁定用户群，迎合用户潜在需求做直播／72

 

让用户决定你的直播／75

 

满足用户个性化需求做另类直播／78

 

在直播中时刻与用户社交互动／81

 

主播语言和形象要符合用户审美需求／84

 

 

 

第五章　花样直播场景——走出传统直播间更有爆发力/ 89

 

将培训课堂搬到直播间，足不出户感受现场／90

 

走到产品生产车间直播，干掉销售员／93

 

产品发布会做直播，传播范围更广／96

 

在活动现场做直播，与用户近距离接触／100

 

不同场景变换，主播走到哪里直播就到哪里／103

 

听从用户“安排”去用户指定的场景直播／107

 

直播日常，打造“花絮场景”空间／110

 

 

 

第六章　营造直播体验——“技术+艺术”才有后劲儿/ 113

 

多个直播间共同联盟的方式很赞／114

 

趣味直播，带去丰富的直播体验／117

 

学会用高科技VR打造立体直播／120

 

超清、超酷、超刺激的“三超”直播最吸引人／123

 

用艺术跨界的形式做直播才有看点／126

 

让用户参与的直播才好玩／130

 

打破常规做细化的直播体验／134

 

 

 

第七章　填充直播内容——遵循内容分众法则就对了/ 137

 

直播内容要和品牌相契合／138

 

加入噱头做直播，让内容瞬间火起来／142

 

不同产品不同用户，内容也要不同／148

 

创意直播，用“新意”来征服用户／152

 

产品不是唯一内容，延伸更重要／156

 

内容不在多，深度内涵才是极品／159

 

在直播内容上，不要妄想“零投入”／162

 

 

 

第八章　打造直播娱乐——将“真实”卖点最大化/ 165

 

借势明星影响力，紧扣产品主题／166

 

与IP营销珠联璧合打造超级娱乐化直播／170

 

“人海战术”团体直播独具娱乐魅力／173

 

打造一场用户从没看过的娱乐直播／176

 

发挥“段子手”威力打造个性娱乐直播／179

 

PK模式互动挑战人们的娱乐极限／182

 

 

 

第九章　获取直播变现——直播不刷脸要让用户刷钱/ 185

 

主播现场“折磨”产品，出单才会猛／186

 

在直播中给用户发优惠券，锁住用户的钱袋／189

 

有目的地展示产品才有订单／194

 

在直播中喊出你的“限时购”口号／197

 

直播推广做得好，变现才能更给力／200