保险线上成交:新媒体营销实战课

图书标准信息

• 作者 勾俊伟 著
• 出版社 人民邮电出版社
• 出版时间 2020-10
• 版次 1
• ISBN 9787115547965
• 定价 49.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 160页
• 字数 147千字

【内容简介】

《保险线上成交：新媒体营销实战课》系统阐述了保险代理人通过互联网获取客户并实现成交的策略与方法。

第 1 章重点介绍保险代理人的新媒体营销总思路，其中包括新媒体营销在保险行业的价值、思维及细节工作；

第 2 章重点介绍新媒体营销的起步策划，通过介绍头像、名字、简介等细节模块的设计方法，引导读者建立起客户沟通的diyi印象；

第 3 章重点介绍线上客户的挖掘技巧，包括搜索法、追踪法、提问法和群组法等具体方法；

第 4 章重点介绍朋友圈营销的方法，特别是朋友圈选题策划、内容规划及创作技巧；第 5 章重点介绍保险代理人的社群成交技巧，包括团队搭建、运营策划、社群激活和私聊沟通等；

第 6 章重点介绍内容营销的具体方法，尤其是保险类文章的创作技巧与推广方法；

第 7 章重点介绍视频营销的技巧，包括视频营销平台、短视频平台算法、视频内容选题等；

第 8 章重点介绍提升保险成交效率的优质工具，引导读者了解各类软件的使用场景与技巧。

《保险线上成交：新媒体营销实战课》适合保险从业者使用，也可作为本科院校及高职高专院校市场营销类、企业管理类专业营销课程的教学用书。

【作者简介】

勾俊伟，《新媒体运营实战技能》等多本畅销书作者，深耕新媒体领域多年，新媒体运营实战专家，拥有丰富的新媒体运营培训经验，在行业内有较好的口碑。

【目录】

第 1章 保险代理人的新媒体营销总思路

1．1 新媒体是什么？如何理解新媒体营销 / 2

1．2 新媒体营销在保险行业的五大黄金价值 / 5

1．3 玩转新媒体，先要有这些思维 / 9

1．4 线上成交，你要做好这些细节工作 / 12

第 2章 起步：新媒体营销高手，一开始就要做对了

2．1 零基础的保险代理人，如何做好起步策划 / 18

2．2 如何设计头像、名字、简介，让第 一印象充满信任 / 21

2．3 怎样做好“信息埋伏”，让客户主动咨询 / 26

2．4 主动出击，在网上找到潜在客户 / 31

第3章 获客：线上客户挖掘技巧

3．1 搜索法：绘制一张独家获客地图 / 37

3．2 追踪法：看看客户在关注谁 / 40

3．3 提问法：让客户出现在回复区 / 44

3．4 群组法：不懂建群，如何获客 / 47

第4章 朋友圈营销：打造成交型朋友圈

4．1 保险代理人的朋友圈成交公式 / 52

4．2 发朋友圈，别忽略这 4 个“黄金时段” / 56

4．3 怎样规划朋友圈选题，吸引客户主动关注 / 58

4．4 怎样提炼“人设”，在朋友圈讲故事 / 59

4．5 如何发朋友圈，让人觉得有价值 / 61

4．6 怎样在朋友圈发广告？ 5 个模板告诉你 / 63

第5章 社群营销：保险代理人的社群成交技巧

5．1 保险代理人的社群营销思路 / 71

5．2 怎样搭建社群的运营团队 / 73

5．3 打造高质量社群的日常运营项目 / 75

5．4 社群不活跃怎么办？用好这 7 个技巧 / 79

5．5 社群加好友做这 5 件事，马上被“拉黑” / 83

第6章 内容营销：用文章打动潜在客户

6．1 想写文章可是没文采，怎么办 / 89

6．2 用文章做保险营销的 7 个优质平台 / 94

6．3 如何推广文章，让粉丝快速从零到万 / 98

6．4 用内容平台提升名气？绕开这些坑 / 103

第7章 视频营销：5G 时代下的获客技巧

7．1 保险代理人的视频营销思路及平台 / 107

7．2 利用好抖音和快手，这些算法知识必须懂 / 110

7．3 保险代理人的五大短视频内容方向 / 113

7．4 设计优质微课，用好内容引出潜在客户 / 116

7．5 视频营销的硬件器材 / 119

第8章 实用工具：提升保险成交效率

8．1 社群运营工具：群空间助手 / 122

8．2 极简微课工具：微软听听文档 / 125

8．3 创意设计工具：Vgo 微海报 / 129

8．4 文档协同工具：石墨文档 / 131

8．5 客户回馈工具：礼物说 / 135

8．6 知识传播工具：KK 录像机 / 138