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把话说到客户心里

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15.24 2.2折 68 九五品

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作者兰华

出版社中国纺织出版社

出版时间2020-05

版次1

装帧其他

货号91236109339664582765

上书时间2024-12-20

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   商品详情   

品相描述:九五品
图书标准信息
  • 作者 兰华
  • 出版社 中国纺织出版社
  • 出版时间 2020-05
  • 版次 1
  • ISBN 9787518064458
  • 定价 68.00元
  • 装帧 其他
  • 开本 32开
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 167页
  • 字数 125千字
【内容简介】
销售是靠嘴说话的行业,销售中如何说话是每一个销售员必须要学习的课程,销售中的话不在多、而在精,在于能否打动客户的心,这才是每个销售员要掌握的口才要点。
   本书从实用性出发,结合销售过程中销售精英们切身的销售体验,总结出卓有成效的各种销售语言策略。希望通过阅读本书,你可以更好地进行销售工作、提高销售业绩,继而在现有岗位或未来的岗位上做出一番成就。
【目录】
 第01章 一线万金,销售员应该掌握这些电话沟通技巧 → 001 遭遇电话拦截,如何让客户接到电话 → 002 客户在电话里就说“没时间”如何化解 → 005 别让客户在电话里就嫌产品价格高 → 009 妙用激将法成功将客户约出来 → 013 第02章 入户拜访,营造轻松氛围是让客户认可的前提 → 019 开场要到位,为你赢得客户的好感 → 020 别怕被拒绝,这是销售常态 → 023 敲门寒暄,让客户放松警惕心理 → 028 拜访客户,你可以遵循这样一些语言攻略 → 031 第03章 产品推介,三言两语让客户钟爱产品 → 035 你的专业解读能增添客户对产品的信心 → 03 6用“效果”说话,让客户自己爱上产品 → 040 陈述产品卖点,让客户一目了然 → 043 妙用比较,让客户看到产品的优势 → 048 第04章 巧妙提问,一问一答间探出客户真心 → 053 销售员必须要掌握的几种提问技巧 → 054 巧妙试探,从客户的兴趣点抛出问题 → 058 不着痕迹,三言两语间问出客户的购买能力 → 061 恰当反问,掌握沟通中的主动权 → 066 第05章 打消顾虑, 轻松解开客户心结 → 071 大方承认产品的优缺点,给客户吃一颗定心丸 → 072 委婉探寻,引导客户倾诉其内心真实想法 → 075 无论如何,别直接否定你的客户 → 080 第三者干预法,让客户打定主意购买 → 083 第06章 化解拒绝,说什么能让客户重新燃起购买欲望 → 087 制造点麻烦,让原本犹豫的客户拿定主意 → 088 客户称需要与家人商量时,如何说服其自己拿主意 → 089 客户“三心二意”,如何让客户不再看其他家产品 → 093 促销活动中,如何让客户认为“便宜也有好货” → 096 第07章 逐步引导,绝不让客户将“不”说出口 → 101 销售中的精妙语言,让你始终把控局势 → 102 欲擒故纵,激起客户强烈的好奇心 → 105 利益引导,让客户真切感受到获得产品后的愉悦 → 109 产品体验,帮你快速敲定订单 → 112 第08章 对症下药,掌握针对不同客户的销售语言大全 → 117  固执型客户,如何说能改变其想法 → 118 急躁型客户,如何做能迅速完成销售活动 → 122 多疑型客户,如何打消其内心疑虑 → 126 专业型客户,如何应对 → 129 第09章 融化抱怨,让客户享受宾至如归的感觉 → 135 冷静对待客户抱怨,找准原因才能对症下药 → 136 产品降价,客户认为自己买亏了,如何应对 → 139 抱怨中的客户情绪激动如何应对 → 142 处理客户抱怨时应避免这样一些语言错误 → 146 第10章 讨价还价,轻松化解销售中的价格障碍 → 151 讨价还价,你需要掌握的几点原则 → 152 销售中如何报价 → 155 谁先出价,学问多多 → 159 报价后客户认为“太贵了”如何应对 → 162 参考文献 → 167
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