营销计划全流程执行手册

图书标准信息

• 作者 易文波 译
• 出版社 广东人民出版社
• 出版时间 2017-10
• 版次 1
• ISBN 9787218119571
• 定价 45.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 272页
• 字数 230千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　粉丝增长缓慢、品牌曝光不理想，怎样靠吸睛文案扳回一局？
　　想用10万的预算实现100万的点子，要如何挑选满意的创意提供商？
　　关键节点推进不顺利，应该从哪里开始排查并解决问题？
　　市场格局突变，后期工作又要怎样布局才能实现预期目标？
　　作为一名拥有35年文案撰写与营销策划经验的顾问，以及出品60余部营销类畅销书的作者，罗伯特·布莱在《营销计划全流程执行手册：从市场定位到执行落地，看这一本书就够了》中指出了每个营销环节可能出现的执行难题，提出“短、平、快”的一站式解决方案。
　　《营销计划全流程执行手册：从市场定位到执行落地，看这一本书就够了》包含了大量的“创新+执行”工具，即学即用，让你迅速量化、诊断营销效果，以低成本迅速提升产品销售力与影响力，实现从营销到盈利的飞跃。

【作者简介】

　　罗伯特·布莱，一位独立营销顾问和广告文案撰稿人，他在B2B和直复营销方面有超过35年的经验。罗伯特既是畅销书作者，也是媒体红人，他撰写了《文案创作完全手册》《营销手册白皮书》《傻瓜公共关系》和《B2B直接营销》等畅销作品，并受邀于电台、电视节目及多份期刊分享营销写作技巧。他的文章经常出现在《商业营销》《概念分享》在线杂志、《DM新闻》以及《直复营销》等出版物。同时，他还是《目标营销》的专栏作家。

【目录】

引言 你为什么需要一份营销计划
第1章 给你的营销计划加一份愿景
愿景很重要，你得有
你想做什么？给自己最热烈的理由
可视化后的愿景，更能激励人

第2章 利基市场才是你的“舞台”
在30秒内做好电梯演讲的三个步骤
不用面面俱到，做好一点足矣
专注于更小的市场一一“微”利基
打算进入一个利基市场？先问问自己

第3章 别说自己了解潜在客户
用“MADFU”公式“审查”客户
你要关心的是新近度、频率和消费金额
利用数据建模高效锁定潜在客户
捕捉客户“核心购买情结”：利益、渴望、感觉
政府市场——被忽略的“肥肉”
长久地留住客户——了解其终身价值和为什么买

第4章 忽视竞争对手，就是忽视差距与机会
注意，“敌”从三面来
做竞争对手的“跟屁虫”
但永远不要复制对手的优点，除非……

第5章 谁也逃不过的定位
定位一定要被人感知
这样创建独特销售卖点，客户才非你不可
用户好评就是最好的宣传文案
用一年时间证明，你的定位没错
宣传手册，另一个门面
……

第6章 没有产品线，煮熟的鸭子也会飞
第7章 营销策略，在精不在多
第8章 线上营销的那些“套路”
第9章 你的营销策略真的有效吗？
第10章 好了，终于可以写下计划了！
第11章 如何让营销计划稳稳落地？
第12章 早诊断+早调整=完美的营销计划
第13章 内容营销，让受众自己找上门来
第14章 移动营销，更精准、更有效
第15章 社交营销，让“粉丝”变成消费者

附录A 营销人必用表格和工具
附录B 营销计划范例
附录C 成为营销顾问

关于作者