营销一本就够

图书标准信息

• 作者 谭慧 著
• 出版社 石油工业出版社
• 出版时间 2012-01
• 版次 1
• ISBN 9787502186005
• 定价 36.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 283页
• 字数 288千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

市场营销很简单，简单到你无需推销。正如管理学大师德鲁克所说：营销的真正目的恰恰是通过对顾客的透彻了解，使产品真正满足顾客需求，从而使推销变得可有可无。

《营销一本就够》正是从这个理念出发，为你点破营销的内核，帮你看透营销，为你找到一个小小的支点，让你撬动整个市场，带来你所期望的业绩。

【目录】

第一章用脑袋做营销

第一节市场环境怎么样

人口研究是营销的发端

你需要学会看碟盘菜

一方水土养一方人

第二节消费者现在是怎么想的

关注消费者的整个购买过程

把握消费者每一阶段的消费行为

商业购买行为受哪些因素干扰

第三节你凭什么能比对手做得好

找准自己的竞争据点

你需要驱逐“五头狼”

找到属于你的独特卖点

第四节营销战略就是想出来的

衬衫要和西服完美搭配

你必须对市场有所企图

产品策略是营销战略的根本

第二章找到专属于你的蓝海

第一节你应该在哪里扎根

吃肉要选择最香的

找到专属于自己的蓝海

找到“愿意爱你的人”

第二节你的顾客有什么特色

顾客规模一定要弄清

细分顾客的心理差异

看懂顾客的购买行为

第三节顾客会信任你吗

与顾客“门当户对”

定位决定着你在消费者心中的位置

让你的产品与众不同

第三章好产品自己会说话

第一节顾客喜欢才是好的

营销从产品设计开始

产品质量要内外兼修

让产品质量完美无缺

第二节顾客也需要“秒杀”

让产品包装赛过美女

产品标签也是营销工具

选择组成品牌的元素

第三节让产品和对手不一样

给产品寻找最佳搭档

产品开发要“新、奇、特”

从营销角度进行产品开发

第四章别因价格被客户拒绝

第五章坐地打通渠道大脉

第六章促销就是“临门一脚”

第七章一切营销都是“人”的营销

第八章你会宣传自己吗

第九章戴上品牌的光环

第十章公关从来都不是难事