软文写作与营销实战从入门到精通

图书标准信息

• 作者 苏航 著
• 出版社 人民邮电出版社
• 出版时间 2016-10
• 版次 1
• ISBN 9787115428424
• 定价 59.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 纯质纸
• 页数 302页
• 字数 374千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

《软文写作与营销实战从入门到精通》通过 408 个软文营销知识要点与技巧的介绍，帮助读者从零开始学习软文策划、写作与营销知识。读者认真阅读后，将对软文写作、关键词设置、软文策划、软文营销策略、营销误区等有深入了解。

软文写作技巧包括：标题写作、正文写作、开头与结尾的写法、关键词的设置、软文的发布等。

软文营销技巧包括：微信营销、QQ 营销、口碑营销、事件营销、病毒营销、新闻营销、论坛营销、微博营销、百度营销等。

《软文写作与营销实战从入门到精通》从案例专题角度，对非常热门的电商软文、房地产行业软文、饮食行业软文、家电行业软文、汽车行业软文进行深入剖析，让读者可以举一反三。

《软文写作与营销实战从入门到精通》结构清晰、内容实用，非常适合做内容营销的新手阅读，对广大文案工作者、网络营销人士、大中专院校的师生等有参考价值。

【作者简介】

苏航

知名互联网人士，软文营销推广专家。拥有多年策划、营销、推广经验，在软文营销、O2O营销、微信营销、大数据营销以及传统的网络推广、新闻营销、事件营销、饥饿营销、SEO、SEM等方面都有丰富的实战经验和心得体会。编写了多本软文营销、微营销畅销书。

【目录】

第1章软文入门

1．1　什么是软文

001　软文的基本定义

002　软文的主要形式

003　软文传播的要素

1．2　软文的作

004　软文的直接作用

005　软文的间接作用

006　软文在营销中的作用

1．3　软文的分类

007　推广类软文

008　公众类软文

009　品牌力软文

1．4　软文在硬广中的应用

010　硬广有优缺点和原则

011　在平面媒体中硬广的应用

1．5　软文推广工具的应用

012　在博客中的应用

013　在微博中的应用

014　在微信中的应用

015　在论坛中的应用

016　在网络媒体中的应用

017　在淘宝网店中的应用

018　在电子邮件中的应用

019　在QQ 空间中的应用

第2 章软文写前准备

2．1　市场调研先行

020　内部和外部调研

021　进行不同人群调研

2．2　市场细分如何进行

022　什么是市场细分

023　市场细分有什么作用

024　依靠地理变量细分市场

025　依靠人口变量细分市场

026　依靠心理变量细分市场

027　按行为变量细分市场

2．3　了解软文写作中的痛点

028　给予客户安全感

029　体现个人价值点

030　满足感

031　爱情与亲情

032　建立支配感

033　给予归属感

034　归根感

035　建立不朽感

第3 章软文写作技巧

3．1　软文写作的21 个技巧

036　掌握软文写作的要点

037　把读者放在第一位

038　关注消费者的需求

039　作者间接署名

040　必须具有价值

041　抓住灵感来写

042　切入点很重要

043　有观点和思想

044　巧妙植入产品

045　思路需要扩展

046　产品属性分解

047　使用情景再现

048　正视竞争对手

049　充满视觉感

050　制造附着力

051　制造导火索

052　软文要短小精悍

053　标准的800 字软文

054　讲简洁明了的故事

055　学会使用新媒体的文字

056　给软文增加卖点

3．2　营销类软文写作技巧

057　营销软文的定义

058　如何写营销软文

3．3　广告类软文写作技巧

059　广告软文写作方法

060　报纸广告软文坚持的原则

第4 章软文标题的撰写

4．1　撰写软文标题的要求

061　简单直接

062　呼应正文

063　画龙点睛

064　擅用关键词

4．2　撰写标题应遵循的原则

065　百度收录原则

066　换角度思考

067　进行关键词组合

068　标题形式要新颖

069　不同阶段的标题

4．3　标题撰写的技巧

070　符号标题

071　学会借势

072　使用特色语言

073　巧用谐音

074　进行对比

4．4　撰写常规类标题

075　用问题引起关注

076　直奔主题

077　经验分享

078　制造悬念

079　用标题讲故事

080　标题中的寓意

081　学会在标题中总结

082　在标题中引爆

083　用新闻引导内容

084　通过对比来说明

4．5　撰写创新类标题

085　标题+ 流行语

086　标题+ 知识

087　标题+ 提示

088　标题+ 借势

089　标题+ 数字

090　标题+ 注意

091　标题+ 鼓励

092　有趣式标题

093　观点式标题

094　指导式标题

095　推动式标题

096　问题式标题

097　“十大”式标题

4．6　撰写有吸引力的标题

098　良性标题党

099　恶性标题党

100　打出感情牌

101　隐含意义的玩法

102　现身说法

103　让标题有针对性

104　思维逆向拓展

105　标题里的警告

106　用标题做承诺

4．7　撰写有震撼力的标题

107　标题带有“恐惧感”

108　标题里的交易技巧

109　抓住需求点

110　时间＋历史

111　两极对比

112　标题里的关键词

第5 章软文正文写作

5．1　常规式正文

113　情感式正文

114　促销式正文

115　事件式正文

116　炮制式正文

117　数据式正文

118　观点式正文

119　研究式正文

120　专家式正文

121　揭秘式正文

122　技巧式正文

123　通讯式正文

124　历史式正文

125　数字式正文

126　故事式正文

127　逆向式正文

128　访谈式正文

129　感动式正文

130　权威式正文

5．2　创新型正文

131　罗列型正文

132　悬念型正文

133　组合型正文

134　创编型正文

135　书信型正文

136　剧本型正文

137　独白型正文

138　热点型正文

139　实验报告型正文

140　说明书类型正文

141　穿针引线型正文

142　先抑后扬型正文

143　层层递进型正文

144　剑走偏锋型正文

145　娱乐报道型正文

146　借势报道型正文

第6 章软文开头与结尾写法

6．1　软文开头的写作方法

147　想象与猜测型

148　波澜不惊型

149　开门见山型

150　幽默故事分享型

151　引用名人名言型

152　修辞手法型

6．2　软文结尾的写作方法

153　抒情法

154　祝福法

155　回味无穷法

156　首尾呼应法

157　号召法

第7 章软文关键词的设置

7．1　关键词的含义

158　网络中的关键词

159　软文中的关键词

7．2　关键词的分类

160　分类方法

161　如何确定软文关键词

7．3　关键词的设置技巧

162　利用八卦新闻

163　用故事做引导

164　心得体会中插入

7．4　关键词撰写的注意点

165　关键词的出现频率及位置

166　不要将关键词神化

167　关键词的植入

第8 章软文的发布

8．1　了解软文发布平台

168　软文发布平台的优势

169　软文发布平台的操作

8．2　常用的软文发布平台

170　软文街

171　艾瑞网

172　TechWeb 

173　百度平台

174　博客类站点

175　Donews IT 

176　站长网

177　站长优势网

178　站长类论坛

179　PCW 专家专栏

180　SNS 类站点

181　其他网站

8．3　软文发布的表现形式

182　软文发布平台的类型

183　软文链接的操作方法

8．4　软文发布的策略

184　明确推广目的

185　明确目标客户

186　分析不同用户的特征

187　将用户转化成企业的营销目标

8．5　论坛软文投放方法

188　挑选合适的论坛

189　选择合适的版块

190　撰写软文的方法

191　软文的投放技巧

192　账号的安全维护

第9 章软文营销入门

9．1　什么是软文营销

193　软文营销的意义

194　软文营销的发展

9．2　软文营销的概述

195　软文营销的效益

196　软文营销的特点

197　软文营销的策略

9．3　软文营销的要素

198　热点

199　标题

200　排版

201　广告

9．4　软文营销须知

202　实施步骤

203　成功秘诀

204　网站收录

第10章软文的营销推广

10．1　软文推广的作用

205　对于宣传的作用

206　对于销售的作用

207　对于信任的作用

10．2　软文推广的介质

208　主媒体

209　次媒体

210　边际媒体

10．3　软文推广的优势

211　将产品“软”化

212　注意外链的增加

213　提高软文推广效果

214　提高搜索引擎权重

215　大量软文发布下的扩散

216　获得展示机会

217　推广覆盖面较广

218　容易获得转载率

219　降低成本

220　增添砝码

221　树立形象

10．4　软文推广的技巧

222　推广计划要做好

223　标题需要精心雕琢

224　正文结构要合理

225　学会使用新闻词汇

226　把广告毫无痕迹地植入进去

227　设计排版风格

228　故事推广法

229　实时话题推广

230　运用经验推广

231　相关技术推广

10．5　软文的痛点式营销

232　营销痛点如何实现

233　如何寻找痛点

234　痛点法则3 大策略

10．6　软文的自赞式营销

235　“自赞”不等于炒作

236　突破思维定式

237　打破传统规律

238　借明星之口夸赞

239　用实际行动“自赞”

240　走在前列

241　用爆炸点引发讨论

242　与消费者进行互动

243　制造具有争议的话题

10．7　软文的头脑风暴式营销

244　头脑风暴的流程

245　头脑风暴的成功要点

246　头脑风暴的结果处理

247　头脑风暴的思维训练

10．8　软文的“一句话”与“二八法则”营销

248　“一句话”营销

249　“二八法则”营销

第11章软文的微信营销

11．1　了解微信营销

11．2　微信营销的优势

250　高传播率

251　方式多元化

252　高关注率

253　高准确率

11．3　微信营销的策略

254　用领袖的力量来引导

255　借助病毒营销策略

256　动、静形象策略

11．4　微信营销的实用技巧

257　微信营销的3 个特点

258　朋友圈营销的4 个技巧

259　微信营销软文的6 个方法

260　微信公众平台营销的15 个技巧

第12章软文的QQ 营销

12．1　QQ 营销须知

261　一对一的推广法

262　QQ 社群推广法

263　病毒式营销法

264　QQ 群图片推广法

12．2　QQ 邮件软文营销

265　QQ 邮件营销打造现金数据库

266　QQ 邮件营销要做得精准

267　邮件不能直接营销

12．3　QQ 邮件营销中的六不要

268　不要狂轰滥炸发送邮件

269　不要眉毛胡子一把抓

270　不要过于复杂

271　不要发没经过严格测试的邮件

272　不要浪费消费者的时间

273　不要丢弃实践中获得的经验

12．4　QQ 空间软文营销

274　关于QQ 日志软文

275　关于评论和点赞

276　关于相册和说说

277　关于推广

278　关于病毒营销

12．5　QQ 群软文营销

279　确定企业的目标客户，找到他们所在的群

280　在QQ 群中通过及时与成员互动进行推广

281　掌握主动性，进行精准QQ 群营销

第13章软文口碑、事件、病毒、新闻营销

13．1　什么是口碑营销

282　网络口碑营销

283　口碑营销的特征

13．2　软文口碑营销的四大法则

284　生动有趣

285　便于扩散

286　让人满意

287　赢得尊敬

13．3　软文口碑营销的策略和误区

288　软文口碑营销的策略

289　口碑营销的误区

13．4　什么是事件营销

290　软文事件营销的价值

291　软文事件营销的特性

292　软文事件营销的操作要点

13．5　事件营销的策略

293　借助势气策略

294　借助明星策略

295　赞助体育活动策略

296　制造声势策略

297　舆论策略

13．6　病毒式营销

298　病毒式营销的特点

299　病毒式营销软文的分类

13．7　新闻营销新玩法

300　寻找热点

301　选择合适的平台

302　进行互动

第14章软文的论坛、微博、百度营销

14．1　软文论坛营销

303　论坛推广的定义

304　论坛推广的流程

305　论坛软文帖子写作方法

306　发帖时间中的技巧

14．2　软文微博营销

307　微博营销的定义

308　微博营销的流程

309　微博营销的技巧

14．3　软文百度营销

310　百度推广的定义

311　百度推广的3 种方式

第15章案例：电商软文

15．1　软文对电子商务的影响

312　电子商务离不开软文

313　软文营销带动电商发展

15．2　电商软文撰写方法

314　切入行业趋势

315　带入生活故事

316　留下伏笔

317　利用事实做渲染

318　掌握消费者心理

15．3　淘宝店的软文营销应用

319　了解淘宝

320　宝贝描述中的软文

321　取个有吸引力的标题

322　注意宝贝关键词

323　宝贝描述软文要图文结合

324　软文中展示买家好评

325　软文中展示售后与质量保证

第16章案例：房地产行业软文

16．1　房地产软文类型

326　常规类

327　节点类

328　通知类

329　活动类

330　说明类

331　新闻类

332　答谢类

16．2　房地产软文篇章结构

333　开门见山式

334　避实务虚式

335　惊雷细雨式

336　突兀悬念式

337　故事引导式

338　情感沟通式

16．3　房地产软文发布平台及方法

339　门户网站发布流程

340　门户网站的分类

341　0731 房产网

342　搜房网

343　搜狐焦点

16．4　房地产软文写作技巧—3 种方法

344　树立品牌形象

345　深化产品卖点

346　强势促进销售

16．5　房地产软文写作注意事项

347　不要让软文变成垃圾广告

348　不要让软文太啰唆

349　软文不是发布得越多越好

350　不可与当下营销节奏脱节

351　不可恶意诋毁竞品楼盘

第17章案例：餐饮行业软文

17．1　餐饮行业软文写作技巧与注意事项

352　品牌的塑造

353　产品的拆分

354　用事件做营销

355　色香味俱全

356　顾客体验

357　避免对企业的直接宣传

358　避免同行业进行比较

359　价格出入不可太大

360　避免和行业法规冲突

361　了解读者喜好

362　进行策划

363　注意格式

364　注意口碑

17．2　酒类软文写作技巧与发布平台

365　拥有足够吸引力的标题

366　将企业的亮点展现出来

367　酒媒网

368　酒仙网

第18章案例：家电行业软文

18．1　了解产品是写作的基础

369　软文体现产品质量

370　软文体现产品特色

18．2　低价和赠品是推广的有力武器

371　用低价吸引眼球

372　用赠品拓展客户

18．3　完善的服务会增加你的回头客

373　附加服务更能打动客户

374　促销升级案例

375　服务升级案例

18．4　家电行业软文发布平台及方法

376　家电软文发布的优势

377　家电软文发布简介

378　网易家电频道

379　长株潭网

380　中国家电网

18．5　家电行业软文写作注意事项

381　不要把家电软文写成说明书

382　不可忽略品牌

383　家电产品的信息必须准确

384　家电软文布局美观

385　家电软文用词“生活化”

第19章案例：汽车行业软文

19．1　汽车行业软文的类型

386　科学宣传型软文

387　功能型软文

388　新闻型软文

389　感性型软文

390　案例型软文

391　销量型软文

392　领军型软文

19．2　汽车软文写作技巧

393　软文篇幅要合理

394　软文分段要清晰

395　图文并茂更有吸引力

396　添加超级链接

397　文末需要总结

398　控制关键词出现频率

399　凸显汽车的价值

400　活动才是硬道理

401　只写专一产品

402　拿出权威性

403　抓住4 个角度

404　引入新闻式标题

405　抓住热点实事

406　利用评测手法

407　选择特定主体

408　突出汽车性能