蓝海战略本土化实践

图书标准信息

• 作者 黄泰元 著
• 出版社 高等教育出版社
• 出版时间 2006-04
• 版次 1
• ISBN 9787040189711
• 定价 36.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 275页
• 字数 270千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

基于丰富的实践背景，当大部分的人还停留在研究理论时，黄泰元先生已经把理论付诸实践，并完成了这本《蓝海战略本土化实践》。书中所提出的“不与竞争者竞争”，就是现在西方世界最热门的学说《蓝海战略》的本土化观点。
在书中，作者以中国市场多年实践的经验，举出24个真实又有趣的中国故事。其中有：中国武侠小说中的“掌门人”战略；借用诸葛孔明的“三分天下”战略；反应傍大款现象的“傍上”战略；三秒定江山的“秒杀”战略；引经销商入瓮的“捆商”战略；诉求青春期少女的“文胸”战略；黏住消费者的“黏性”战略等。在每一个案例之后，又有系统地提出本土化的战略分析，发人深省，具有非常强的可读性与可操作性。
《蓝海战略本土化实践：24个开创新市场的成功故事》所提出的本土化理论与实践模式，为本土企业探索出一条开创新市场的成功之路。这样的创新思维对于中国企业来说，不仅意义重大，而且影响深远。

【作者简介】

黄泰元1962年生于中国台北；中国著名策划人、中国市场竞争专家、亚洲智业风云人物、北京百年智业营销策划机构董事长；“不与竞争者竞争”、“文胸”战略、“傍上”战略、“秒杀”战略、“捆商”战略、“希区考克”战略、“买游”战略、“黏性”战略等尖端营销理论的首先提炼者暨实践者；《销售与市场》、《中国经营报》、《中国质量报》、《中国食品报》、《中国质量与品牌杂志》、《糖烟酒周刊》等多家著名媒体专家顾问团高级顾问、专栏主持人或特约作家；中国市场总监、中国销售经理培训认证特聘讲师；
专著：《蓝海战略本土化实践》、《差异化营销策略》、《企业品牌形象教战守策》（中国台湾出版）；在海内、外媒体撰写专栏及评论性文章上百万字；成功实践案例：台湾统一集团、康师傅集团、伊利集团、三鹿集团、宏宝莱集团、草原兴发集团、博通饼干、河南南街村集团、湖南太子奶、山东得益乳业、上海百吉特奶糖、哈尔滨三五味业、湖南加华牛肉、韩国好善德集团、杏花村汾酒集团竹叶青酒等海内、外数百个知名机构和品牌；媒体对他的评价是：比国外的策划公司更了解中国市场，又具备本土策划公司最缺乏的海外成功经验。

【目录】

上篇：“蓝海战略”本土化观点
中国企业怎么了
雕牌--曾经让人热泪盈眶的民族品牌
健力宝--一个虚幻的寓言
海王的股东：“要广告，更要业绩！”
中国企业的竞争误区
误区一：没有广告就火（活）不了
误区二：没有降价就卖不动
中国企业面临的严酷挑战
挑战一：何只“北美九国”
挑战二：国际竞争者放开手脚，真正大显身手
挑战三：一场你死我活的“零和游戏”
中国企业凭什么
“大智”与“小聪”之间的不同
“竞争三阶段进化论”
如何让老虎吃不到你
脱离血腥竞争的红色海洋，开创蓝海商机
没有动物的马戏团
让人人都买得起的瑞士名表
让高尔夫球新手也成为高手
在斑马群里跑蒙古马
让消费者一见钟情
比萨斜塔的“蓝海战略”
不是“大鱼吃小鱼”，而是“快鱼吃慢鱼”
中国企业如何开创自己的“蓝海”商机
下篇：“蓝海战略”本土化实践案例
[案例1]三鹿乳业，连续12年问鼎天下
[战略分析]“逐鹿一问鼎”战略
[案例2]三秒的眼神，决定十年的商机
[战略分析]“秒杀”战略
[案例3]“罩杯”少女点心，开创少女市场
[战略分析]“文胸”战略
[案例4]牛肉“傍上”方便面，开创全新格局
[战略分析]“傍上”战略
[案例5]伊利奶粉，从娃娃抓起
[战略分析]“望子成龙”战略
[案例6]共产党人不说假话，河南南街村不出假货
[战略分析]“打假”战略
[案例7]在斑马群里跑蒙古马
[战略分析]“返璞归真”战略
[案例8]脱离“价格战”与“低档化”，提价又上量！
[战略分析]“真心”战略
[案例9]成功之道系于一个神秘数字
[战略分析]“缺口”战略
[案例10]甩开对手纠缠，开创特产市场
[战略分析]“特产”战略
[案例11]草原兴发，开创高档市场
[战略分析]“开涮”战略
[案例12]还没下船，经销商打款破400万
[战略分析]“捆商”战略

[案例13]洞察中国民情，找到市场空白
[战略分析]“团聚”战略
[案例14]巧借“韩流”，成功营销
[战略分析]“韩流”战略
[案例15]开创“非黄脸婆”的新市场空间
[战略分析]“风情”战略
[案例16]把一个市场“变”成五个市场
[战略分析]“微众”战略
[案例17]“微门槛”商品+“黏性”消费=巨大的商机
[战略分析]“黏性”战略
[案例18]为传统产业开创年轻新市场
[战略分析]“合力”战略
[案例19]把“小而散”变成“大而强”
[战略分析]“掌门人”战略
[案例20]“品牌联想”，开创绵绵商机
[战略分析]“联想”战略
[案例21]“希区考克”，以100万元港币打开市场
[战略分析]“希区考克”战略
[案例22]竹叶青酒，开创商务及女性市场
[战略分析]“文化突围”战略
[案例23]老白汾酒，创造不倒的品牌传奇
[战略分析]“不倒翁”战略
[案例24]诸葛孔明，把生意做到2008年
[战略分析]“三分天下”战略
后语
我曾在内蒙古大草原被热情的草原朋友“放倒”过九次
附录
差异化是第一竞争力
好的包装会说话
谁说做营销就要当赌徒
中国市场新锐营销思维