《新医改下的医药营销与团队管理》：处方药、普药、OTC、疫苗、药店营销实务

图书标准信息

• 作者 史立臣 著
• 出版社 中华工商联合出版社
• 出版时间 2013-05
• 版次 1
• ISBN 9787515804675
• 定价 46.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 240页
• 字数 240千字
• 丛书 博瑞森管理丛书

【内容简介】

　　新医改的持续推行让国内的医药企业面临发展的困惑和迷茫。对于中小医药企业来说，关注和理解国家相关政策、从中分析其对企业的影响、走出一条持续发展之路尤为重要。
　　《博瑞森管理丛书：新医改下的医药营销与团队管理》立足新医改相关政策的解读，提供丰富的本土企业实践案例，为中小医药企业出谋划策。这里没有提供一个固定的成功模式，企业需要根据自己的特点进行专业和系统提升。书中涉及医药企业问题的多个方面：为企业的营销变革提供方向和指引，提高区域市场销售团队的专业化水平，针对处方药、普药、OTC、疫苗等不同类型的药品给出针对性的营销策略……
　　作者在医药营销一线拼搏多年，又扎根医药行业从事咨询业务，有十多年的医药行业营销和咨询经验，使得《博瑞森管理丛书：新医改下的医药营销与团队管理》既有实战经验，又有专业分析，为中小医药企业提供实用、系统的帮助。
　　案例，为中小企业提供变革之路，营销改革的方向，以及具体的方法措施。

【作者简介】

　　史立臣，著名医药营销专家，医药战略规划专家。
　　北大纵横医药高级合伙人，MBA。
　　十多年医药企业管理经验，7年医药管理咨询经验。
　　多家医药企业发展顾问，美国格理集团医药专家团成员。
　　曾任医药企业省级经理、大区经理、区域销售总监、销售总监、营销副总经理、营销总经理和集团医药企业副总经理。
　　曾为30多家医药行业国企、民企、合资企业和外资企业进行过管理咨询和营销咨询，现致力于医药企业的战略规划、医药企业的提升和转型、战略规划、营销变革、人力资源、组织绩效、并购重组、集团管控和公司治理等专业服务。

【目录】

第1章医药行业分析与政策解读

第1节新医改进程及对市场的影响／2

第2节医药医疗行业加速整合／9

第3节外资企业的中国战略／14

第4节新医改需要寻找新出路／17

第5节未来5年，医药企业战略目标架构／23

第2章医药企业的营销变革

第1节市场调研是营销变革成功的基础／30

第2节对医药营销体系变革的思考／39

第3节制药企业要突破固有的营销思维／50

第4节H企业的深度营销变革／60

第5节强势出击――中国医药企业的营销对策／64

第5节针对辽宁医改方案如何重组营销体系／74

第7节营销体系变革案例／79

第3章医药企业的销售区域市场团队管理

第1节强化销售区域市场管理――提高医药营销速度和质量的根本／92

第2节区域经理存在的问题／99

第3节区域经理如何经营好自己的地盘／104

第4节如何分解销售目标、制定销售计划／111

第5节未来医药行业销售人员的必备技能／115

第6节人力资源管理是销售区域市场成功的关键／122

第7节医药企业市场部的中国式进化／131

第4章不同药品的营销策略

第1节处方药的院线营销规划／140

第2节打造高绩效的普药营销体系／149

第3节品牌化的OTC营销／158

第4节疫苗营销分析／167

第5节如何应对医药招商变局／171

第6节医药营销托管新思路／177

第5章医药企业的终端市场策略

第1节医药企业的终端机会／182

第2节第三终端――充满诱惑和陷阱的蓝海／187

第3节医药全终端策略不可取／192

第4节制药企业如何规划第三终端／196

第6章药店的营销出路

第1节药店转型的发展趋势／204

第2节连锁药店转型――供应链／208

第3节连锁药店的白热化竞争实战案例／216