• 销讲:人人销讲时代,不销讲如何做营销
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销讲:人人销讲时代,不销讲如何做营销

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作者陈飞 著

出版社广东人民出版社

出版时间2018-06

版次1

装帧平装

货号91002902263393419268

上书时间2024-12-24

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品相描述:九五品
图书标准信息
  • 作者 陈飞 著
  • 出版社 广东人民出版社
  • 出版时间 2018-06
  • 版次 1
  • ISBN 9787218127064
  • 定价 48.00元
  • 装帧 平装
  • 开本 16开
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 236页
  • 字数 232千字
【内容简介】

这是一个人人销讲的时代,无论是在工作中还是在生活中,都已经离不开销讲了。作为一名职场人士,面对领导、内部团队成员或者客户,应该讲些什么,又应该避免哪些销讲的误区?而作为一名企业家或领导者,又该如何提升个人的销讲能力?这些问题都能在《销讲》中找到可行的答案。
    本书深度阐述了“能量、信念、说服、销售、发问、成交”等六大销讲系统,并提出了销讲的六大黄金步骤:讲趋势、讲优势、树标杆、用工具、挖痛点、给方案。书中还有效讲解了如何运用互联网时代的销讲工具,从而为读者构建了一个完整、高效的销讲解决方案。相信广大读者通过阅读本书,将得以有效提升自身的销讲能力,为个人与企业的快速发展打下坚实的基础出。

 


【作者简介】

90后青年演讲专家

 

品牌演说家教练

 

天心咨询创始人

 

招商实战专家

 

大爱者联盟西南总裁

 

陈飞作为90后青年演讲专家,他以独有的演讲方式培训过包括燕京啤酒集团、茅台集团、五粮液集团等500多家企业,并先后在北京、上海、重庆等上百个城市巡回演讲,还受邀到新加坡、马来西亚等国家演讲。他的演讲场次超过1300场,听众达上万人次。

 

陈飞独创的销讲系统帮助数百家企业现场成功招商、融资,销售金额达数亿元;他还曾帮助数千名少年儿童、大学生用演讲重拾自信、点燃梦想。他的核心课程有“销讲系统”“品牌演说家”“少儿明星演说班”“演说导师班”等。

 


【目录】

 第一章  未来的企业家都是销讲家

 

乔布斯:好产品是说出来的

 

马云:公众演说打造公众魅力

 

周鸿祎:语不惊人死不休

 

罗永浩:一定要讲情怀

 

罗振宇:说出来的“罗辑思维”

 

雷军:到直播去说

 

小邱咪:内容+直播+电商,5天近千万销售额

 

珍珠哥:直播卖珍珠卖出千万身家

 

 第二章 销讲凭什么这么火

 

这是一个人人销讲的时代

 

销讲的七大核心价值

 

销讲就是最高明的沟通技巧

 

销讲是最有价值的行销艺术

 

销讲让老板彻底解放

 

销讲让企业获得新生

 

销讲强化你的人际关系

 

销讲的六大系统

 

 第三章 销讲能量系统:能量决定销讲的气场

 

修心:修炼自我,提升能量

 

觉醒:放下小我,放大格局

 

利他:销讲就是为他人创造价值

 

梦想:贩卖梦想,打动听众

 

状态:如何引爆自己的激情与斗志

 

学习:提升能量的快速通道

 

能量场:走进高能量的圈子

 

 第四章 销讲信念系统:影响力源自于信念力

 

影响他人先从影响信念开始

 

信念形成的四个途径

 

销讲者应有的信念

 

恐惧销讲的九大原因

 

如何快速改变信念

 

如何用销讲改变团队的信念

 

如何用销讲改变客户的信念

 

如何用销讲改变孩子的信念

 

 第五章 销讲说服系统:提升你的核心影响力

 

提升演说影响力的六大核心

 

如何说服六大价值观客户

 

五行演说模式,让听众瞬间被你说服

 

 第六章 销讲销售系统:掌握赚钱的思维方法

 

思路决定出路:打开赚钱的销讲思维

 

销讲的产品核心定位

 

客户层级管理:锁定帮你赚钱的客户

 

如何快速增加客户基数

 

销售策略一:如何塑造价值

 

销售策略二:如何用好见证

 

销售策略三:如何搞定大客户

 

快速提升销讲业绩的两大模式

 

 第七章 销讲发问系统:形成创造性的洞察力

 

发问的八大信念

 

开放式问句和封闭式问句

 

问出顾客的渴望

 

用发问把产品塑造到无价

 

用发问解除顾客的反对意见

 

问出顾客的价值观

 

用发问加大顾客的快乐和痛苦

 

用发问让顾客立即购买

 

用发问要求立刻成交

 

用发问要求顾客转介绍

 

 第八章 销讲成交系统:抓住快速收钱的秘诀

 

绝对成交的信念

 

如何建立信赖感

 

销讲收钱的流程

 

设计成交方案

 

快速成交的八大方法

 

如何号召行动

 

 

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