• 解密新保险 从人海战术到物联网金融
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解密新保险 从人海战术到物联网金融

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作者连子智 著

出版社电子工业出版社

出版时间2020-04

版次1

装帧其他

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上书时间2024-12-24

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品相描述:九五品
图书标准信息
  • 作者 连子智 著
  • 出版社 电子工业出版社
  • 出版时间 2020-04
  • 版次 1
  • ISBN 9787121383762
  • 定价 68.00元
  • 装帧 其他
  • 开本 16开
  • 页数 210页
  • 字数 216千字
【内容简介】

近十年的保险江湖是个“乱世”,一边是互联网野蛮人叫嚣着“颠覆”,另一边是传统保险人“敝帚自珍”。书中把这种现象称为“同温层效应”,并鲜明地提出了金融与科技融合的立场。本书把数字保险科技创新分为三个阶段:“1.0金融保险网络化”“2.0网络金融保险”“3.0物联网金融保险”。前两者已见于当下,而后者则鲜见于人前,当得上“未来”二字。书中通过高度的凝练和抽离,把亲历者之身和旁观者视角合二为一,将宏观格局和微观体会融合。面向未来,我们既要拥抱变化,又要藉由推动融合、探索创新、学习创业,去思索如何尽快筑起自己的“护城河”,从维稳中走上转型之路。

【作者简介】

连子智

 

服务于金融保险业近30年时间,曾为多家保险公司建立多元渠道,是成功将寿险电销落地中国市场的先行者。近年来,坚持以金融保险为核心,推动科技和金融的融合,带动诸多产品、营销、模式上的创新。作为保险科技新创公司创始人,取得不俗成绩。

 


【目录】

第1章  保险进化
1.1  保险进化中  /002
1.2  销售难度很高的金融产品  /005
1.3  重新定义风险  /008
1.4  我们在飞,还是在往下掉  /010
1.5  大数据时代寿险营销应有的思维1  /012
1.6  大数据时代寿险营销应有的思维2  /015
1.7  大数据时代寿险营销应有的思维3  /018
1.8  大数据时代寿险营销应有的思维4  /023
第2章  商业模式
2.1  唯一不变的就是改变  /028
2.2  面对新市场,评估商业模式的步骤  /030
2.3  平台就像月台  /033
2.4  打造“共享金融”商业模式  /036
2.5  更具挑战和价值的金融保险O2O  /039
2.6  从业务员角度看O2O是不是伪命题  /042
2.7  从“车险分”看平台战略DD你是角色,还是摆设  /045
2.8  网电与电销在商业模式上的求同存异  /047
第3章  创新与创业
3.1  创新十要:“扫雷”装置和探测“雷达”  /052
3.2  扶植创新:一串难解的选择题  /056
3.3  天时者,机会、贵人、时势  /058
3.4  金融科技创新有四点坚持,但每个成功都 独一无二  /059
3.5  公司内创业:创业不是目的,是成就梦想的选择  /062
3.6  乐正绫、洛天依和初音未来,用创新抓住 历史机遇  /065
3.7  新创公司适合做2C保险平台吗  /068
3.8  网约车带来的启示:以终为始、面向未来  /070
第4章  营销与渠道
4.1  营销趋势大变革:没有最佳方案,只有比较合适的方案  /074
4.2  保险产品可以打折吗?  /078
4.3  价格战之前:能免则免  /079
4.4  价格战准备第1部分:为何而战  /081
4.5  价格战准备第2部分:以战止战  /083
4.6  电销发展史:从人机结合到科技赋能  /086
4.7  致合作伙伴:这是个互利赛局,不是谁占了 谁的便宜  /090
4.8  跨界竞争:两个平行世界在碰撞  /092
4.9  数据库营销:从产品导向到客户导向  /094
4.10  商机管理和营销漏斗  /098
第5章  市场与竞争
5.1  金融科技:一场资源战  /104
5.2  什么是互联网保险公司?  /105
5.3  金融科技动了谁的“奶酪”?  /109
5.4  从自动到自驾,自动驾驶将改变金融保险业  /111
5.5  第三方支付之变  /114
第6章  经营与管理 
6.1  互联网金融的三个平台  /119
6.2  自动化  /120
6.3  你有多久没去邮局了  /122
6.4  免费的商业逻辑:我是有底线的  /123
6.5  没有需求便去创造需求,这句话只说了一半  /125
6.6  电销的“管理四箭”:掌控你的业务链和组合拳  /126
6.7  保险融资的经营与管理  /129
6.8  保险社群的经营与管理  /131
6.9  账户经济的经营与管理  /132
6.10  如何进行战略布局  /134
第7章  科技与金融 
7.1  残酷的金融科技之战  /139
7.2  金融科技的跨界融合  /141
7.3  扑面而来的新科技  /143
7.4  两大硬伤  /146
7.5  科技电销:从“剩下”到“胜出”  /149
7.6  区块链是“区块”+“链”吗  /152
7.7  一只长了翅膀在天上飞的猪  /156
7.8  监管科技的未来  /159
7.9  保险科技案例  /161
第8章  保险未来 
8.1  物联网的主战场在场景、数据、应用和服务  /168
8.2  物联网世界的新竞争版图  /170
8.3  车联网保险  /173
8.4  物联网的平台战略  /177
8.5  面对物联网世界,金融保险公司的策略选择1  /179
8.6  面对物联网世界,金融保险公司的策略选择2  /182
8.7  面对物联网世界,金融保险公司的策略选择3  /185
8.8  万物联网时代,金融保险业如何华丽转身? 第1部分  /188
8.9  万物联网时代,金融保险业如何华丽转身? 第2部分  /190
第9章  大数据与客户 
9.1  什么是大数据  /194
9.2  大数据技术下的解构与重构  /196
9.3  “新财富”之争  /198
9.4  数据科学家的挑战不是技术,而是沟通  /199
9.5  数据流的管理  /201
9.6  给客户打标签DD客户分类与分级  /204
9.7  有温度的客户管理  /206
9.8  触动人心的服务体验  /208

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