• 李强
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李强

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作者李强 编

出版社吉林出版集团有限责任公司

出版时间2010-04

版次1

装帧平装

货号8998835959078322180

上书时间2024-12-23

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品相描述:九品
图书标准信息
  • 作者 李强 编
  • 出版社 吉林出版集团有限责任公司
  • 出版时间 2010-04
  • 版次 1
  • ISBN 9787546327716
  • 定价 39.80元
  • 装帧 平装
  • 开本 16开
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 228页
  • 字数 90千字
【内容简介】
如何在营销中做到知己知彼,百战不殆?如何摆脱销售中的障碍,掌握销售成功的秘诀?营销不仅仅是卖出产品,取得利润,更重要的是能够实现市场中全面的“赢”。李强老师通过14年职业生涯中管理经验和营销实战的积累与感悟,独辟蹊径,为您打造一门新颖独特的营销课程,使您在企业中真正实现“赢销为王”。
【目录】
开场白

话题一:定位自己认识营销

 1.我们都是做营销的

 2.老板是企业最大的销售力量

 3.完整的营销才是赢

  什么是“赢销为王”

  营销中,定位非常重要

 4.营销能给我们一生带来什么

  营销,首先需要别人接受自己

  营销,能带来利润和人脉

  营销产品是帮助别人

 5.恐惧营销,我们将失去什么

  全球多数财富属于会营销的人

  拒绝损失,抵制恐惧

 6.成功的营销,爱好比努力重要

  挚爱,才会收获更多

  读懂市场需求,营销要有智慧

  了解产品,顾客更相信专家

  让产品找到自己真正的“主人”

话题二:营销人员如何开发市场

 1.知己知彼,学会定位产品

  了解产品,才能说服顾客

 2.做好自身准备,学会开发市场

  敢于说话,是sales的基本素质

  销售人员需要具备的六大特征

  营销工作,准备和努力一样重要

  想到做到,赢在执行

 3.走近目标,客户就是最大的生产力

  好印象胜过烂嘴皮

  了解顾客,是获取信息的前提

  备案客户资料,常联系

  亲情突破,老人和孩子都是软肋

  宗教信仰,可以结缘

 4.客户需要经营,需要感情投入

  摸透顾客的心

  选对客户,用对表情

  让顾客形成依赖

  老顾客就是新市场

 5.营销实战,赢在别人的盲点上

  欠情如欠债,不要随意吃请

  情感,以互利为限

  借钱,只会有损自己的口碑

  请客户吃饭,要投其所好

  不一样的称呼,不一样的距离

  加深印象情感,培养忠诚客户

  话,让沟通留下好印象

  亲笔信件,让人回味无穷

话题三:寻找生命动力为工作激情补胎

话题四:影响营销的八大障碍及解决途径

 1.瞄准产品适用人群

 2.充分调研顾客需求

 3.努力塑造产品的价值

 4.顾客看不到产品对他的帮助

 5.对自己的产品不了解

 6.恐惧来自于接触太少

 7.懒惰是业绩提升的最大障碍

 8.情绪化,易受别人影响

 9.顾客的见证是对你产品最好的肯定

 1.舍得为自己投资

 11.如何提高营销的成功率

话题五:如何培养市场营销人员

 1.营销就是说与听的关系

 2.从一线寻找专家

 3.充分的准备,总会意外收获

 4.恰到好处的赞美

 5.倾听,找到产品的不足

 6.变通,超乎常规的方法

 7.共同话题,拉近彼此间的距离

 8.释放个人的激情

 9.完美营销的六大要点

 10.投资大脑1∶100的回报

 11.营销中的“731”法则

话题六:企业产品和营销都要有品牌意识

 1.如何转移负面焦点

 2.创造影响力的九个工具

 3.产品等于人品,诚信就是生命

 4.管理是严肃的爱

 5.没有人可以在真空中取得成功

 6.规划远景,让员工知道企业未来的发展方向

李强经典语录
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