预见：创业型小团队的制胜之道

图书标准信息

• 作者 罗纳德·布朗 著；李晟 译
• 出版社 北京大学出版社
• 出版时间 2017-09
• 版次 1
• ISBN 9787301286418
• 定价 39.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 纯质纸
• 页数 232页
• 字数 135千字

【内容简介】

　　乔布斯说过：“用户不知道自己想要什么。”许多人知道这句话，不过，如何“预见”客户需求并预先准备好创新的产品或服务，才是这个时代真正需要的创业思维。 

　　互联网进入了下半场，留给创业者的风口似乎正在逐步减少，但显然，这个世界上还有大量痛点未被满足，还有无数创意没有付诸实践。在大企业面临机构臃肿、管理失控的时候，小型敏捷团队有机会脱颖而出，从边缘地带找到创新的制胜之道。 

　　有理想、有创意的创业者要想在剧烈竞争的市场上赢得一席之地，必须从一开始就构建富有激情和欲望的初创团队、企业文化，并以超凡的想象力讲好商业模式这个故事，还要让“开发者”具备互联网营销的思维。在具体的运营层面，还要给予团队更多自主权，用产品解决用户的痛点，以差异化的竞争策略“以弱胜强”…… 

　　如果说巨头竞争拼的是战略与格局，那对于初创型创业团队来说，重要的就是想象力和创新能力。如果说大企业拥有众多客户，因此必须 “满足用户需求”，那么初创企业就应该“预见客户隐性需求”。凭借创造性思维和灵活激情的团队，创业者可以在意想不到的地方做出改变世界的产品来。

【作者简介】

　　[美]罗纳德·布朗，连续创业者，创业公司CEO，加州大学伯克利分校创新课程导师。在成为连续创业者之前，布朗在消费行业和科技行业拥有多年经验。他在雀巢公司开始职业生涯，后曾在全球第二大广告公司天联广告（BBDO）、世界品牌500强智威汤逊（JWT）广告公司、云计算公司慧智科技（Wyse Technology）担任高管。 

　　成为创业者之后，曾创办eFax公司、布朗咨询公司等多家企业及非营利机构，并为大型企业和创业公司提供咨询和培训服务。本书出版后，被《哈佛商业评论》评选为“准CEO必读的20本书”，随后作者受邀在加州大学开办了一门商业创新课程，备受欢迎。 

　　关于作者，读者可登录www.browncompany.com 网站了解更多信息。

【目录】

导言　/001 

第 1 章　团队设计　/009 

工程师的启发　/012 

敏捷开发的主要缺陷　/018 

创新为什么失败　/022 

创新的结构　/024 

流程即产品　/025 

传统的生产流程　/026 

敏捷开发的崛起　/029 

企业流程的成熟程度　/031 

一代人的挑战　/032 

第 2 章　创新的原则　/035 

创新的8个先决要素　/040 

创新需要什么样的企业文化　/044 

第 3 章　创新的风险　/047 

在销售信息中体现定位与差异化　/051 

社交网络营销就是讲故事　/053 

如何触发引爆点　/059 

从创意到产品的四个风险　/062 

第 4 章　客户是怎么想的　/067 

决策的法则　/070 

客户的隐性需求　/071 

客户决策的动机　/074 

渐进主义的崛起　/075 

解决问题式思维方式　/077 

决策步骤　/079 

第 5 章　预测客户需求　/081 

体验客户的体验　/084 

每个人天生都会读心术　/086 

你比自以为的更聪明　/087 

解读大脑，解读选择的科学　/091 

客户在数据库里　/092 

被隔绝的企业与客户　/095 

预测客户的需求　/097 

第 6 章　创业需要信念，更需要想象力　/099 

创造力是战略需要　/104 

创造力能否靠学习获得　/108 

创意的刻意练习　/110 

头脑风暴的效率为什么那么低　/117 

创造性领导力的刻意练习　/120 

开发人员的营销意识　/123 

第 7 章　痛点：未被满足的迫切需求　/125 

特斯拉的战略定位陈述　/128 

增加戏剧效果　/135 

免费：营销界最常用的词　/137 

设计：让手指舒服的产品就能卖　/138 

痛点：你的产品是阿司匹林还是维生素　/140 

品牌信任：欧洲人愿意从苹果公司购买汽车 　/144 

第 8 章　差异化：这个时代唯一的出路　/147 

垂直整合的消失　/150 

供应链理论的尽头　/152 

价值链理论的优势　/153 

第 9 章　商业模式就是讲故事　/157 

只有交易才能创造价值　/160 

商业模式必须精简表述　/160 

商业模式的构建　/163 

客户购买的是故事，不是产品　/165 

用户叙事　/167 

讲故事的架构　/169 

新产品开发的四种文档　/170 

第 10 章　给予小团队更多自主权　/173 

团队比创意更重要　/177 

大企业的内部创业为什么很难成功　/178 

唯快不破：尽早识别糟糕的创意　/183 

团队源于共同的愿景，而非友谊　/184 

解决问题的预见性方法　/186 

敏捷开发的创新体系　/188 

第 11 章　打通开发与营销　/191 

技术人员与客户脱节　/194 

构建企业知识库　/195 

主观信息的量化　/199 

第 12 章　产品生命力指数　/201 

激活团队成员的隐性知识　/205 

原则描述的编排　/206 

原则描述评分　/208 

第 13 章　未来属于创新者　/211 

更多信息　/217