谈判致胜

图书标准信息

• 作者 [美]芒金 著；刘坤轮 译
• 出版社 中国人民大学出版社
• 出版时间 2011-04
• 版次 1
• ISBN 9787300135076
• 定价 39.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 266页
• 字数 271千字
• 正文语种 简体中文
• 原版书名 Bargaining With The Devil

【内容简介】

　　谈判时，有的时候你面对的不是朋友，而是敌人，甚至有时候可以叫他们恶魔！全美最知名的谈判律师，哈佛法学院教授罗伯特·芒金将在《谈判致胜》中剖析与“恶魔”谈条件的窍门以及历史上鲜为人知的谈判大案，不管是商场、政治上的角力，还是单纯的家庭“协商”，都有其必要的游戏规则。你知道英国首相丘吉尔在1940年5月如何拒绝与希特勒谈判转而对德国开战的吗？当IBM发现他们的最大对手富士通抄袭他们的软件设计时，他们所采取的谈判策略是什么？当你发现另一半红杏出墙时，你保护自己的下一个步骤是什么？以上这些问题都需要作出一个“明智”决策来解决，因为一旦你作出了错误决策，付出的代价往往会让你追悔莫及。

【作者简介】

　　在谈判和纠纷解决领域，罗伯特·芒金是一位领军学者。他是哈佛法学院的萨缪尔·威利斯顿教授、哈佛法学院谈判项目指导委员会主席，以及哈佛谈判研究项目主任。他独著、编著著作九本，并撰写了很多学术论文。   

　　芒金是一位卓有经验的仲裁员和调解员，曾经解决过很多复杂的商业纠纷。他是一位教师、演讲、家、顾问，他运用交叉学科的方法来研究更广泛 的冲突。他曾对数千名管理人员和专业人员进行过谈判和调解技巧培训，并担任政府、国际机构、大型公司和法律事务所的顾问。

　　到哈佛担任教席、领导谈判项目之前，芒金教授曾是斯坦福大学教授，他在那里和他人共同成立并指导了斯坦福冲突和谈判中心，这是一个跨学科组织，关注克服冲突谈判解决方式的障碍。他是美国艺术科学研究院(AmericanAcademy of Arts and Sciences)的高级研究员。

　　关于本书或芒金教授的更多信息，可访问WWW．bargainingwiththedevil．con或www．mnookin．corn。

【目录】

第一篇 理解挑战

第1章 避免帛见陷阱

陷阱是什么？

第2章 交易及其替代方案：成本、收益及超越

第3章 承认、合法性和道德

背景

第二篇 全球恶魔

第4章 鲁道夫·卡斯特纳：和纳粹谈判

三法庭审判卡斯特纳

评估

第5章 温斯顿·丘吉尔：1940年5月——丘吉尔应当谈判吗？

审议

评估

第6章 尼尔森·曼德拉：南非的种族隔离

评估

第三篇 商业恶魔

第7章 软件巨头之战：IBMVS．富士通

第8章 不和谐的交响乐

第四篇 家庭恶魔

第9章 一场妖魔化离婚

四种离婚

评估

第10章 手足之争

奥黛丽的利益

马特的利益

斯蒂芬妮的利益

评估

结论 经验教训

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