卖故事：实践版

图书标准信息

• 作者 高朋 著
• 出版社 江苏文艺出版社
• 出版时间 2016-04
• 版次 1
• ISBN 9787539990750
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 295页
• 字数 188千字

【内容简介】

　　本书极具颠覆性概念，作者以翔实而全面的例子告诉人们，在当下这样一个万事万物几乎都货币化了的时代，无论是企业还是个人，要想成功，都离不开“卖故事”。

　　“卖故事”是成本低、传播价值高的产品营销方式，应用于企业管理，能够让你迅速拥有以低成本打造产品和管理企业的能力；应用于个人营销，则会让你迅速拥有个人魅力，提升社会地位。

　　“实践版”以“一个好故事如何产生”为出发点，以精妙故事引爆产品为核心，结合众多真实案例，探讨卖故事的多元化方式，全面分析一个好故事的设计、发布，教你在情感、梦幻、历史、想象中钩织“绝妙好故事”，让你打开思维的脑洞，使营销变得精准而有力。

【作者简介】

　　高朋，

　　籍贯鲁南，实战派营销专家。他整合、汲取了奥格威、霍普金斯、特劳特、里斯、乔治？路易斯等人的广告理念，通过从事企业营销管理工作，为不同国家的世界500强企业提供营销咨询事务的实践，形成了独特的广告理念。

　　《卖故事》系列是他结合欧美流行的卖故事营销哲学，同时汲取了宗教的传播内核、军队的宣传管理经验、世界500强企业营销管理的智慧，融入了他的实战经验之后，创作出的作品。

【目录】

引子·一个好故事是如何产生的 / 001

第一章·营销，故事之间的较量

用故事抓住你的注意力 / 009

把故事讲到他人的心坎里 / 015

故事让产品拥有了“影响力” / 021

让产品成为梦想的载体 / 026

好故事能将任何产品变成奢侈品 / 028

第二章·好故事必备的四要素

说服力：故事的核心 / 037

情感共鸣：让人人为之所动 / 043

想象力：敢于打破常规 / 048

实用性：与产品功能融为一体 / 054

第三章·营销达到高潮需要恰当的“引爆点”

好奇心定律 / 061

点燃人们的心理需求 / 065

借助社会热点 / 071

和名人发生关系 / 077

搭上趋势的顺风船 / 083

第四章·讲故事，从找准定位开始

走到竞争对手的前面 / 093

定位目标消费群体 / 099

进入用户的“潜意识” / 105

别妄想满足所有人的口味 / 115

讲一个与产品匹配的故事 / 118

战略与定位的完美结合 / 123

第五章·出色的广告就是为你量身定制

走心的广告才是好广告 / 129

让故事一定有看点 / 132

延伸“大品牌价值” / 136

让你的故事充满自信的力量 / 139

讲对方最想听的故事 / 148

第六章·营销就是一场信息化战争

杜绝故事的过度 / 155

讲故事务必重点优先 / 160

10秒钟抓住主题 / 166

不要低估时间效率 / 172

营销之道就是简化之道 / 176

第七章·创意，赋予故事强大的战斗力

让1万变成1000万 / 183

三句话讲出好故事 / 189

创造流行，而不是跟随流行 / 196

逆向思维：打破常规习惯 / 205

颠覆式讲述：意想不到的开始 / 208

拿来主义：借鉴对手的长处 / 211

超级创意的7个特征 / 214

第八章·价值观，搭建好故事的上层建筑

尊重每个人的价值观 / 221

免费，盈利的敲门砖 / 228

用正能量去强化品牌 / 231

让你的故事去激励他人 / 240

营销是对生活理念的打造 / 246

第九章·传播是故事营销的关键

没人听到的好故事价值等于“零” / 257

新媒体营销的惊人能量 / 259

好故事可以自动传播 / 265

登上头条的不一定是好故事 / 271

让故事提升用户的参与感 / 278

第十章·成功的品牌是讲出来的

迪士尼：和成长有关的故事 / 285

可口可乐：运动的梦想 / 288

苹果：一个与偶像崇拜有关的传奇 / 290

LV：奢华品的代名词 / 294