销售魔鬼训练－打造卓越销售力

图书标准信息

• 作者 史伟 著
• 出版社 中国经济出版社
• 出版时间 2006-02
• 版次 2
• ISBN 9787501759262
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 477页
• 字数 403千字

【内容简介】

　　本书全文分三篇，共十八章。第一篇夯实篇，包括销售为什么、5P与DV营销和客户满意度陷阱。通过从全新角度诠释现代销售，帮助读者认识自己的销售问题所在，并夯实销售基础理念。第二篇修炼篇，包括成功修炼和销售恐惧症，意在建立读者坚强的职业信念。第三篇实战篇，是本书的核心部分，具体给出了销售环中每一环节的技巧策略、实战技术路线，从核心思想到实战应用，都进行了全方位的范式训练。
　　你是否曾经花了大把大把的钞票和无数的日日夜夜在教授营销技巧的书籍上？你是否曾经试图将营销理论付诸实践但却发现一切都只是纸上谈兵？如果你已经打算丢弃而且决定再也不想在营销书籍上花功夫的时候，不妨先坐下来，冷静一下，花点时间看看本书，这不是别的，正是献给所有心灵和钱包曾被销售培训书籍深深伤害过的销售战士们的宝典！

【目录】

序言
你们一定行——写在《销售魔鬼训练》再版之际
夯实篇
第一章销售是什么?
第二章5Ps与DV营销模型
第三章如何获取销售竞争力
第四章客户满意度的陷阱
修炼篇
第五章成功修炼
第六章销售恐惧症
实战篇
第七章人际风格
第八章伟大的销售环——5As销售
第九章拜访计划
第十章客户接近
第十一章开场白
第十二章探询技巧
第十三章调适核心信息
第十四章如何处理客户的反对意见
第十五章销售缔结
第十六章访后分析
第十七章销售谈判
第十八章时间管理
附录：英汉对照表