大量销售方式

图书标准信息

• 作者 张林先 著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2015-07
• 版次 1
• ISBN 9787111500452
• 定价 49.00元
• 装帧 精装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 180页
• 丛书 包子堂系列丛书

【内容简介】

　　包子堂系列丛书是包政教授团队十年研究基础上的结晶，首次提出“社区商务方式”的概念。丛书告诉大家，企业商务活动领域的触角，正沿着供应链的下游向需求链延伸；企业的商务活动方式，正沿着大量销售方式，到深度分销方式，再到社区商务方式演进。作为丛书开篇第一册，《营销的本质》以理论的方式，展现商务活动方式演变的历史逻辑，包括内在本质动因及其外在表现形态；后面以分册的方式，分别描述各种商务活动方式的实践经验，它们是《大量销售方式》《深度分销方式》，以及介绍社区商务方式的《社区商务方式：传统企业互联网转型案例》《社区商务方式：B2B企业案例》《社区商务方式：小米全景案例》《社区商务方式：丰田全景案例》。
　　细心的读者会明白包子堂系列丛书安排的良苦用心，因为不了解商务活动方式的演变历史，就不会明白社区商务方式的必然性，也就不会下决心摆脱过去、迎接未来的挑战。

【作者简介】

　　张林先，包政先生弟子，包子堂创始合伙人，管理智慧自媒体创始合伙人。管理专家，中国人民大学哲学博士，师从刘大椿先生。中国青年企业家协会第九、十届副秘书长。曾在合力金桥、漫步者、华电方胜任副总裁、总裁等职务。出版《公司管理的哲学》《公司诸相说》。

【目录】

总序
前言
第一章　以往营销理论的不足 | 1
第一节　销售衍生的概念：分销、促销、推销 | 2
第二节　营销概念的产生 | 11
第三节　市场概念的兴起 | 16
第四节　营销教科书的缺陷 | 21
第二章　传统销售方式的特征 | 30
第一节　重视需求向生产的转换 | 32
第二节　不断寻找新的市场 | 35
第三节　不断挖掘用户需求 | 38
第四节　重视建立厂家信誉 | 41
第三章　大量销售方式的必要性 | 45
第一节　大量生产方式的诱因 | 46
第二节　大量销售方式的形成 | 51
第三节　大量销售方式的组织 | 55
第四章　大量销售方式的特征 | 63
第一节　大范围构建经销网络 | 64
第二节　大规模展开市场运作 | 69
第三节　高密度刺激消费欲望 | 74
第四节　高效率组织人员推销 | 80
第五章　福特大量销售的经典实践 | 88
第一节　福特汽车早期简史 | 89
第二节　福特大范围构建经销网络 | 96
第三节　福特大规模展开市场运作 | 102
第四节　福特高密度刺激消费欲望 | 108
第五节　福特高效率组织人员推销 | 112
第六节　福特大量生产的实施策略 | 121
第六章　大量销售方式的终结 | 130
第一节　大量生产方式的缺陷 | 131
第二节　从外延式扩张转向内涵式发展 | 135
第三节　“变品种、变产量、变价格”的竞争策略 | 140
第四节　企业的未来 | 148
后记 | 151
参考文献 | 155