跨界红利：互联网时代企业经营新思路

图书标准信息

• 作者 王靖飞 著
• 出版社 化学工业出版社
• 出版时间 2017-08
• 版次 1
• ISBN 9787122289490
• 定价 49.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 203页
• 字数 224千字
• 正文语种 224000

【内容简介】

跨界代表突破固有的边界，是一种大胆尝试、勇于开拓、突破传统、挑战自我、敢于创新的积极向上的理念，跨界更是一种颠覆性的创新。 

《跨界红利：互联网时代企业经营新思路》首先说明了跨界营销在互联网+的时代下体现出的巨大意义，并且在全球互联的大连接时代，跨界成为了连接互联网+的主旋律；其次，从多个角度介绍了7大跨界思维在跨界中不可替代的重要位置；6大跨界的原则，帮助企业衡量自己是否适合跨界；再次分章节介绍了5大常见的跨界方式，包括产品跨界的混搭模式，渠道跨界——给企业带来的新生机，营销跨界——让企业可以依靠跨界打开更多市场；文化跨界——借势提高品牌热度，行业跨界——无论是同行还是异行，都能跨界引爆市场；最后为读者分享了跨界的一些陷阱和误区。 

本书侧重方法，通过多个案例分享，说明跨界是当前企业获得更多市场，赢利的一个重要方式。适合广大营销人员、企业管理者和创业者阅读。

【作者简介】

王靖飞，顶层商业模式架构师，企业医生养成系统创始人，树道国际咨询董事长，百商会商业模式首席导师。30多年实战经验，20年国内外咨询顾问经验，擅长企业的顶层设计、颠覆式创新设计，企业不对称的战略动机设计、商业基因的跨界重组及渠道招商引爆点设计。

【目录】

第1章 跨界：连接“互联网+”的主旋律 

1.1 “互联网+”时代下，99%的大咖都在做跨界 / 2 

1.1.1 丰田跨界微众银行 / 2 

1.1.2 呷哺呷哺跨界“侏罗纪” / 4 

1.1.3 苏宁跨界风云 / 5 

1.2 跨界要趁早，“互联网+”不等人 / 6 

1.2.1 不要满足于一个市场，要及时跨界开发新市场 / 7 

1.2.2 在做好准备的前提下及时跨界 / 8 

1.3 不怕没联系，就怕没连接 / 9 

1.3.1 打造场景体验，与多品牌擦出火花 / 10 

1.3.2 有共同的消费者就可以连接起来 / 11 

1.4 迭代更新的时代，不做跨界谁还会关注你 / 13 

1.4.1 迭代时期，多方跨界引关注 / 13 

1.4.2 找到用户最想要的“东西”来跨界 / 15 

1.5 传统企业颠覆与被颠覆只在一“跨”之间 / 16 

1.5.1 传统企业之间跨界颠覆共创未来 / 17 

1.5.2 与互联网科技公司跨界以颠覆市场 / 19 

1.6 依托移动互联网，跨界才能有传播 / 21 

1.6.1 跨界移动互联网需要创新 / 21 

1.6.2 APP成为跨界移动互联网的重要桥梁 / 24 

1.6.3 搭载热门手机社交软件赢得传播 / 25 

1.7 跨界，要综合考虑商业利益 / 27 

1.7.1 跨界给粉丝小利，换取粉丝大利 / 27 

1.7.2 以流行文化为跨界切入点做赢利跨界 / 29 

第2章 成功的企业都在用跨界思维做重构 

2.1 跨界平台思维：让用户形成一个圈子 / 32 

2.1.1 跨界合作，推动平台间的用户聚集 / 32 

2.1.2 平台跨界，为的是给用户提供更好的享受 / 33 

2.1.3 多方平台合作，给用户提供不出圈子的周到服务 / 34 

2.2 跨界传播思维：使品牌知名度飞速提升 / 36 

2.2.1 深入社交媒体跨界传播 / 37 

2.2.2 走入大众视线，让品牌传播变得理所当然 / 39 

2.3 跨界移动思维：用户商户随时互动 / 40 

2.3.1 搭载移动社交软件做推广 / 40 

2.3.2 跨界移动思维，让用户“动”起来 / 42 

2.4 跨界创新思维：要做会“飞”的车 / 45 

2.4.1 推陈出新，博得用户眼球 / 45 

2.4.2 从人们内心出发做创意，就能让你的车“飞”起来 / 46 

2.5 跨界免费思维：不花一分钱也能“烧”出好口碑 / 48 

2.5.1 与支付软件跨界，给客户免费发红包 / 48 

2.5.2 好口碑是“送”出来的 / 50 

2.5.3 利用“免费”口号做好跨界宣传 / 51 

2.6 跨界用户思维：没有用户的跨界一切都白搭 / 52 

2.6.1 实用的跨界，才是为用户着想 / 52 

2.6.2 做戳中用户痛点的跨界营销 / 53 

2.7 跨界简洁思维：避免过于复杂的跨界 / 54 

2.7.1 找对平台，简单跨界 / 54 

2.7.2 让用户能简单参与的跨界才是好跨界 / 56 

第3章 跨界不要潜规则，而要真原则 

3.1 资源交换原则：跨界的根本原则 / 59 

3.1.1 给对方用户提供优惠，使他们成为自己的用户 / 59 

3.1.2 资源共享要选择人气旺的跨界对象 / 61 

3.2 用户基数原则：没有足够多的用户基数就不要跨界 / 62 

3.2.1 跨界合作要选用户基数大的企业 / 63 

3.2.2 与用户日常使用率较高的品牌跨界 / 65 

3.3 优势互补原则：是核心原则，能实现各取所需 / 66 

3.3.1 实现粉丝融合，获得品牌优势互补 / 66 

3.3.2 跨界互补优势要从长远目标出发 / 68 

3.4 用户至上原则：用户永远是跨界不变的真理 / 69 

3.4.1 挖掘自身优势潜质，为用户做出好跨界 / 69 

3.4.2 跨界要满足用户的多样化需求 / 70 

3.4.3 从用户体验出发做跨界 / 71 

3.5 品牌效应原则：实现品牌效应叠加是跨界主流 / 72 

3.5.1 价值互通，实现更大价值 / 73 

3.5.2 强强跨界，渗透高大上品牌意识 / 74 

3.6 双线融合原则：打破线上和线下局限，迈入融合圈 / 75 

3.6.1 搭载热门电商跨界互联网 / 76 

3.6.2 双线跨界合作，实现共同赢利 / 78 

第4章 产品跨界，玩的就是混搭 

4.1 毫不相干，跨界形成新亮点 / 81 

4.1.1 两个不同产品跨界需要找对合作平台 / 81 

4.1.2 毫不相干，推限量产品引发热购 / 82 

4.1.3 跨界产品要用新亮点抓住消费者的眼球 / 83 

4.2 “A品牌+B品牌=C新品牌” / 84 

4.2.1 两个品牌跨界推出新产品 / 84 

4.2.2 混搭出有特色的“C”产品 / 85 

4.2.3 跨界混搭需要找对大牌 / 86 

4.3 产品混搭要“搭”进用户内心 / 87 

4.3.1 满足目标消费者内心需求的产品跨界才是好跨界 / 87 

4.3.2 跨界混搭，要从用户日常生活使用出发 / 88 

4.4 抓住流行产品趋势，进行及时跨界 / 90 

4.4.1 了解当前互联网的“热”趋势 / 90 

4.4.2 紧抓热门手游产品做跨界 / 92 

4.4.3 与时尚元素搭界做产品跨界 / 93 

4.5 “产品+服务”组合更吸引人 / 95 

4.5.1 产品跨界要在服务上满足用户 / 95 

4.5.2 产品跨界满足用户日常生活 / 97 

4.6 产品跨界要敢为人先 / 99 

4.6.1 产品跨界要敢于尝试 / 99 

4.6.2 打破常规，走不寻常的产品跨界之路 / 101 

第5章 渠道跨界，兜售的是生活方式 

5.1 借助于对方资源，在更多市场拓展渠道 / 104 

5.1.1 找到一个粉丝量大的渠道跨界 / 104 

5.1.2 找对渠道跨界，打开国外市场 / 105 

5.1.3 找渠道也要“门当户对” / 107 

5.2 跨越个性化渠道，获得不同领域的消费者 / 108 

5.2.1 从生活需求的个性化渠道出发做跨界 / 108 

5.2.2 渠道跨界新玩法要走个性路线 / 110 

5.2.3 个性化渠道跨界，给用户带来惊喜 / 111 

5.3 连接移动平台渠道，改变以往生活方式 / 112 

5.3.1 以微信为媒，连接移动渠道跨界 / 112 

5.3.2 借助于热门移动客户端为渠道做跨界 / 113 

5.4 “不务正业”地跨渠道，才能实现双赢 / 115 

5.4.1 另类渠道跨界，玩的就是“不务正业” / 116 

5.4.2 跳出固定渠道做跨界 / 117 

5.5 打造边看边买的渠道跨界，形成新理念 / 119 

5.5.1 跨界有道，购买亦有道 / 120 

5.5.2 渠道跨界走定制路线，给用户送上新理念 / 122 

第6章 营销跨界，“门当户对”才能“你侬我侬” 

6.1 促销要搞好跨界关系才能实现“双破冰” / 125 

6.1.1 发出“邀约”，搭建促销快车 / 125 

6.1.2 结合节日做精准跨界促销 / 127 

6.1.3 跨界双方给用户送“福利” / 128 

6.2 跨界营销需要彼此实力相当才有价值 / 129 

6.2.1 无缝融合跨界做平等“交易” / 129 

6.2.2 多方实力派跨界，才能齐发力 / 131 

6.3 线上线下做跨界，营销要对上“眼” / 132 

6.3.1 与高流量的线下实体店跨界，营销效果会更好 / 133 

6.3.2 跨界打通线下社交 / 135 

6.4 创新多样化营销才能让跨界更具吸引力 / 136 

6.4.1 跨界营销要获得更多关注 / 136 

6.4.2 营销要大胆创新跨界，以博得眼球 / 137 

6.4.3 跨界营销拼的是“智商” / 139 

6.5 强强联手才能更强，营销要有“手腕” / 140 

6.5.1 强强联手，让粉丝更多、购买力更强 / 141 

6.5.2 强强联手推“重磅”活动 / 145 

第7章 文化跨界，通过文化借势激活品牌热度 

7.1 跳出你的圈子，借用别人的“地盘”卖产品 / 148 

7.1.1 与知名品牌联名做文化“传送” / 148 

7.1.2 借助于互联网思维文化做营销 / 149 

7.2 学会借“名牌”文化底蕴，来打造品牌热度 / 151 

7.2.1 以名牌为代号，做品牌热度推广 / 151 

7.2.2 以名人为名，打造品牌热度 / 152 

7.3 搭载电影做文化跨界，会事半功倍 / 154 

7.3.1 搭载经典电影，做文化定制跨界营销 / 154 

7.3.2 借助于电影效应，打造跨界产品 / 155 

7.4 植入情感故事，激发全民追捧 / 158 

7.4.1 以爱之名做跨界营销 / 158 

7.4.2 潜移默化让用户产生情感共鸣 / 160 

7.4.3 文化跨界要从关心用户出发 / 160 

7.5 加入某种文化氛围，打造内涵竞争力 / 162 

7.5.1 为产品融入年轻化、时尚化的内涵概念 / 162 

7.5.2 加入人文内涵，做会“讲故事”的产品 / 164 

第8章 行业跨界：行业越不同，越能引爆市场 

8.1 互联网行业与传统行业进入“核聚变”模式 / 167 

8.1.1 传统行业需要走入移动互联的世界 / 167 

8.1.2 传统行业跨界互联网行业，打造O2O模式 / 169 

8.1.3 与互联网行业跨界打造新体验 / 170 

8.2 同行之间一“跨”泯恩仇，共赴金钱圈 / 171 

8.2.1 同行跨界需要战略统一作保障 / 171 

8.2.2 同行跨界要抓住机遇 / 173 

8.3 不同行业的跨界要先定位 / 174 

8.3.1 找准同类人群做跨界 / 174 

8.3.2 定位共同的营销理念 / 177 

8.4 行业跨界就要颠覆人们的眼球 / 179 

8.4.1 行业跨界“动作”力度要大 / 180 

8.4.2 做有个性的跨界之举 / 181 

8.4.3 行业跨界打造创意产品 / 182 

8.5 多行业之间跨界引爆市场 / 183 

8.5.1 多行业跨界实现社交与消费整合 / 183 

8.5.2 多品牌整合资源 / 186 

第9章 跨界是一把双刃剑，要警惕脚下的陷阱 

9.1 盲目跨界，美梦或将轰然倒塌 / 189 

9.1.1 不量力而行，跨界势必适得其反 / 189 

9.1.2 盲目跟风，会让你栽跟头 / 190 

9.2 跨界不小心，机遇变陷阱 / 192 

9.2.1 热门，不一定是跨界的机遇 / 192 

9.2.2 跨界门槛降低，淘汰也就更容易 / 194 

9.3 跨界初衷是只想赚“快钱” / 194 

9.3.1 跨界太激进，陷入极端模式 / 195 

9.3.2 短期跨界赚到的是“小钱” / 196 

9.4 能得到同行资源，也能得到同行“落井下石” / 198 

9.4.1 “搭档”选不好，很可能会让跨界适得其反 / 198 

9.4.2 没有协调好资源，会让跨界得不偿失 / 199 

9.5 跨界步子迈太大，容易迷路 / 201 

9.5.1 急于求成，跨界成效反倒缓慢 / 201 

9.5.2 跨界不按阶梯进行，会摔得更疼 / 202