世界上最伟大的推销员（实践版）

图书标准信息

• 作者 王祖达 著
• 出版社 北京工业大学出版社
• 出版时间 2015-07
• 版次 1
• ISBN 9787563943326
• 定价 30.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 254页
• 字数 182千字

【内容简介】

　　《世界上最伟大的推销员（实践版）》这本书共分为八章，主要包括我的个人经历、销售技能和销售心态三方面。此外，王祖达还在书尾给大家提供了心灵成长记录板块，这一板块可以帮助读者对所学的知识进行总结和消化，以便切实达到提升自己的目的。

   在这本书中，作者将自己这么多年的销售经验和技能和盘托出，为的就是能够帮助更多的人，尤其是那些在销售行业苦苦打拼却终无所获的销售新人，帮助他们走出困顿和迷惘，走向希望和未来。

   本书力求用最朴实最实在的文字和话语；本书的案例皆是经典，力求用最具有说服力的经历和案例来帮助大家掌握销售的真谛；本书的内容最具权威，但是作者多年来一直在销售行业身体力行，书中所有文字皆接地气，力求让读者看了就懂，拿来即用。

【目录】

第一章 看成败人生豪迈，只不过是从头再来

　我40岁以前的人生，写满了失败

　一切从头开始，不放弃就有机会

　抚今追昔：料不到，我还有今天

　世界上最伟大的推销员是这样练成的

　心若在梦就在，不过是从头再来

第二章 人生最好的修炼，就是从销售做起

　突破困局，从突破自己开始

　沟通心中的“大我”，你的命运就会转变

　用远大的目标，调动神奇的力量

　做销售，是人生最好的修炼

第三章 销售心态：良好的销售心态是销售成功的根基

　销售心态，不是技能，胜于技能

　销售成功，来自于心灵成长

　付出100％的努力饿死人，要付出150％

　销售无捷径，需要立即执行

第四章 销售心态羊皮卷：成就世界上最伟大的推销员（一）

　销售心态羊皮卷一：今天，我带着“三心”去工作

　销售心态羊皮卷二：今天，我是最棒的

　销售心态羊皮卷三：今天，我大声地喊：我爱上了我的工作

　销售心态羊皮卷四：今天，我用好习惯做模板

　销售心态羊皮卷五：今天，我只生活在今天

第五章销售心态羊皮卷：成就世界上最伟大的推销员（二）

　销售心态羊皮卷六：今天，我没有职业倦怠感

　销售心态羊皮卷七：今天，我要超越自己

　销售心态羊皮卷八：今天，我就是要成功

　销售心态羊皮卷九：今天，我要开怀地笑

　销售心态羊皮卷十：今天，又是我的感恩节

第六章 销售技能羊皮卷：成就世界上最伟大的推销员（一）

　销售技能羊皮卷一：客户是你的衣食父母，不要得罪任何客户

　销售技能羊皮卷二：想卖给他东西，先让他喜欢你

　销售技能羊皮卷三：苦练微笑基本功，一眼让客户产生好感

　销售技能羊皮卷四：仔细倾听客户的需求，这才是真正关心客户

　销售技能羊皮卷五：猎犬计划，让客户给你找客户

第七章 销售技能羊皮卷：成就世界上最伟大的推销员（二）

　销售技能羊皮卷六：口碑营销，让客户主动来找你

　销售技能羊皮卷七：让客户二选一，一用即灵

　销售技能羊皮卷八：良好的第一印象是成交的敲门砖

　销售技能羊皮卷九：说不好开场白，就得不到客户的订单

　销售技能羊皮卷十：能说会道，好口才让客户产生兴趣

第八章 销售技能羊皮卷：成就世界上最伟大的推销员（三）

　销售技能羊皮卷十一：巧用“金额细分法”降低客户对价格的敏感度

　销售技能羊皮卷十二：深度分析，将产品卖给拒绝购买的客户

　销售技能羊皮卷十三：利用客户的性格特征秒杀订单

　销售技能羊皮卷十四：成交之后三件事：服务，服务，还是服务

　销售技能羊皮卷十五：建立客户忠诚度，防止客户“背叛”

心灵成长记录

　第一周：心灵成长记录（一）

　第一周：心灵成长记录（二）

　第一周：心灵成长记录（三）

　第一周：心灵成长记录（四）

　第一周：心灵成长记录（五）

　第二周：心灵成长记录（一）

　第二周：心灵成长记录（二）

　第二周：心灵成长记录（三）

　第二周：心灵成长记录（四）

　第二周：心灵成长记录（五）

　第三周：心灵成长记录（一）

　第三周：心灵成长记录（二）

　第三周：心灵成长记录（三）

　第三周：心灵成长记录（四）

　第三周：心灵成长记录（五）

　第四周：心灵成长记录（一）

　第四周：心灵成长记录（二）

　第四周：心灵成长记录（三）

　第四周：心灵成长记录（四）

　第四周：心灵成长记录（五）

　第五周：心灵成长记录（一）

　第五周：心灵成长记录（二）

　第五周：心灵成长记录（三）

　第五周：心灵成长记录（四）

　第五周：心灵成长记录（五）