哈佛商学院必修谈判课：交涉的艺术

图书标准信息

• 作者 奕诚 著
• 出版社 中国言实出版社
• 出版时间 2015-03
• 版次 1
• ISBN 9787517109709
• 定价 35.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 240页
• 字数 196千字
• 正文语种 简体中文
• 原版书名 Negotiation: Harvard Business School Compulsory Negotiation Course

【内容简介】

　　《哈佛商学院必修谈判课：交涉的艺术》以浅显易懂的文字描述，通过对哈佛商学院谈判课的深入剖析，将我们带入一个极富创意的谈判策略与技巧的世界。哈佛教案的经典引进，世界顶级公司职业经理人的言传身教，让你了解国际领先的谈判理念及手法，掌握相关的谈判策略与实战技巧，分析谈判心理和临场谋略，洞悉谈判桌上的各种伎俩及其辨识应对措施，让你谈笑间定乾坤，成为进退自如的交涉高手。

【作者简介】

　　奕诚，已出版数本畅销图书，一直雄踞各大畅销书排行榜前列，受到社会各个层面读者的热捧，尤其是他的《和时间做朋友》这本书，荣获了2013年度新浪中国好书榜微博最赞图书奖。

【目录】

第一课 妥协也要有原则，掌握无往不胜的谈判策略
知己知彼，在一开始就占据主动 
摸清对手来路，制订相应的谈判方案 
营造和谐氛围，调节好谈判的“温度” 
谈判的重点是利益而不是立场 
出众的口才可助谈判者扭转乾坤 
双赢是谈判双方最好的结果 
谈判制胜的秘诀：巧用策略，打破僵局 
采用“最后期限陷阱”，出奇制胜 
第二课 突破自我，打破僵局，成功演讲助你打动人心
每一次成功演讲都应具备的三要素 
培养自信，有针对性地克服怯场心理 
成功演讲在于让听众有深刻的体验 
善于总结，避免八种错误的开场白 
拉近距离，吸引听众进入演讲角色 
张弛有度，博得听众喜欢有良方 
沉着冷静，巧妙应对演讲中的突发情况 
完美收尾，让听众记住你的演讲 
第三课 懂得让步，循序渐进，掌握高超的推销技巧
做好铺垫，想方设法满足客户心理需求 
精心打造第一句话，以独特的方式吸引客户注意 
每一位客户都不希望讨论无趣的话题 
注意观察客户言行，灵活掌控局面 
善用巧妙的提问引起客户的兴趣 
用你的情绪感染客户，打消对方疑虑 
欲擒故纵，应对顾客的拒绝并不难 
第四课 恰当把握谈话分寸，学会沟通高手深谙的说话艺术
布朗定律：找到打开对方心锁的钥匙 
掌握“见面熟”的诀窍，赢得陌生人的好感 
做好六个步骤，让你的表达更清晰 
掌控情绪，有意识地避免十种错误 
用请求代替命令，收到意想不到的表达效果 
比林定律：用合理的借口果断地拒绝别人 
波特定律：在批评别人前先赞美一下 
有的放矢，恰到好处地回答提问 
第五课 方式一转变，局面大不同，用幽默语言拉近彼此的距离
反唇相讥，给企图伤人者有力回击 
幽默是治疗心灵疾病的良药 
声东击西，巧用含蓄迂回的幽默技巧 
出奇制胜，用类比幽默开启心智 
“相逢一笑泯恩仇”，有效缓解负面情绪 
反向求因，将自我调侃和讽喻他人巧妙结合 
以谬攻谬，缓和一触即发的矛盾 
第六课 吃得眼前亏，享得身后福，玩转一击即中的说服术
站在别人的立场，从“心”出发 
了解对方的追求，以“利”服人 
循序渐进，诱使对方多说“是” 
沉默是金，缄默往往比说教更有力量 
旁敲侧击，绕个圈子表达更有效 
巧戴“高帽”，于无形中提升劝服力 
以退为进，以否定自己的方式赢得对方赞同 
第七课 收敛锋芒，以柔克刚，巧用口才打造正面商场形象
端正态度，恰到好处地推销自己 
幽默的表达助你赢得考官青睐 
把讨价还价同展示自己实力有机结合起来 
当心！不要跳进考官的“问题陷阱” 
懂得上下级沟通的艺术，助你在职场中游刃有余 
客观委婉，巧妙地指正别人的错误 
适时赞美，激励别人走向成功 
和谐相处，轻松愉快地与同事交流 
第八课 避免争执，相互包容，寻求与异性沟通的秘诀
掌握基本技巧，轻松赢得异性的喜爱 
甜言蜜语是取悦女人最廉价实用的方式 
适当的时候可以说些善意的谎言 
婚姻生活切忌无谓的喋喋不休 
换一种方式表达，让对方更易接受 
用鼓励的方法代替指责和批评 
巧用温馨语言舒缓家庭气氛 
揭秘男女在沟通问题上的四大差异