不懂销售管理，如何出业绩

图书标准信息

• 作者 帅季华 著；胡志成
• 出版社 中央编译出版社
• 出版时间 2015-11
• 版次 1
• ISBN 9787511727985
• 定价 36.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 259页
• 字数 150千字

【内容简介】

本书围绕“提升团队业绩”为核心，以“如何科学而有效的带领团队，来取得业绩的提升主线”展开，落点于销售团队中常见的，也是影响团队整体业绩中的主要问题，是一本专门介绍营销团队建设书和提升团队整体销售力的书。
  强大团队的背后都有一套完善的管理系统，本书从制度管理、授权管理、绩效管理、流程管理、激励管理等带团队的多个方面入手，有针对性地提出带团队的实用方法，帮助管理者提升销售团队战斗力，提振企业经营力，把身边的“庸才”变“干将”，“带”字当头，带出人心，带出业绩！
  mso-hansi-font-family:Calibri; font-size:10.5000pt; mso-font-kerning:1.0000pt; " >不论你是业务员，还是销售经理，或是已经身价不菲，读一读这本书，你将会拥有一支狼性般剽悍的团队。

【作者简介】

胡志成：

创华教育核首席培训师

中原大学国贸系研究所硕士

运营管理与营销专家、全国百强培训师

清华大学、上海交通大学、复旦大学特约讲师

永恩集团（达芙妮）高阶主管

中国聚益股份有限公司资深经理

上海学翰经贸发展有限公司总经理

高效能管理研究中心首席导师

健峰企管前资深导师

语言幽默、生动流畅、感染力强；案例丰富、深入浅出，理论联系实际，内容具有很强的系统性和实操性。著有《做一个快乐的销售员》。

帅季华：

江苏家纺商学院顾问导师

创华教育集团首席顾问

中国电动车产业教育学院创始人

中国讲师网核心讲师

华东地区多家管理培训机构签约培训讲师

上海交通大学高级工商管理硕士（EMBA），知名高校特聘顾问导师。曾在国内知名大型企业担任销售总经理，企业管理部、企划部、市场推广部总监等职位，亲自主持实施企业内部的市场运营及企业文化系统的建设，具有丰富的企业管理经验。

【目录】

第一章

让你带一个销售团队，你准备好了吗？

《论语·卫灵公》中有这样的一句话：“工欲善其事，必先利其器”，意思是说，我们要想做好一件事就必须提前做好相应的准备工作。同样，我们要想带好一个团队，也要提前做好相应的准备工作。事实上，不少的人就是因为忽略了这一点，而导致在带队的过程中出现了诸多的问题。

1.从一位新晋销售经理的苦恼说起…002

2.地位稳不稳，业绩是唯一的决定因素…006

3.你一定要对影响团队业绩的关键因素有所了解…011

4.用一张纸了解及规划你的团队…015

第二章

跳出“以制度管人”的怪圈

作为团队，少不了的就是规章制度，在企管界也盛行着“按制度管人”的说法。大多的销售经理也认为制定规章制度就是用于约束团队成员的行为，然而令人遗憾的是，有些销售经理在带队时，虽说制定了各项规章制度，可是似乎对团队的发展并没有什么促进作用，反而还会带来负面的影响，为什么会这样？这是因为对规章制度的认识有误区。那么，制定规章制度的真正作用是什么呢？

1.制度与团队成员的工作力——约束还是激发…022

2.必须让职员了解制定规章制度的真正目的…026

3.有效制度的3个关键点：简单、明了、能执行…030

4.制度一经颁布就等同于团队的“宪法”…034

第三章

时刻记住：你现在是团队的管理者

有一句话叫作摆正位置好做事。作为团队的管理者，无论在什么时候，什么场合，都应该始终记住自己是团队管理者，用一个管理者应有的标准来要求自己，做该做的事，说该说的话。在这儿，你不妨想想看，如果连你自己都搞不清楚应该做什么，团队的成员又怎么知道该如何做呢？

1.重新认知团队管理者的角色定位以及作用…040

2.分清哪些是该做的哪些是不该做的…044

3.记住，你的言行会对整个团队带来影响…048

4.在管理职员前先管好自己…052

5.别把权力当成管理的唯一武器…057

第四章

做下属欢迎的领导，还是下属畏惧的领导

一个管理者在团队中是否受欢迎，取决于跟团队成员之间的心理距离。简言之，就是你应该想办法走到团队成员之中去，走进他们的心里，成为一个受下属欢迎的领导而不是让他们敬畏的人。试想，你的下属都不敢接近你，你能得到他们的拥护与支持吗？

1.收起刻板的面孔，让你的脸部表情丰富些…062

2.打开办公室的门，请下属进去坐坐…066

3.八小时之外，应和下属有那么点“私交”…071

4.多少懂点读心术，看透下属言行背后的内容…075

5.学会倾听，让职员把不满说出来…080

……………………未完