微商招商运营全案实用技巧销售话术及案例分享

图书标准信息

• 作者 文乐 著
• 出版社 中国经济出版社
• 出版时间 2017-04
• 版次 1
• ISBN 9787513646499
• 定价 42.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 256页
• 字数 198千字

【内容简介】

　　你是不是已代理了某款产品，也通过现有渠道获取了一些资源，却不知道如何变现，只能眼睁睁地看着每天都有一批新人关注，都有一批老朋友退出，为此伤透了脑筋？

 

　　你是不是已经建立了自己的小团队，但却停留在空架子的基础上，一不会管理，二不会推广，三没有粉丝，四没有转化成客户和销售？

 

　　本书作者多年从事微商品牌运营及培训管理工作，拥有丰富的运营及培训经验，积累了大量的微商及微商团队的案例。本书以微商运营的案例为基础，系统讲解了微商的心理建设、微信朋友圈的开发及营销技巧、地推技巧、个人公众号运营、沟通技巧及销售话术、微商团队的建立及管理、代理的培训等。

 

　　本书重要的内容是微商的团队打造。微商必须以团队打造为核心，必须招商，只有立足于招商，你的力量才不会薄弱，你才会飞速成功，你才能做大、做强。 

 

【作者简介】

　　文乐

 

　　专注快消品培训管理多年；世界微商大会“移动电商节”联合发起人；靓妆品牌开发经理；江苏广电嘉宾主持；上海交大微商EMBA培训班联合创始人；欧诗漫微商培训总监；中国微商好讲师活动总负责；立白净博士微商培训总监；云南白药益口清馨培训总监。

 

　　现担任先手商学院副院长，利用多年培训管理经验成功把线上及线下培训融会贯通，应用线下集训及微信在线和直播多种形式来完成教育培训，创办新人特训营、微商黄金三阶段晋升培训体系、微商研习社、立白净博士星航领袖特训营、欧诗漫微商凤凰涅槃集训营等活动。

 

【目录】

前  言

 

第一章 不做微商，就做“危商”

 

1. 要么电子商务，要么无商可务

 

2. 微时代，要做就做微商

 

3. 做微商，有前景，更有钱景

 

4. 做微商不容错过的N个理由

 

5. 做微商不是朋友圈卖东西那么简单

 

◆微商分享课堂——一无所有便是拼的理由

 

第二章 微商创业，成功就是这么简单

 

1. 做微商，你没必要“低调”！ 

 

2. 成功微商必备心态

 

3. 做大咖，要有强大的态度

 

4. 微商运营，从昵称、头像、个性签名和朋友圈封面做起

 

5. 做微商同样需要“匠人精神”

 

6. 定位：自我定位，产品定位，受众定位

 

◆微商分享课堂——熬过来了，一切就都变得美好了

 

第三章 万能的朋友圈，魔幻的财富圈

 

1. “朋友圈四有”：有利、有用、有益、有趣

 

2. 硬广告不如软广告、软广告不如与客户互动

 

3. 九阳神功：生意是“晒”出来的！ 

 

4. 六脉神剑：环环相扣，剑剑封喉！ 

 

5. 如何开发朋友圈的陌生客户

 

6.会聊天，你就赢了！ 

 

◆微商分享课堂——梦想无国界，爱拼才会赢

 

第四章 粉丝经济学，涨粉全攻略

 

1. 要粉，但不要僵尸粉

 

2. 先和粉丝交朋友

 

3. 左手微信，右手QQ

 

4. 在别人的圈里营销自己

 

5. 微信引流十八式

 

6. 异业联盟，走向共赢

 

7. 地推：宅在家里做不好微商

 

◆微商分享课堂——我也没想到这么快就做起来了

 

第五章 玩转自媒体，做自己的微品牌

 

1. 个人微信公众号的巨大价值

 

2. 微文章，让标题先飞一会儿

 

3. 内容为王，原创为皇

 

4. 微信运营五大注意事项

 

5. 微博营销的4I原则

 

6. 疯狂转发的秘密

 

7. 二维码的运用及制作

 

◆微商分享课堂——年轻人就该活出年轻人的样子

 

第六章 销售为王，成交才是硬道理

 

1. 微商小白第一课：“杀熟”

 

2. 想做赢家，先做专家

 

3. FAB销售法则与运用技巧

 

4. 让沟通变得顺畅，让销售不再艰难

 

5.善用人性的力量

 

7. 售后比售前更重要

 

◆微商分享课堂——何去何从，愿你能有自己的答案

 

第七章 团队裂变，打造微商帝国

 

1. 团队裂变的秘密

 

2. 代理是吸引来的，不是招来的

 

3. 团队发展的四个阶段

 

4. 团队管理三要素：目标、制度与情感

 

5. 建好群，管好群

 

6. 将培训进行到底

 

◆微商分享课堂——没关系，坚韧正是我的优点

 

第八章 招商，让你的力量不再微薄

 

1.你和你的代理都需要招商

 

2. 寻找对的人，挖掘对的心

 

3. 意向代理咨询销售实战

 

4. 裂变是思维，招商是技术

 

5．共赢，才能长久合作

 

6. 如何增强队员的信心

 

◆微商分享课堂——一天赚五毛钱，我就坚持下去