门店策略与实战技巧

图书标准信息

• 作者 柳叶雄 著
• 出版社 中会工商联合出版社
• 出版时间 2018-09
• 版次 1
• ISBN 9787515824055
• 定价 55.00元
• 装帧 平装
• 开本 16
• 纸张 胶版纸
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

本书以实战案例为导向，以老师亲身的经历与各位读者探讨交流，很多观点仅供参考。例如：柳叶雄老师说：“什么叫节日”？从营销的视角来定义节日就是自己心目中有节日的日子就叫节日！再用通俗一点的语言来说：“我认为他是节日就是节日”。只有这样，你的竞争对手仅仅是在法定节假日做促销活动，而你的节日比竞争对手多，因为你随时都可以创造节日。如同“双*和双*”一样，都是创造出来的。后期，老师会创造一个“时尚购物节”，我们也相信，各位优秀的读者，您也可以创造和策划更多的节日，让你的业绩倍增，让你的消费者追随于你！

 

从门店促销的策略上总结，柳叶雄老师独创的“24569”促销策略则是内容的精华：

 

促销策略 2 大核心：让更多的人进店、让进店的人买得更多。

 

促销策略 4 大模块：“规划、设计、组织、创新”。

 

创意促销 5 大要素：实惠、消费者参与、新颖、刺激、传播。

 

促销技术 6 大指标：“销售额、进店数、平均折扣、连带率、客单价、门槛值。

 

门店促销策略与实战技巧创意促销 9 字口诀：“玩数字、玩文字、玩游戏”。

 

营销本无界限、促销更没有固定的法则，唯有让自己的思维打开，从生活中发现亮点、从实践中总结经验，不断创新，不断升级，不断与消费者互动，我相信你一定可以“轻松玩转门店促销”！

 

【作者简介】

连锁“789盈利管理模式”创始人

 

 国内*创门店培训实操 业绩倍增推广者

 

 上海亮剑人企业管理公司总经理

 

 长沙普迪亚家居建材有限公司董事

 

 中国人力资源开发研究会特聘专家

 

历任过部门经理、总监、副总和总经理职务，有数余年企业管理经验和培训经验。专注于“经销商管理和门店业绩提升培训”。

 

 

 

【目录】

第*章   门店促销问题大揭秘

 

              —— 同质化的促销让商家和消费者都疲惫了

 

门店促销现状问题分析  //  002

 

5W2H法  //  033

 

高手过招  见招拆招  //  039

 

 

 

第二章   门店促销策略必备的12项武器

 

市场调研：别让竞争对手压你一头  //  044

 

目的明确：促销不仅是提升销量  //  046

 

对象精准：目标越精准，离成功就越近  //  050

 

主题清晰：让目标顾客爱上你  //  054

 

方式新颖：多样化+差异化+亮点化  //  058

 

时间地点：千万别小看，伤不起  //  063

 

费用预算：既要省钱，也要赚钱  //  065

 

宣传推广  //  069

 

培训组织：结构合理、培训到位  //  071

 

促销执行：准备要充分，执行到细节  //  072

 

效果评估：投入产出要成正比  //  076

 

后期延续：不要让“风筝断了线”  //  084

 

 

 

第三章   促销18式实战技巧及技术解析

 

促销技术的应用  //  086

 

促销工具的应用  //  124

 

电商促销：玩转互联网+促销  //  133

 

 

 

第四章   炒作促销：要么借话题，要么造话题

 

炒作促销，炒人气更炒销量  //  172

 

收集资料：让人气转为客源  //  176

 

成本控制：少花钱，多办事  //  180

 

借势造势：一切都是可以靠借的  //  184

 

体验促销：让顾客参与到活动中来  //  188

 

社交传播：有谈资才有转发  //  192

 

软文推广：善用文字的力量  //  197

 

 

 

第五章   如何进行促销评估

 

人员的管控  //  202

 

促销评估方法  //  205

 

 

 

第六章   促销达人：挖掘并培养自己的促销人才

 

如何挖掘并培养自己的促销人才  //  210

 

会看人：会观察和分析顾客  //  213

 

有激情：有积极主动的精神  //  218

 

够专业：做顾客的专业辅导顾问  //  222

 

善沟通：深度挖掘顾客需求  //  226

 

懂取舍：机智应变的能力  //  231

 

能成交：能够因势诱导顾客成交  //  235

 

 

 

后记     //  239