思想营销：中国十大职业营销人求诸子实战笔录

图书标准信息

• 作者 求诸子 著
• 出版社 中国物价出版社
• 出版时间 2006-01
• 版次 1
• ISBN 9787801559142
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 297页
• 字数 322千字

【内容简介】

求诸子的文章，我觉得有三个特征：一是善于洞察。作为一首先要完成销量工作的一线营销战士，求诸子能够“跳出三界外”，从而“识得庐山真面目”，把握营销变化的脉络。这样的功底，使得他做销量更加容易。这就是“为销量而做销量”与“跳出销量做销量”的区别。二是“从方法到方法论”。就是从个案中发现规律，提出概念。没有方法论的方法，容易走入经验主义；没有方法的方法论，容易走入清流。从方法到方法论，再从方法论到方法，这是一线营销战士最需要的营销武器。方法与方法论的结合，使得求诸子的文章的读者具有“广谱性”。三是反省、质疑、独立思考。质疑不是为反对而反对。当一种营销模式成为时尚时，预示着营销界的集体灾难。当终端销售成为主流，以致不论是否适合做终端，都把终端销售当作法宝时，求诸子能够及时发出质疑的声音，多少能够清醒一些营销人。

【作者简介】

求诸子，本名吴永法，资深职业营销人，曾任上市公司古井贡酒辽宁市场、中南市场销售经理和市场发展部营销策划中心主任及品牌高级经理，现为北京市龙俊广告有限公司和上海天地泰企业顾问有限公司策略总监。    系《中国营销传播网》、《全球品牌网》、《中国企划网》等多家

【目录】

荐序  思想永远大于方法

自序  纵论营销人的职业生涯设计

第一章  我在古井贡的四重突围

  一突重围：佳木斯打响“珍宝岛之战”

  二突重围：攻占辽沈五大高层

  三突重围：转战武汉、长沙

  四突重围：经典策划成就职业营销人

  案例分析：创新风暴，古井贡酒拍卖独家经销权！

  案例分析：古井VS全兴：谁的危机，谁的机会？

第二章  “大企业病”与企业供应链竞争

  营销管理失控，源于官僚主义蔓延

  解放老总，下放权力，开动机器，轻装上阵

  夯实销售基础，实施三个优化组合工程

  锐利头把尖刀就是市场部的工作

  牢牢地牵住财务管理这个牛鼻子

  问题思考：打好你的两在大供应链的竞争

  问题思考：当好营销先生，必先当好营销学生

第三章  渠道深耕及三得利的深度分销

  零售业态及分销渠道模式

  渠道不同，成本有别

  三得利的深度分销

  设计古井的深度分销

  分销的终极目的：精耕细作

  案例分析：深度分销六定法则

  问题思考：走出深度分销五大误区

第四章  微软的秘密武器：“铁篦超生”

   不罕“铁梳子”管理方法

  参照物应是“机会的宇宙”

  案例分析：市场部团队建设宣言

  案例分析：铁篦超生，永远成功

  案例分析：沈阳市场推广方案

第五章  跟进：营销执行力的灵魂

  案例分析：纵论营销执行力？

  问题思考：研究区域销售经理的工作方法

第六章  推行三大招商，活化营销机制

第七章  终端管理的最高境界就是标准化

第八章  改造我们自己  改造我们的客户

第九章  质疑阎爱杰学说

第十章  改造营销三风

第十一章  反省企业家的反省

第十二章  学习是解决同质化竞争的金钥匙

第十三章  建设强势市场发展部

第十四章  “英雄崇拜”与“品算是牌崇拜”

第十五章  体验美丽的天地人和

结语：致天下营销人

附录一：解析王效多的现代营销观

附录二：揭开金六福品牌成长真相

附录三：“商人”三谈