平台营销-处方药零售终端销售理论与实务

图书标准信息

• 作者 刘先彬 编；王庆刚
• 出版社 中山大学出版社
• 出版时间 2014-06
• 版次 1
• ISBN 9787306049230
• 定价 50.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 222页
• 字数 236千字

【内容简介】

　　本书是我国第一部系统地研究平台营销特别是处方药零售终端平台营销的专著。

  平台是新经济时代最重要的产业组织形式。 我国对平台经济的研究尚未真正起步，对平台营销特别是处方药零售终端平台销售理论与实务的研究还是空白，需要探索和解决的问题还很多。譬如，什么是平台？如何打造平台？如何科学准确地定义平台营销？在零售终端，处方药企业如何利用好平台并使之产生最大化的社会效益和经济效益？这些都是我国处方药企业零售终端平台营销亟待解决的问题。

  本书全面梳理和诠释了处方药企业零售终端平台营销的最新理论、实用方法和经典案例，既具有较强的理论性和实操性，又具有一定的史料和研究价值。

【作者简介】

　　王庆刚，现任齐鲁制药OTC事业部总经理、中国药店发展促进会常务副会长、中国医药物资协会副会长、中国药店管理学院副院长兼副秘书长。

　　长期从事品牌药品全国OTC市场营销及管理工作。1995年至今，先后供职于国内大中型医药企业，任大区经理、全国KA经理、全国营销总监及全国销售总经理等职务，负责一线品牌药品的OTC渠道营销管理工作。

　　作为处方药药店销售的深度耕耘者，具有丰富的OTC市场实战运作经验，擅长处方药药店营销整体方案策划、品牌药品连锁经营思路及实战操作、连锁药店处方药的营销策略等课题研究、主要研究课题有《处方药药店销售策略》、《处方药为主导的工业企业如何进军连锁药店》、《品牌药品OTC渠道经营之道》、《处方药门店动销之我见》等。

　　刘先彬，本科毕业，在职研究生学历。2003年2月至今，历任《医药经济报》副总编辑、执行总编辑，现任《21世纪药店》报执行总编辑，中国药店发展促进会副会长兼秘书长，中国药店非药品联盟理事长，广东省保健食品行业协会常务副会长。

　　从事媒体工作至今已逾26年，近年来在省级以上刊物发表学术论文近40万字，发表各类作品530多万字，著（编著）各类图书11部。

　　潜心研究医药行业10余年，是我国医药行业资深媒体人兼出版人、新闻营销专家，尤其擅长药品零售整合营销、医药新闻营销与品牌活动推广。

　　近年来在中央电视台、各地药监部门、医药工商企业、药店联盟、连锁药店演讲数百场次，为多家药品保健品企业提供过新闻营销咨询服务。

【目录】

第一章 营销平台的内涵与功能

　1、营销平台的含义

　2、营销平台的功能

　3、营销平台的优势

　4、营销平台的理念

第二章营销平台的构建

　1、营销团队的构建

　2、营销团队的培训

　3、营销团队的薪酬设计

　4、营销平台考核

　5、营销平台文化

　6、营销平台激励

第三章 现代医药市场的新特点与营销转型

　1、 现代医药市场的新形势与新特点

　2、 医药营销的终端政策与走势分析

　3、 药品零售终端的营销特点

　4、 医药产品在零售终端的转轨变型

第四章 处方药销售的特殊性与对平台的依赖性

　1、处方药市场营销的特殊性

　2、营销平台对处方药销售的重要意义

　3、营销平台对处方药销售的重要意义

第五章 处方药平台营销的要领与技巧

　1、处方药零售终端营销的要求

　2、处方药零售终端营销的战略