【正版9新】 博弈论 每个人都能成为决策高手 9787559651433 【消毒塑封】

世界著名经济学家保罗•萨缪尔森（Paul A.Samuelson）曾说过：“要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致的了解。”
现代社会是一个人与人之间高度联结的社会。就算宅在家里，你也会通过发微信、点外卖、玩网络游戏等诸多方式与他人进行互动；就算宅在家不上网，你也会时不时地接到骚扰电话，让你买房、买车或投资股票；就算宅在家连手机都不用，你也可能会听到轻轻的敲门声，当你打开门后，对方问你要不要买一把削铁如泥的新菜刀，看着对方人高马大地拿着一把明晃晃的菜刀在你眼前晃来晃去，你是买一把呢，还是买两把呢？俗话说，人在江湖漂，哪能不挨刀，左一刀，右一刀，很快就会让你伤痕累累。
一个高度联结的社会必然是一个充满博弈的社会。要想在这样的社会里安身立命，我们每个人都需要博弈论的指导，让自己少挨刀或不挨刀。
博弈的思想在中国有着悠久的历史和传统，《史记》中的“田忌赛马”、享誉海内外的《孙子兵法》、大家耳熟能详的《三十六计》、《三国演义》中的“三国争霸”，都充满着博弈的智慧。博弈论在西方社会的发展初源于商业世界的寡头竞争，第二次世界大战进一步推动了理论的快速迭代。数学奇才约翰•福布斯•纳什（John Forbes Nash）的出现为博弈论的发展奠定了坚实的基础。1994年，三位研究博弈论的学者约翰•福布斯•纳什、约翰•海萨尼（John C.Harsanyi）和莱因哈德•泽尔腾（Reinhard Selten）被授予诺贝尔经济学奖，代表着博弈论终于登上了学术主流的新高地。
本书有4个学习模块，共20章内容，每5章内容构成一个相对独立的学习模块，如果你每天阅读5章内容，4天时间就可以完成博弈论的入门之旅。
个模块的学习内容是“博弈初窥”。先通过三个经典案例：田忌赛马、所罗门王断案和蜈蚣博弈，让你了解博弈思维与非博弈思维的不同之处，以及低级博弈思维和高级博弈思维的不同之处，然后介绍博弈论这门学科的前世今生，后通过对不同类型博弈的明确分类和相互比较，让你看清博弈之门在哪里。
第二个模块的学习内容是“工具准备”。博弈思想和博弈理论的不同之处在于分析工具的不同。只有掌握了分析工具，我们才能用博弈理论指导理性决策。因研究博弈论而在2005年获得诺贝尔经济学奖的托马斯•克罗姆比•谢林（Thomas Crombie Schelling）教授，他的重要贡献就是提供了一种分析博弈问题的便捷工具，本书将会介绍这种工具。在这个学习模块中，会介绍博弈论的关键术语和理论基础，并教你如何用所学的理论来描述现实生活中的博弈，并进行准确的分析和判断。在我看来，这才是博弈论的真正入门之所在。
第三个模块的学习内容是“经典模型”。这是博弈论的登堂入室之旅。这个模块会介绍5个非常经典的博弈模型，让你用在第二个模块中学会的工具对很多博弈现象进行深入思考和仔细探究。
第四个模块的学习内容是“融会贯通”。这是本书中的后一个模块，是对第三个模块的进一步拓展。通过后一个模块的学习，你就能够比较熟练地运用本书所述的分析工具，对很多问题进行独立分析了。
本书的写作目标有三个，分别是：看得懂、记得住、会应用。通俗易懂的案例剖析和深入浅出的知识讲解，确保你能完全看懂学习内容，打消你对博弈论的畏难情绪。条理清晰的内容梳理和不断迭代的模型解读，确保你能够长时间记住所学内容。博弈模型和分析工具的反复应用，确保你阅读完本书以后，能够独立运用所学的工具和方法，理性应对今后难免会遇到的众多博弈难题。前两个目标（看得懂、记得住）比较容易实现，第三个目标（会应用）才是我希望你实现的。一个人只有自己学会了对一门学科分析工具的灵活运用，才算是达到了真正的入门级水平。
阅读本书，会让你在以下三方面获得明显提升。
，让自己的决策行为更理性。博弈论的学习既能让你看破别人设下的“局”，破局而出，又能让你在很多时候快速做出对自己有利的选择。
在一个瞬息万变的社会环境下，如在战场上，在体育比赛中，在突发事件的处理上，在抗震救灾的过程中等，博弈双方比拼的往往是反应速度。通过对本书的深入学习，你会给自己建立起一系列的快速反应机制，能够先于对手抢占有利位置，从而提高竞争中的获胜概率。
本书会告诉你一些在策略选择方面的基本原则与重要技巧，并让你学会如何将这些原则和技巧应用到各种不同的博弈场景中去。
本书会告诉你如何让自己的策略和行为变得难以被预测或者容易被预测；在什么情况下你会被对手的“真话”所欺骗；是否应该相信他人的承诺或威胁；如何让自己跳出生活或工作中的一些常见陷阱（如囚犯困境、万元陷阱等）。
第二，看懂时事政策和热点，谋定而后动。博弈论能让你透过现象看本质，更好地理解历史与现实，预测未来发展。
通过本书中介绍的蜈蚣博弈，我们可以清晰地看出炒股中的博弈心理，更好地预测股价的涨跌，避免成为高位“接盘侠”。
通过对“万元陷阱”的了解，我们会更加明白当今共享单车的困局之所在和未来演变，明白我在2018年年初就反复奉劝听课学员尽快退回押金的良苦用心。
中美贸易战从2018年一开始的剑拔弩张到后来的多轮谈判，从博弈论的视角看，这就是一个从懦夫博弈到谈判博弈的演化过程。有理由相信，双方谈判博弈的均衡解在不久的将来一定会昭告天下。
本书希望能够给你一双慧眼，让你更清晰、更理性地理解历史、看待现实、展望未来。
第三，学做良好规则的倡导者和制定者。博弈论与其他理论的区别之处在于它研究的是“理性人的互动行为”。人与人之间的互动必然是在一定的游戏规则下进行的，因此，博弈论会给你提供一种从游戏规则（制度）到策略（行为）选择再到博弈均衡（结局）的分析框架，并由这个分析框架告诉大家游戏规则对博弈结局的影响作用。这种影响作用很多时候是具有决定性的，从而为人们如何去完善当下的游戏规则提供了理论依据和评判标准。
对一个有能力制定规则的人，博弈论的学习有利于其制定出更完善的规则。从这点来看，一个组织的管理者（无论是企业的管理者还是政府的管理者，甚至是家庭的管理者）更能从博弈论的学习中获得显著提升。
总之，博弈论的学习既能让你更清醒地看待身处的世界，又能让你做出对自己更有利的选择，还能让你提出制度建设与社会发展的改革建议，避免人与人之间、组织与组织之间无谓的争斗，从而改善我们及子孙后代的生活。所以我相信这一定是值得你认真学习的有用知识。
博弈大智慧，人生新高度。
让我们共同开启博弈论的智慧之旅吧！
蒋文华
2020年4月于浙江大学
世界著名经济学家保罗•萨缪尔森（Paul A.Samuelson）曾说过：“要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致的了解。”
现代社会是一个人与人之间高度联结的社会。就算宅在家里，你也会通过发微信、点外卖、玩网络游戏等诸多方式与他人进行互动；就算宅在家不上网，你也会时不时地接到骚扰电话，让你买房、买车或投资股票；就算宅在家连手机都不用，你也可能会听到轻轻的敲门声，当你打开门后，对方问你要不要买一把削铁如泥的新菜刀，看着对方人高马大地拿着一把明晃晃的菜刀在你眼前晃来晃去，你是买一把呢，还是买两把呢？俗话说，人在江湖漂，哪能不挨刀，左一刀，右一刀，很快就会让你伤痕累累。
一个高度联结的社会必然是一个充满博弈的社会。要想在这样的社会里安身立命，我们每个人都需要博弈论的指导，让自己少挨刀或不挨刀。
博弈的思想在中国有着悠久的历史和传统，《史记》中的“田忌赛马”、享誉海内外的《孙子兵法》、大家耳熟能详的《三十六计》、《三国演义》中的“三国争霸”，都充满着博弈的智慧。博弈论在西方社会的发展初源于商业世界的寡头竞争，第二次世界大战进一步推动了理论的快速迭代。数学奇才约翰•福布斯•纳什（John Forbes Nash）的出现为博弈论的发展奠定了坚实的基础。1994年，三位研究博弈论的学者约翰•福布斯•纳什、约翰•海萨尼（John C.Harsanyi）和莱因哈德•泽尔腾（Reinhard Selten）被授予诺贝尔经济学奖，代表着博弈论终于登上了学术主流的新高地。
本书有4个学习模块，共20章内容，每5章内容构成一个相对独立的学习模块，如果你每天阅读5章内容，4天时间就可以完成博弈论的入门之旅。
个模块的学习内容是“博弈初窥”。先通过三个经典案例：田忌赛马、所罗门王断案和蜈蚣博弈，让你了解博弈思维与非博弈思维的不同之处，以及低级博弈思维和高级博弈思维的不同之处，然后介绍博弈论这门学科的前世今生，后通过对不同类型博弈的明确分类和相互比较，让你看清博弈之门在哪里。
第二个模块的学习内容是“工具准备”。博弈思想和博弈理论的不同之处在于分析工具的不同。只有掌握了分析工具，我们才能用博弈理论指导理性决策。因研究博弈论而在2005年获得诺贝尔经济学奖的托马斯•克罗姆比•谢林（Thomas Crombie Schelling）教授，他的重要贡献就是提供了一种分析博弈问题的便捷工具，本书将会介绍这种工具。在这个学习模块中，会介绍博弈论的关键术语和理论基础，并教你如何用所学的理论来描述现实生活中的博弈，并进行准确的分析和判断。在我看来，这才是博弈论的真正入门之所在。
第三个模块的学习内容是“经典模型”。这是博弈论的登堂入室之旅。这个模块会介绍5个非常经典的博弈模型，让你用在第二个模块中学会的工具对很多博弈现象进行深入思考和仔细探究。
第四个模块的学习内容是“融会贯通”。这是本书中的后一个模块，是对第三个模块的进一步拓展。通过后一个模块的学习，你就能够比较熟练地运用本书所述的分析工具，对很多问题进行独立分析了。
本书的写作目标有三个，分别是：看得懂、记得住、会应用。通俗易懂的案例剖析和深入浅出的知识讲解，确保你能完全看懂学习内容，打消你对博弈论的畏难情绪。条理清晰的内容梳理和不断迭代的模型解读，确保你能够长时间记住所学内容。博弈模型和分析工具的反复应用，确保你阅读完本书以后，能够独立运用所学的工具和方法，理性应对今后难免会遇到的众多博弈难题。前两个目标（看得懂、记得住）比较容易实现，第三个目标（会应用）才是我希望你实现的。一个人只有自己学会了对一门学科分析工具的灵活运用，才算是达到了真正的入门级水平。
阅读本书，会让你在以下三方面获得明显提升。
，让自己的决策行为更理性。博弈论的学习既能让你看破别人设下的“局”，破局而出，又能让你在很多时候快速做出对自己有利的选择。
在一个瞬息万变的社会环境下，如在战场上，在体育比赛中，在突发事件的处理上，在抗震救灾的过程中等，博弈双方比拼的往往是反应速度。通过对本书的深入学习，你会给自己建立起一系列的快速反应机制，能够先于对手抢占有利位置，从而提高竞争中的获胜概率。
本书会告诉你一些在策略选择方面的基本原则与重要技巧，并让你学会如何将这些原则和技巧应用到各种不同的博弈场景中去。
本书会告诉你如何让自己的策略和行为变得难以被预测或者容易被预测；在什么情况下你会被对手的“真话”所欺骗；是否应该相信他人的承诺或威胁；如何让自己跳出生活或工作中的一些常见陷阱（如囚犯困境、万元陷阱等）。
第二，看懂时事政策和热点，谋定而后动。博弈论能让你透过现象看本质，更好地理解历史与现实，预测未来发展。
通过本书中介绍的蜈蚣博弈，我们可以清晰地看出炒股中的博弈心理，更好地预测股价的涨跌，避免成为高位“接盘侠”。
通过对“万元陷阱”的了解，我们会更加明白当今共享单车的困局之所在和未来演变，明白我在2018年年初就反复奉劝听课学员尽快退回押金的良苦用心。
中美贸易战从2018年一开始的剑拔弩张到后来的多轮谈判，从博弈论的视角看，这就是一个从懦夫博弈到谈判博弈的演化过程。有理由相信，双方谈判博弈的均衡解在不久的将来一定会昭告天下。
本书希望能够给你一双慧眼，让你更清晰、更理性地理解历史、看待现实、展望未来。
第三，学做良好规则的倡导者和制定者。博弈论与其他理论的区别之处在于它研究的是“理性人的互动行为”。人与人之间的互动必然是在一定的游戏规则下进行的，因此，博弈论会给你提供一种从游戏规则（制度）到策略（行为）选择再到博弈均衡（结局）的分析框架，并由这个分析框架告诉大家游戏规则对博弈结局的影响作用。这种影响作用很多时候是具有决定性的，从而为人们如何去完善当下的游戏规则提供了理论依据和评判标准。
对一个有能力制定规则的人，博弈论的学习有利于其制定出更完善的规则。从这点来看，一个组织的管理者（无论是企业的管理者还是政府的管理者，甚至是家庭的管理者）更能从博弈论的学习中获得显著提升。
总之，博弈论的学习既能让你更清醒地看待身处的世界，又能让你做出对自己更有利的选择，还能让你提出制度建设与社会发展的改革建议，避免人与人之间、组织与组织之间无谓的争斗，从而改善我们及子孙后代的生活。所以我相信这一定是值得你认真学习的有用知识。
博弈大智慧，人生新高度。
让我们共同开启博弈论的智慧之旅吧！
蒋文华
2020年4月于浙江大学

消费和投资
我们花钱买一样东西，无非出于两种目的，一种是消费，一种是投资（或投机）。两者的区别在于花钱的目的不同。简单地说，如果花钱是为了钱以外的目的就是消费，如看电影、旅游等；如果花钱的目的是赚更多的钱那就是投资（或投机），如购买股票、炒期货等。
在我看来，年轻人上大学一般是投资，老年人上大学一般是消费。你也可以问一下自己，你花时间学习博弈论，是投资还是消费？
有人问一个被深套的股民，炒股这么多年，赚钱了吗？对方的回答是：“我炒股为啥非要赚钱？你和朋友打麻将是为了赚钱吗？和炒股给我带来的刺激与快乐相比，这些年的亏损真的算不了什么。”这就是一个被套股民的自我修养。
如果你花钱是为了赚更多的钱，那么，花钱的行为不是投资就是投机。投资和投机的差别在于，投资是通过购买物创造新价值来获得收益，投机则是通过赚取差价来获得收益。你购买机器设备，如果是为了用它生产产品赚钱是投资，如果是为了机器设备涨价后卖出赚差价的则是投机；以赚取房租为目的的买房行为是投资，以赚取房价差为目的的是投机；买股票指望通过每年分红来赚钱的是投资，以赚取买入卖出的差价为目的的是投机。
价值投资之父本杰明•格雷厄姆（Benjamin Graham）在《聪明的投资者》一书中提到：投资者和投机者之间现实的区别，在于他们对待股市的态度。投机者的主要兴趣在于预测市场波动，并从中获利；投资者的主要兴趣在于按合适的价格购买并持有合适的证券。

博傻理论（greater fool theory）
所有投机行为的关键就是判断价格的变化趋势。你选择做多，是相信还有人愿意用更高的价格买；你选择做空，是相信还有人愿意用更低的价格卖。这就是博傻理论所要揭示的道理。
博傻理论是指在资本市场（如股票、期货市场）中，人们之所以愿意花高价购买某样东西，而完全不关心该东西的真实价值，是因为他们相信会有一个更大的“笨蛋”愿意花更高的价格买这样东西。博傻理论告诉我们的道理是：傻不可怕，只要不是傻的。只要自己不是那个的“笨蛋”，那么自己就一定是赢家，只是赢多赢少的问题。
美国华尔街一直流传着这样一则故事。两位交易员在买卖一罐沙丁鱼罐头，每次交易，一方都以更高的价钱从对方手中买走这罐沙丁鱼，不断交易下来，双方都从交易中赚了很多钱。突然有一天，其中一位交易员决定打开罐头看看，了解一下为什么一罐沙丁鱼要卖这么贵的价格，结果他发现里面的鱼竟然是臭的，根本是一文不值。他以此指责对方骗了自己。对方的回答是这罐头只是用来交易的，可不是用来吃的！
如果沙丁鱼罐头只是用来交易，那么影响罐头的因素就会有很多，正如各种各样的突发事件都会导致股市的剧烈波动。每个投机者都希望能够凭借自己的敏锐直觉，去捕捉市场价格波动中的机会，实现“低买高卖”的盈利目标。
然而，没有人能够完全预测市场价格的变化，《股票大作手回忆录》中的主人公杰西•利弗莫尔（Jesse Livermore，1877—1940）虽然准确预测到了1929年的大熊市，并在那场大熊市中赚了足足1亿美元，但在随后的几年中，很快就把钱亏得所剩无几。这有点像2019年上半年的中国股市，一开始的上涨让很多人赚了钱，4月8日后一个多月的下跌让众多散户不但盈利全无，反而扩大了亏损。

牛顿炒股：我无法预测人类的疯狂
如果说你没听说过杰西•利弗莫尔这位美国华尔街的传奇人物，那么你肯定知道牛顿这位伟大的科学家吧？牛顿拥有一颗超级智慧的大脑。你肯定会觉得这么智慧的大脑，去炒股总能赚钱吧？
1720年年初，牛顿用自己的7000英镑全部买入南海公司的股票，没过多久南海公司的股价就翻了一番，牛顿止盈出局，清仓了自己的股票，赚到了7000英镑。
让牛顿意外的是，在他清仓之后，南海股票依然暴涨，很快就又涨了一倍多。按理说，在这种情况下，牛顿会坚持自己的理性，避免追高。然而牛顿没能抵制这种诱惑，又重新买回了南海公司的股票，而且是在接近点的价位买入，成为博傻游戏中那个傻的人。后的结果是牛顿不仅把之前赚到的钱全赔了进去，而且还赔掉了自己20000英镑的本金，并由此留下了一句名言 ：“我能计算出天体运行的轨迹，却无法预测人类的疯狂。”
牛顿的经历揭示了生活中的一个道理：一场饭局，如果你去晚了，就不要坐下来吃了，除非已经有人买过单了。否则，你很容易成为那个后买单的人。
如果你一定要问我，怎么判断是否去晚了，我想简单的办法是看看饭局的参与者是否已经酒足饭饱，桌子上还有多少剩菜。如果你看不出来，就问问大家是何时开吃的。
要想避免让自己成为后的买单人，有两句话值得大家牢记。句是“天下没有不散的筵席”，第二句是“世上没有免费的午餐”。

这是一本关于博弈论的入门书。蒋文华认为一个高度联结的社会必然是一个充满博弈的社会。要想在这样的社会里安身立命，我们每个人都需要博弈论的指导，让自己少挨刀或不挨刀。
蒋文华提炼博弈论精华，用平实的语言和精彩的案例，带你走进博弈的认知世界，掌握博弈知识在工作生活中的巧妙应用。人生充满选择题，这本书博弈论普及读物帮你做对选择，实现共赢，用智慧答疑人生。