【正版9新】 解密中国女CEO(董明珠) 9787802555839 【消毒塑封】
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浙江杭州
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作者米晓海
出版社企业管理
ISBN9787802555839
出版时间2010-07
装帧其他
开本16开
定价35元
货号9787802555839
上书时间2024-09-28
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导语摘要
很久以前，男人写下了规则，制定了标准，这些规则和标准主宰着今天的商业环境。为了在这个依然由男人把持的商业界取得成功，她们凭借怎样的独特魅力，游刃有余，大放异彩？
这本书讲述的是一个“飞扬跋扈”的优秀女人，她特立独行中又循规蹈矩，行事铁腕中不乏柔情，她无情地颠覆了男人所制定的规则，在一无所知的领域中逐渐开创出自己的天空，最终在美丽的珠海创下了一个使无数人震惊的销售神话。
作者简介
米晓海内蒙人，毕业于内蒙古财经学院，现在中央民族大学攻读硕士研究生。长期关注中国本土企业家的成长与发展，研究企业家的成功经验和内在精神，并且坚信，成功只有一个法则：按照自己的方式，去诠释人生！
目录
第一章 奠斯科不相信哏泪
一、在陌生的领域中蹒跚而行
二、藏起想哭的心
三、像男人一样战斗
四、“跟着董明珠，永远不会输”
第二章 优秀的领导老是怎样炼成的
一、女人是天生的营销者和管理者
二、“我永远是对的！”
三、不按常理出牌
四、坚持诚信就是树立品牌
第三章 路漫漫，其修远兮
一、权力越大，责任就越大
二、穿上最合适的鞋子：走专业化道路
三、“道不同，不相与谋”
四、得渠道者，得天下
第四章 辉煌营销的凿后
一、打造战斗型队伍
二、不断地创造顾客
三、共赢才是合作的目的
四、做品牌不只是做广告
第五章 叱咤商诲的“明珠”
一、懂得抓住经销商的心
二、正和博弈：制定游戏规则
三、做企业就是做人
四、格力笑傲江湖
第六章 用心做好产品就是最佳营销
一、国际化不是简单的产品输出
二、没有售后服务的企业才是好企业
三、工业精神就是吃亏精神
四、用心做好产品就是最佳营销
第七章 铁娘子酌铁腕管理
一、管理者的“霸道”与原则
二、不拿消费者当试验品
三、和谐是斗争出来的
四、能够在危难中留下来的是最好的
第八章 走自主创新之路
一、政府采购应支持本土品牌
二、品牌产品都应当有自己的专卖店
三、投资为了做事，不为投机
四、让全世界都信赖格力
第九章 美丽的女强人
一、铁娘子的际遇
二、风雨同舟：感谢朱江洪
三、自信与柔情的女人最美丽
四、儿子永远是她心头的牵挂
第十章 格力明天更美好
一、两个格力“打架风波”
二、理清乱麻，格力重生
三、坚持创新：延续王者之路
四、“珠海二珠”共创格力美好未来
附录 董明珠经典语录
内容摘要
他的一举一动，往往成为营销界、理论界津津乐道的经典案例；她的一颦一笑，甚至一个不经意的举手投足，都可能影响、左右空调行业竞争风向和前行轨迹。
一个能给困境中的企业、个人巨大启发的倔强女人。
一个拥有高尚信仰，在浮躁的社会里，坚定不移地实践着自己的信念，可敬、可佩，更值得我们去学习的传奇。
要照亮中国经济，需要有超越利润和个人利益之上的艰苦探索，这是责任！本书为你解密中国女CEO——董明珠！
精彩内容
商业社会中，要债向来是一件十分麻烦的事情，更何况，董明珠碰到的又恰恰是一个无赖。把钱要回来，董明珠只有信心，但缺乏经验。毕竟
她以前没干过这档子事儿。欠债方是合肥一家电子公司，规模挺大，对方仗着自己比格力强大就耍无赖。董明珠首先是以比较诚恳的态度和对方经理聊了一番格力空调的销售情况，然后礼貌地提出结账要求。正可谓是有理有据，要是换成有点自知之明的人肯定会乖乖如数奉还。然而，对方的反应让人非常吃惊，对方一听说要对账脸色就变了，态度蛮横地说：“对什么账？我代销人家几百万、上千万的产品，压在库房里，也没有谁敢说要账，看你也是个新手，以前做过生意吗？做生意就是这么一回事，你给我一批货，卖完了我付钱给你，就这么简单，有什么账好对的？”董明珠据理力争，但对方以开会为由躲开了。
董明珠第一次碰到这种无赖，一时被噎得说不出话，不知该如何应对了。经过前思后想，她决定充分发挥自己的耐心，以“磨”的方式来对付对方。诉讼不现实，让步也不可行，根据“以其人之道还治其人之身”的思想精髓，对付无赖就得用无赖的方式。你不给我钱，我就跟你耗，不达目的不罢休。
下决心后，董明珠天天去“围堵”。她在对方公司整整坚守了四十天，在这四十天里对方和她玩起了“躲猫猫”的游戏。对方要么不到办公室，要么答应第二天退货，可到第二天又唱起空城计，拖延的手段用尽，目的只有一个——不还钱，更不提退货。有一天对方被迫无奈，答应董明珠把库房里的格力存货拉回去，当时天已渐黑，双方便约定第二天到库房提货。哪知第二天一早，董明珠赶到这家公司的时候，发现大门紧闭，不见
人影。一问方知国庆放假，董明珠气得直冒火，明眼人一看便知，这是他们演的鬼把戏，对于商家来说，节假日正是大做生意的时间，怎可能放假？
董明珠天天在这里盯梢，无法使分身术去销售产品，在时间和金钱上的损失都是巨大的，她在这里付出的一切努力和所受的委屈没有人了解和重视。等待的过程是孤独的，而受着极大委屈的等待更令人痛苦。董明珠想哭过，抱怨过，但冷静下来了之后还是选择了继续坚持。讨债本身就是一种精神和身体上的双重折磨，但是这也是一场韧劲的较量，董明珠向来不轻言放弃，她一旦认准的事情，就会不抛弃，不放弃。
功夫不负有心人，董明珠终于再次堵到了对方老总。她被对方傲慢无礼以及无数次推托给激怒了，她失声喊道：“你还是总经理吗？你出尔反尔，当面讲的给我退货，怎么又说话不算数了？从现在起，你走到哪里我跟到哪里！我不像你，我说到做到，不信咱们走着瞧！”董明珠的气焰吓倒了对方，他也自知理亏，只好摆手说：“行了行了，算你凶，明天退货给你。”所谓吃一堑，长一智。董明珠之前已经因对方老总的不守信吃过许多哑巴亏了，这次可不能马虎，要防着点才好。第二天一早，她匆匆洗把脸，雇了一辆东风，径直开到那家公司的门口。这一次，她总算如愿，没有再次吃闭门羹，顺利进入仓库。董明珠亲自领导工人在偌大的仓库里一台一台仔细查找格力产品并搬上车，然后长途奔波回到千里之外的珠海。坚守了那么久，受了无数的委屈，终于把属于自己的东西拿回来了，这一刻，董明珠是百感交集的。临走时她从车窗探出头，冲着对方大喊：“从今往后，再也不和你做生意了！”刹那问，昔日所有的委屈和不满全部随着那句话而宣泄出来了，劳累了那么久的心总算可以安稳了，随车而行的董明珠在颠簸的车上美美地入睡了，这是她来安徽以后的一个多月里睡得最甜最安稳的一觉！P8-9
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