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作者弗瑞 著;沈正宁 译;[美]劳伦斯·G·弗里德曼;何剑云

出版社中国标准出版社

出版时间2000-03

版次1

装帧平装

货号202400016981990

上书时间2024-12-25

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品相描述:九品
图书标准信息
  • 作者 弗瑞 著;沈正宁 译;[美]劳伦斯·G·弗里德曼;何剑云
  • 出版社 中国标准出版社
  • 出版时间 2000-03
  • 版次 1
  • ISBN 9787506621601
  • 定价 20.00元
  • 装帧 平装
  • 开本 其他
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 307页
  • 字数 215千字
【内容简介】
本书是第一部系统、全面地论述公司在发展高性能的走向市场体系时面临挑战的著作。它为以下关键问题提供了明确的答案:什么是销售渠道?如何来提高市场份额、增加销售收入和提高利润?如何开发*新渠道?如何整合管理多种渠道?该书列举了一系列富有见解的实用实例,为企业寻求、开发并整合使用创新销售渠道提供了战略性指导方法,引导企业逐步实现与消费者行为的重大变化协调同步,对企业持续增长和提高竞争实力有着重要意义。
【作者简介】
劳伦斯·G·弗里德曼是国际公认的渠道战略专家,芝加哥大学文学硕士。他的销售战略研究所主要帮助客户识别和评估新的市场商机,客户包括莲化公司、AT&T、佳能、康柏、微软等。
【目录】
前言

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致谢

作者简介

 第一章 导论:销售渠道的竞争优势

第一部分 选择正确的销售渠道

 第二章 出发点:以产品--市场为中心

 第三章 渠道和客房购买的匹配

 第四章 产品对渠道选择的影响

 第五章 利润:渠道选择的经济学

第二部分 渠道建设

 第六章 "杠杆型"的销售队伍

 第七章 商业伙伴(间接)渠道

 第八章 电话渠道

 第九章 因特网

第三部分 高性能渠道管理

 第十章 渠道组合和渠道整合的艺术

 第十一章 渠道的投资组合

 第十二章 渠道性能评定与管理
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