世界上最伟大的推销员

图书标准信息

• 作者 翟文明 编
• 出版社 中国华侨出版社
• 出版时间 2010-09
• 版次 1
• ISBN 9787511305183
• 定价 22.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 288页
• 字数 234千字

【内容简介】

　　世界上最伟大的推销员是谁？——乔·吉拉德，一个推销神话的缔造者，吉尼斯世界纪录汽车销售纪录的保持者。你知道吗，35岁之前的乔·吉拉德却是个失败者，他换过40个工作。但一事无成。35岁那年，乔·吉拉德破产了，负债高达6万美元。走投无路的他为了生存，踏入汽车推销行业。他的人生从此改变！乔·吉拉德连续12年荣登并保持吉尼斯世界纪录销售第一的宝座，他所创造并保持的世界汽车销售纪录至今无人能破。他是如何做到的呢？《世界上最伟大的推销员》给出了答案。
　　《世界上最伟大的推销员》在讲述乔·吉拉德传奇的人生经历的同时，着重介绍了这位销售大师的成功经验及方法，包括如何具备成功心态、怎样寻找客户、怎样促成成交、如何做售后服务、怎样积累人脉等，并辅以销售实例，告诉你最实用的销售技巧、最根本的销售原则和最有效的成交方法，为广大销售员提供了快速提升销售能力的范本，教你创造销售奇迹！

【作者简介】

　　乔·吉拉德，一个遭遇破产、满身债务、35岁之前一事无成的人，如何在短短3年时间内成长为“能将任何东西卖给任何人”的传奇人物7这个曾患有严重口吃、几乎走投无路的人，是怎样登上吉尼斯世界纪录零售第一的宝座——其纪录至今无人打破？自信、热情、努力、执著是乔·吉拉德成功的因素，但并非他成功的全部所在。本书告诉了你乔·吉拉德成为“世界上最伟大的推销员”的成功秘诀，为你提供了一条通往成功的捷径。当你读完这本书，就会找到从平凡走向伟大的金钥匙。获得“每个人都可以复制的成功”。
　　乔·吉拉德创造的伟大传奇：
　　1.连续12年被《吉尼斯世界纪录大全》评为世界零售第一
　　2.连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破
　　3.被吉尼斯世界纪录誉为“世界上最伟大的推销员”，是迄今唯一荣登“汽车名人堂”的销售员。乔·吉拉德创造的5项吉尼斯世界汽车零售纪录：1.平均每天销售6辆车2最多一天销售侣辆车3一个月最多销售174辆车
　　4.一年最多销售1425辆车5.在15年的销售生涯中总共销售了13001辆车。

【目录】

第一章相信自己是NO．1：优秀推销员的第一心态
第1节相信自己是NO．1
第2节谁都可以创造奇迹
第3节信心激发出更大的信心
第4节推销产品不如推销自己
第5节不要害怕与众不同
第6节你完全可以和大人物打交
第7节正确对待竞争对手
第8节控制情绪，以良好心态面对客户

第二章点燃你的激情：成功从热爱自己的事业开始
第1节推销员要热爱自己的职业
第2节点燃你的激情
第3节永葆进取心
第4节敬业，敬业，再敬业
第5节每一天都要耐心工作
第6节聪明地做事
第7节远离怠慢工作的小圈子

第三章厚积才能薄发：机遇只降临在有准备的人身上
第1节随时储备自己的知识
第2节培养推销员的职业素质
第3节透彻地了解自己的产品
第4节对销售要有目标和计划
第5节对时间进行合理规划
第6节注意打造美好的第一印象

第四章精通访问技巧：通向生意成交之门由此打开
第1节进行成功预约
第2节制订访问计划
第3节做好心理准备
第4节检查随身工具箱
第5节开场白要精彩

第五章时刻注重顾客的感受：顺利结交客户的有效策略
第1节积极地倾听
第2节推销时要集中精力
第3节谈论客户感兴趣的话题
第4节经常微笑会处处受欢迎
第5节赞美你的客户
第6节用声音打动顾客
第7节推销中要保持幽默感
第8节通过电话拉近与客户的距离

第六章人品重于商品：良好信誉更容易赢得客户认同
第1节诚信能够赢得客户的信任
第2节诚实是相对的
第3节塑造真诚的推销员形象
……
第七章突破异议：善于驾驭销售控制权
第八章客户的需求是销售的根本：推销员要激活客户的购买欲望
第九章没有成交何谈销售：促成成交是推销的关键
第十章真正的销售始于售后：服务比产品更重要
第十一章先花钱后赚钱：投资客户积聚人脉资源
第十二章推销无处不在：生意遍布于每一个细节之中