哈佛学不到

图书标准信息

• 作者 麦克科迈克
• 出版社 中国时代经济出版社
• 出版时间 2003-10
• 版次 1
• ISBN 9787800641541
• 定价 18.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 309页
• 字数 201千字

【内容简介】

工商贸易界的企业家、专家和同仁大都有这样一种看法，即工商贸易专业的二、三十门课程能够使你获得系统的专业知识。但是，在实际工作中，一个超群的外销员，一个成功的经理，除了这些必不可少的专业知识以外，其他方面的素质往往起到不可估量的作用。这些素质包括综合判断、生理素质、公关能力、组织能力等方面因素。本书作者正是在这些方面提供了超群的经验。

  本书作者通过大量实例总结了自己和他人的失与得，失败与成功，以生动的语言从管理学、心理学、未来学、公共关系学、行政管理、判断能力、组织能力、应变能力等方面向工商贸易界提供了中肯的真知灼见。无论是一个公司的启迪。不仅如此，本书对非工商贸易界的士，也是一本指导人生旅途的佳作。

【作者简介】

马克·H·麦克科迈克创建的“国际管理集团”现在19个国家，30多个城市我民括伦敦、纽约、克里福兰、洛杉矶、多伦多等建立了办事处，业务范围非常广泛，在很多重大国际组织活动中，如诺贝尔基金会，1992年奥运会组委会都起了重要作用。作者早年曾就读读于美国耶鲁大学商学院。

【目录】

代前言

  1．成功经理十戒

第一章  超级推销

  2．推销员素质ABC 

  3．超级推销员必备素质

  4．无法拒绝的报价

  5．五个易被忽视的问题

  6．租车·乘飞机·饮料·招待会

  7．易被忽视的另一半

  8．获得信息六招

  9．花费方式与危险人物

  10．要记住让对方下定单

  11．仅推销已准备好的东西

  12．从不起眼的小买卖做起

  13．朋友成客户五部曲

  14．低调推销和过分推销

  15．一天是几个小时

  16．打电话三要一素

  17．下午4点打电话

  18．不希望对方接到电话

  19．儿子被卷入生意中

  20．找一找说“不”的理由

  21.5万张购物证与50万份报纸

  22.100美分与91美分

  23.日本富士与美国柯达的宣传与反宣传

  24.走进一个房间时应注意的信息

  25.对付客户削减佣金的三招

  26.几种成交技术

  27.好，就这一套

  28.可口可乐公司总裁找买气球的人

第二章谈判高手

  29.下一次不会再来

  30.商务谈判基本功五种

  31.与娱乐界签合同的筹码

  32.董事长与巨富的争执

  33.价格以外的四种因素

  34.在四种情况下应该放弃这笔交易

  ……

第三章高层管理

第四章对付上司

第五章时间竞争

第六章公关艺术

第七章商旅顺利

第八章成功之路