500个促销点子，让你的销售多快好省

图书标准信息

• 作者 [日]堀田博和 著；龚先洁 译
• 出版社 清华大学出版社
• 出版时间 2014-11
• 版次 1
• ISBN 9787302382126
• 定价 36.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 213页
• 字数 181千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《500个促销点子，让你的销售多快好省！》不是拿来“读”的，而是拿来“用”的
　　《500个促销点子，让你的销售多快好省！》的使用方法很简单——你只需在脑海中模拟向顾客介绍商品或服务的场景，促销的精髓就是使这个介绍的过程变得更为生动、流畅。在你想法枯竭或是一筹莫展时，只要翻开《500个促销点子》，跟着一起实践，好的促销思路定会涌现脑海。
　　《500个促销点子，让你的销售多快好省！》旨在引导你最大程度地发挥出自身的语言天赋和潜在才能。

【作者简介】

　　堀田博和1967年生于大阪。追手门学院大学文学部心理学毕业(社会心理学方向)。

　　在广告代理公司的促销专门小组从事各种商品、服务的促销策划。此外，还从事商品从引进到销售过程的方案修订工作，并著有《1000个畅销关键词》。

 

【目录】

提升顾客价值感
01尽情畅享
02寻找对自身需求感到困惑的顾客
03商品的组合销售策略
04对顾客感到麻烦的事物提供服务
05向顾客传达需要的信息比什么都重要
06最大化地表现出顾客的价值感
07检查和确认顾客即将带回家的物品
08为顾客准备好他“接下来想要的东西”
09让顾客产生不满足于只拥有当前物品的感觉
10加入媒体好评的要素，让顾客产生惊讶的感觉
11使商品更易于使用
12使商品便于打包带回
13使商品便于顾客食用
14将产品的优点在体验前告知顾客
15进行现场直播
16将产品的优势优先通过真实的故事传播
17尝试使用顾客意料之外的产品外形和原材料
26询问顾客是否方便维持现状

集中联系目标顾客
向顾客传递关怀
刺激顾客的购买欲
务必要给顾客发信息
引导顾客达成目标
向顾客传递持续的满足感