营销诡道――成长型企业市场销售谋略实录

图书标准信息

• 作者 张晓岚 著
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2017-06
• 版次 1
• ISBN 9787121305887
• 定价 49.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 156页
• 字数 130千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

在最近的30多年，中国企业用冲刺的速度跨越了西方世界300年的工业化和商业化道路。过去的30多年是规则被不断颠覆的“营销乱市”，企业所面对的竞争已经从行业内竞争演变为跨界竞争，从区域竞争转化为全球竞争，从追求均衡的竞争转变为强化非均衡的竞争，所谓“全面”和“完美”成为易碎品。本书在揭示“营销乱市”的本质的基础上，帮助企业在“营销乱市”和“新常态”中生存下领会了营销战争的精神实质，用奇胜营销的四大营销战略思维和七大技术武器帮助无论是多小、处境多难的企业，找到生存、发展之路。

【作者简介】

张晓岚与叶茂中、王志纲、李光斗等并称"中国十大营销策划人”。张晓岚18年专注于中国式营销，以其独特的才华与鲜明的个性，被业界尊称为"中国式营销教父”。张晓岚被《大市场?广告导报》、《中国广告人》、《广告大观》以及"中国策划联合会”等专业性刊物和团体分别评选为"中国*具影响力的广告人”、"全国十大策划人”、"中国影视广告十大导演”。曾经服务过万科地产、绿地集团、上海汤臣一品、香港九龙仓地产、广药集团、云南白药牙膏、排毒养颜胶囊、中国石化、中粮集团、中国移动、中国联通、九州医院、红云红河集团等400多家企业。他:策划上海汤臣一品成为中国*贵豪宅他:策划云南白药牙膏，创造了傲人的成绩！他:策划排毒养颜胶囊，畅销15年，营业额直线上升！他:策划生命一号，创造了销售神话。他:策划亚洲*大的烟草公司红云红河！

【目录】

理念篇
第一章　中国版营销之痛 ／ 002
痛点一：满足客户需求 ／ 002
痛点二：定位定天下 ／ 005
痛点三：质量第一 ／ 009
第二章　营销，乱市中“出奇制胜” ／ 011
一、抢钱：乱市中的营销 ／ 011
二、乱市营销――理乱者先谋权 ／ 013
三、营销战争：兵者，诡道也 ／ 016
四、“奇胜营销”：凡战，必以奇胜 ／ 018
实战篇
第三章　敌情侦查――知己知彼，百战不殆 ／ 024
一、找到敌人――营销的首要问题 ／ 024
二、敌情侦查三大核心 ／ 031
第四章　明确战略――运筹帷幄，决胜千里 ／ 041
一、瞄准行业第一 ／ 044
二、防御威胁品牌 ／ 048
第五章　配置战术――智者不惑，攻防有度 ／ 053
一、防御战两大战术 ／ 054
二、进攻战三大要点 ／ 060
三、游击战三大原则 ／ 065
四、侧翼战两大招术 ／ 070
第六章　全副武装――七大武器，决胜战场 ／ 075
一、五独俱全：武器的精良标准 ／ 075
二、天上地下，全副武装 ／ 079
附录6A 奇胜营销实战案例 ／ 097
第七章　传播战役――四轮驱动，立体攻击 ／ 116
一、公关联动，造声势拉客户 ／ 121
二、媒体推动，精确打击 ／ 126
三、广告撬动，病毒传播 ／ 130
四、促销卖动，坚守本我 ／ 131
结语 ／ 135