一分钟说服

图书标准信息

• 作者 天宇 著
• 出版社 中国致公出版社
• 出版时间 2008-03
• 版次 2
• ISBN 9787801790491
• 定价 22.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 202页
• 字数 200千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　也许您看过推销方面的书籍或文章，不下10种、20种，经由这些书籍，您也学会了一些推销方法和技巧。但肯定地说，没有哪一本书比您现在手中的这本书更能帮助您增加业绩、提升效率了。因为它是世界上最顶尖的推销员们与顾客面对面销售经验的真实写照，它是被证明了的方法和技巧，它最大的特点是简单、有效、做得到。
　　当您逐页阅读本书时，您将仿佛与全世界最顶尖最有影响力的推销大师们会面，听他们成功的秘诀和经验，与他们学习交流世界上最棒的推销心理学、推销技巧和推销话术。
　　书中200多个推销话术，都有一个精典的故事支持，

【目录】

第一章开场白话术
如何唤起客户的好奇心？
“年资”推销话术
如何激发顾客的兴趣？
真诚地关心顾客
接近客户的技巧
如何引发一个有趣的话题？
空前绝后的开场白
寻找共同的话题
如何与顾客取得共识？
我是来推销钞票的
心怀感激法
假设问句法
如何打消顾客的疑惑？
同理心话术
建立顾客对你产品的期待心理
如何吸引客户的注意力？

第二章约访话术
如何与决策者预约？
客户是需要教育的
二选一法则
如何与名人约访？
口香糖战术

第三章自我介绍话术
我们很骄傲地为市民服务了27年
预先框示法
戏说自己的姓名