与鲨共泳

图书标准信息

• 作者 哈维·麦凯、乔江涛 著
• 出版社 中信出版社
• 出版时间 2006-01
• 版次 1
• ISBN 9787508605128
• 定价 26.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 其他
• 页数 194页

【内容简介】

　　商业的形态越来越复杂，商业的成功已经越来越艰难，并越来越无法持久，来自竞争对手的压力、来自新技术的压力、新渠道的压力、消费者新喜好的压力，这些都是一条条可怕的大鲨鱼，随时都有可能把你吃掉。
　　但不论商业形态如何变化，总有一些恒久不变的原则，掌握这些原则，你成功的希望就会更大一些。

【作者简介】

　　哈维·麦凯，世界顶级人脉专家，被国际演讲协会评为世界五大演讲家之一，被美国《财富杂志》赞誉为“奇迹先生”。
　　麦凯是市值上亿美元的麦凯信封公司的首席执行官。这家公司是他在26岁时创建的。2004年4月，他获得了声名赫赫的“白手起家”奖（HoratioAlgerAward）。
　　此外，麦凯还是全美多家报纸的财经专栏作家，《纽约时报》畅销书的作者。他的前两本书《与鲨共泳》和《当心裸男》都是《纽约时报》畅销榜的头名，而且至今仍被《纽约时报》列在历史15佳启迪性商业著作中。而另两本著作一《口渴之前先挖

【目录】

推荐序
作者序
导言第一个道理
第1章麦凯销售篇
箴言1重要的是价值判断
箴言2让客户自动上门
箴言3了解你的客户与了解你的产品一样重要
箴言4为每位客户建立麦凯668问档案
箴言5掌握麦凯66问档案实战须知
箴言6面对客户时放低你的姿态
箴言7关键在于你了解你的客户，而不是愣头愣脑地冲上去提出一个看上去很诱人的交易
箴言8老二总有一天会成为老大
箴言9把一座城市里最好的餐厅变成你的私人俱乐部
箴言10成功人士都是写信大师
箴言11让卖给你东西的人也来买你的产品
箴言12世界上