NBSS销售模式

图书标准信息

• 作者 兰彦岭 著
• 出版社 民主与建设出版社
• 出版时间 2009-06
• 版次 1
• ISBN 9787801129222
• 定价 30.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 198页
• 字数 195千字

【内容简介】

　　《NBSS销售模式》设计原理：

  一、遵循DOME原则：

  诊断（diagnosis）——诊断销售上所发生的问题；目标（objective）——通过训练所希望达成的学习目标；方案（manner）——准备使用何种方式来执行训练课程；评估（estimate）——订出定期检视训练成果的时间表；运用此原理，科学规划教育训练内容，让设计的课程符；合营销团队管理的要求。满足企业经营需求。

  二、运用HASH原理：

  通过运用K（knowledge）知识、A（attirude）态度、S（skill）技巧、H（habit）习惯、原理，明确对受训对象所需传授的知识、改变的态度，应具备的技巧、及最后希望他们养成的工作习惯。

  三、采取PESOS步骤：

  通过PESOS（准备、说明、示范、观察、督导）五步训练方法，建立一套标准的训练执行步骤，让训练更科学、训练效果更明显。

【作者简介】

兰彦岭，全美优势谈判大师罗杰·道森谈判大赛总冠军，芝麻开门训练系统创始人，鬼谷子智慧应用专家，超级团队建设专家，资深管理教练，“学习型中国——世纪成功论坛”主讲嘉宾，北京纵横智慧文化传播有限公司董事长。    兰彦岭老师具有13年的营销管理实战经验，具有业务

【目录】

导读

上篇  NBSS：需求导向式销售——稳打稳扎的销售基本功

  第一章  销售你自己

    一、销售是所有人的基本功

    二、推销产品之前先推销自己

    三、月入百万的营销员的九个习惯

    四、开发准客户是销售的源头

  第二章  口到钱来的电话行销艺术

    一、电话行销必备的信念

    二、电话行销前的准备

    三、电话行销的开场白

    四、说明产品的好处及价值

    五、解除客户的反对意见

    案例：短信行销法

  第三章  战无不胜的会议营销术

    一、明确会议营销的目的是关键

    二、会议主题要鲜明

    三、如何成功邀约客户

    四、精心设计会议流程

    五、团队配合默契更重要

    六、细节决定成败

    七、会后追踪才能产生生产力

  第四章  顶尖推销员应有的心态和素养

    一、怀着积极的心态去推销

    二、使命感是销售的最大驱动力

    三、爱心能使你感动“上帝”

    四、自信是推销员的精神脊梁骨

    五、汲取丰富的专业知识

  第五章  建立非凡的亲和力

    一、“设身处地”与客户的情绪同步

    二、配合客户的感官方式——语调和速度同步

    三、与客户“志同道合”——生理状态同步

    四、赢得客户的心——语言文字同步

    五、为客户着想的合一架构法

  第六章  目标规划与时问管理

    一、每时每刻做最有生产力的事

    二、时间就是金钱

    三、克服对要求成交的恐惧

    四、完善的事前规划

    五、充足的产品知识

    六、避免无效率拜访

    七、拜访路线和区域规划

    八、有规律的生活

    九、提早见第一位客户的时间

    十、善于利用零碎时间

下篇  超级成功之道——步步为赢的推销流程

  第一步 完美的准备——望穿秋水

    一、情绪上的准备

    二、精神上的准备

  ……

附录 对业务员的100个忠告