深度营销:没有卖不好只有不会卖

图书标准信息

• 作者 杨青
• 出版社 中国纺织出版社
• 出版时间 2019-04
• 版次 1
• ISBN 9787518059621
• 定价 45.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 280页
• 字数 201千字

【内容简介】

深度营销的精髓是什么呢？没有卖不好，只有不会卖，又要如何卖，才能让销售工作圆满完成呢？曾经有人说，如果想钓到鱼，就先要学着像鱼儿那样思考，那么作为销售员要想成交客户，当然也要像客户那样思考，才能把销售策略用得恰到好处，成功打动客户的心，促使客户切实做出购买行为。

【作者简介】

杨青，聚英国际总裁聚英国际联合创始人，实战营销专家商业模式设计导师 咨询经历：步长集团 延长石油 怡康医药 鸿瑞集团 三彩集团 诺文电子 国联质检

【目录】

章  所谓会销售，是高情商
  1.如何把情商运用到销售中
  2.情商与销售是正相关的吗
  3.步步为营发挥高情商，销售水到渠成
  4.驾驭自己，控制好情绪
第二章  洞察客户内心，把握客户脉搏
  5.如何应对偏执型客户
  6.以退为进，轻松成交客户
  7.鞋子是否合脚，只有脚知道
  8.发挥影响力，影响客户于无形
  9.销售，是一门艺术
第三章  玩转销售，不可不知的法则
  10.动嘴之前，要先用心
  11.面对客户的刁难，你该怎么办
  12.面对客户的拒绝，无须歇斯底里
  13.多取经，点点滴滴改变自己
  14.客户需要的不是应声虫
  15.坚持是胜利
第四章  产品都是一样的，客户为何与你成交呢
  16.作为销售员，你能说服自己吗
  17.为客户服务到底
  18.与客户产生感情的关联
  19.做一个让客户快乐的销售员
  20.提升给客户留下的好感度
  21.让客户忠诚于你
第五章  把客户当成朋友，发展与客户的人际关系
  22.初识客户，建立良好的印象
  23.喜欢，是相互的
  24.赞美，让客户心花怒放
  25.找准兴趣，打开客户的话匣子
  26.以自知和诚信，赢得客户信服
  27.与客户产生盾怎么办
第六章  倾听，是成功销售的步
  28.懂得倾听，才能了解客户需求
  29.善于倾听，从客户谈话中获取珍贵信息
  30.你知道客户“嫌贵”的潜台词吗
  31.聊好客户，才能把握客户
  32.耐心倾听，必须做好几件事情
  33.闻声识人，还要了解客户的身体语言
第七章  用心优待客户，打消客户的所有疑虑
  34.珍视且善待客户的抱怨
  35.每个客户都想成为上帝
  36.被误解为也要真诚
  37.尊重客户，维护好客户的尊严
  38.信任，从来不是从天而降的
  39.记住，客户永远比你更聪明
第八章  沟通――在销售员与客户之间架起桥梁
  40.当个好销售员。要会用话语攻心
  41.找到产品点，才能让提问恰到好处
  42.洞察客户内心，把问题问到客户的心里
  43.借助用餐机会，与客户深入沟通
  44.好销售员从来不把话说得太满
  45.给客户出主意，要把握适度原则
  46.有些话，永远也不要对客户说
第九章  分析客户心理，打开客户的“心结”
  47.打好“心理战术”，发挥销售魅力
  48.讨价还价，不要过犹不及
  49.对待强势客户，以柔制胜
  50.让客户的敌意消失于无形
  51.了解客户的需求偏好，因人制宜
  52.利用客户的攀比心，使其缴械投降
  53.人人都有爱占便宜的心理
  54.巧用激将法，把握客户的逆反心理
  55.激发客户的恐惧心理
第十章  互联网时代，销售也要与时俱进
  56.做好零费用的广告
  57.熟悉客户的互联网分布
  58.打造让消费者怦然心动的广告词
  59.声俱全，成功吸引消费者
  60.为何“少女心”爆棚网络
第十一章  做好销售，不得不知客户购买行为的怪异大全
  61.买买买，证明自我存在
  62.“顺手牵羊”，让销售水到渠成
  63.从众心理，让消费者无力抵挡
  64.饥饿营销，让消费者吃不饱
  65.高价策略，得贵也能得好
后记