拜访客户细节训练41个关键细节决定销售成败

图书标准信息

• 作者 郭静林
• 出版社 中国市场出版社
• 出版时间 2005-01
• ISBN 9787801558268
• 定价 24.80元
• 装帧 其他
• 开本 其他
• 纸张 其他

【内容简介】

在目前产品竞争激烈的状况下，客户所承载的信息已经太多，所以不会轻易地就接受你所提供的产品。因此，拜访客户并进行当面说服就显得越发的重要。要获得销售成功，销售员就必须去拜访客户，在拜访中与客户进行沟通，从而说服客户。所以，销售在很大意义上可以说就是拜访，没有拜访就没有销售。而拜访细节决定拜访的成败，也可以说是拜访细节决定销售的成败。销售员要做到拜访客户成功，必须处理好拜访客户的细节。 
    本书根据许多成功的销售员的拜访实战经验而作。在书中，作者一改人们学习销售时惯常的思维方式和枯燥干瘪的销售理论，用新