• 世界上最伟大的推销员
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世界上最伟大的推销员

1.88 九品

仅1件

天津宝坻
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作者翟文明 编

出版社中国华侨出版社

出版时间2010-09

版次1

装帧平装

上书时间2024-12-24

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品相描述:九品
图书标准信息
  • 作者 翟文明 编
  • 出版社 中国华侨出版社
  • 出版时间 2010-09
  • 版次 1
  • ISBN 9787511305183
  • 定价 22.00元
  • 装帧 平装
  • 开本 16开
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 288页
  • 字数 234千字
【内容简介】

  世界上最伟大的推销员是谁?——乔·吉拉德,一个推销神话的缔造者,吉尼斯世界纪录汽车销售纪录的保持者。你知道吗,35岁之前的乔·吉拉德却是个失败者,他换过40个工作。但一事无成。35岁那年,乔·吉拉德破产了,负债高达6万美元。走投无路的他为了生存,踏入汽车推销行业。他的人生从此改变!乔·吉拉德连续12年荣登并保持吉尼斯世界纪录销售第一的宝座,他所创造并保持的世界汽车销售纪录至今无人能破。他是如何做到的呢?《世界上最伟大的推销员》给出了答案。
  《世界上最伟大的推销员》在讲述乔·吉拉德传奇的人生经历的同时,着重介绍了这位销售大师的成功经验及方法,包括如何具备成功心态、怎样寻找客户、怎样促成成交、如何做售后服务、怎样积累人脉等,并辅以销售实例,告诉你最实用的销售技巧、最根本的销售原则和最有效的成交方法,为广大销售员提供了快速提升销售能力的范本,教你创造销售奇迹!

【作者简介】

  乔·吉拉德,一个遭遇破产、满身债务、35岁之前一事无成的人,如何在短短3年时间内成长为“能将任何东西卖给任何人”的传奇人物7这个曾患有严重口吃、几乎走投无路的人,是怎样登上吉尼斯世界纪录零售第一的宝座——其纪录至今无人打破?自信、热情、努力、执著是乔·吉拉德成功的因素,但并非他成功的全部所在。本书告诉了你乔·吉拉德成为“世界上最伟大的推销员”的成功秘诀,为你提供了一条通往成功的捷径。当你读完这本书,就会找到从平凡走向伟大的金钥匙。获得“每个人都可以复制的成功”。
  乔·吉拉德创造的伟大传奇:
  1.连续12年被《吉尼斯世界纪录大全》评为世界零售第一
  2.连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破
  3.被吉尼斯世界纪录誉为“世界上最伟大的推销员”,是迄今唯一荣登“汽车名人堂”的销售员。乔·吉拉德创造的5项吉尼斯世界汽车零售纪录:1.平均每天销售6辆车2最多一天销售侣辆车3一个月最多销售174辆车
  4.一年最多销售1425辆车5.在15年的销售生涯中总共销售了13001辆车。

【目录】
第一章相信自己是NO.1:优秀推销员的第一心态
第1节相信自己是NO.1
第2节谁都可以创造奇迹
第3节信心激发出更大的信心
第4节推销产品不如推销自己
第5节不要害怕与众不同
第6节你完全可以和大人物打交
第7节正确对待竞争对手
第8节控制情绪,以良好心态面对客户

第二章点燃你的激情:成功从热爱自己的事业开始
第1节推销员要热爱自己的职业
第2节点燃你的激情
第3节永葆进取心
第4节敬业,敬业,再敬业
第5节每一天都要耐心工作
第6节聪明地做事
第7节远离怠慢工作的小圈子

第三章厚积才能薄发:机遇只降临在有准备的人身上
第1节随时储备自己的知识
第2节培养推销员的职业素质
第3节透彻地了解自己的产品
第4节对销售要有目标和计划
第5节对时间进行合理规划
第6节注意打造美好的第一印象

第四章精通访问技巧:通向生意成交之门由此打开
第1节进行成功预约
第2节制订访问计划
第3节做好心理准备
第4节检查随身工具箱
第5节开场白要精彩

第五章时刻注重顾客的感受:顺利结交客户的有效策略
第1节积极地倾听
第2节推销时要集中精力
第3节谈论客户感兴趣的话题
第4节经常微笑会处处受欢迎
第5节赞美你的客户
第6节用声音打动顾客
第7节推销中要保持幽默感
第8节通过电话拉近与客户的距离

第六章人品重于商品:良好信誉更容易赢得客户认同
第1节诚信能够赢得客户的信任
第2节诚实是相对的
第3节塑造真诚的推销员形象
……
第七章突破异议:善于驾驭销售控制权
第八章客户的需求是销售的根本:推销员要激活客户的购买欲望
第九章没有成交何谈销售:促成成交是推销的关键
第十章真正的销售始于售后:服务比产品更重要
第十一章先花钱后赚钱:投资客户积聚人脉资源
第十二章推销无处不在:生意遍布于每一个细节之中
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