销售的五在金科玉律——卡内基全书

图书标准信息

• 作者 美国怀汀 著；詹丽茹 译
• 出版社 中国友谊出版公司
• 出版时间 1998-01
• 版次 1
• ISBN 9787505714298
• 定价 19.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 其他
• 页数 330页

【内容简介】

销售的五大金科玉律是经过测试而证明有效的。这些方法能帮助你提高业绩。无论你是新进或经验老到的销售人员，这本书都能帮助你。这些方法正是当今许多*销售人员所使用的。这本书帮助你约到面谈的机会，提高成效率，获得更多合约。

  作者有35年的训练销售人员的经验，他将上千个销售的好点子及想法融汇为五大金科玉律，而是用很多实际销售工作的例子说明的。

【目录】

序第一章 他们发现我不会推销，便请我当销售经理第二章 假如你不了解自己的产品，怎么向别人销售呢第三章 产品知识对销售人员有什么好处第四章 产品知识——你也许会讲太多，却不可能知道太多第五章 销售人员应如何了解顾客第六章 “售前准备”是什么？如何运用这个方法来达成更多业绩第七章 如何收集能辅助业务谈话的相关资料第八章 一般销售都需经过行销过程的五个步骤第九章 如何建立和谐的气氛第十章 遵守这十五个规则，你便能随时赢得注意第十一章 假如你的产品能为顾客带来益处，就不难引起对方的兴趣第十二章 这些规则会帮助你引发并保持顾客的兴趣第十三章 使顾客相信，你的产品真会为他们带来好处第十四章 说服顾客并不难，只要遵循原则第十五章 许多销售人员在该注意听的时候，却只顾讲话