寿险营销管理新思维

图书标准信息

• 作者 赵守宾 著
• 出版社 深圳出版发行集团；海天出版社
• 出版时间 2009-02
• 版次 1
• ISBN 9787807474531
• 定价 22.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 144页
• 字数 100千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《寿险营销管理新思维》作者在推出《友邦解密》和《平安保险传奇》两书后，再次完成对一家中资保险分支机构成长的系统性分析。作者以一家保险公司的分支机构成长为背景，给业内提供了诸多可操作性的鲜活案例，弥补了行业的空白。相信定会给读者带来与众不同的价值和感受。

【作者简介】

　　赵守兵，1997年起在某保险公司从事管理工作。2003年起担任《保险文化》杂志编辑部主任及培训部经理，主导多个策划项目，有百万余字文章发表。曾在某寿险公司从事个人业务和战略管理，现服务于某保险集团公司。
主要著作有《友邦解密——友邦保险中国攻略》、《平安保险传奇——中国平安成长路径解析》等。
　　2007年11月，被深圳商业研究会、《南方都市报》社、《深圳青年》杂志社等机构提名为“首届深商意见领袖候选人”。

【目录】

第一章为愿景而战斗
1.为愿景而战斗
2.做大“蛋糕”
3.有作为，才能有地位
4.投资于人，最具价值
5.思路，创造价值
6.不犯错误，就是最大的错
7.速度致胜
8.尊重
9.得人才者，得天下
10.再请台湾顾问
11.沟通比权力更重要
12.行动比言辞更重要

第二章业务伙伴，永远是主角
1.一样的老板桌，一样的老板椅
2.主角：永远是业务伙伴
3.给予英雄的称呼
4.以爱与责任的名义
5.推广“孝星”
6.佣金发放，一天都不能拖
7.把奖品“亮”出来
8.内部客户给内勤“评分”
9.娱乐无极限
10.达成他们各自的心愿
11.把房子优先卖给业务员
12.养老，是一个命题
13.保险家族
14.张华热线
15.四海一心

第三章给营销员“两把刷子”
1.年度经营9个月
2.“假日经营”的诞生
3.如何度过“黑暗期”
4.“一举三得”的策略
5.不平等合作协议
6.组合产品，满足需求
7.发现价值，赢得商机
8.借鸡下蛋，制造速度
9.第一个吃螃蟹的，滋味最鲜美
10.投资资讯，不遗余力
11.学而时习之，创造价值
12.150元一本，值
13.剪贴出来的保费
14.给营销员“两把刷子”
15.制造“拜访理由”
16.自力更生，艰苦创业
17.文化行销，电影下乡
18.客户服务之家：业务员的“根据地”
19.抢攻受益人市场
20.销售，从服务开始
21.与客户共同成长
22.保险教育，从漫画开始
23.通过电视销售
24.看电视有奖
25.商场里卖保险，时机不成熟
26.放大总部效应

第四章营造高产的生态环境
1.营造高产的生态环境
2.“乐捐”是一种冒险的游戏
3.与早餐有约
4.电费值钱，还是人值钱
5.增员，从职业介绍所开始
6.夕阳无限好，巾帼最可爱
7.寿险营销大舞台，农家子弟皆英才
8.兼职还是专职
9.竞争始于细节
10.保险讲师，怎能不给保障呢
11.做寿险，前三年没有星期天
12.获“奖”之后要庆贺
13.成立红白理事会
14.国庆有“梨”
15.解约之前三思量
16.传销，绝对不允许

第五章好种子还需要好土壤
1.培训中心：业绩倍增的动力系统
2.借水养鱼之道
3.课程，与国际接轨
4.10多万培训费用，怎么解决
5.买你的书，但要提供培训
6.特色讲师团
7.客户的感受更生动
8.赚点外块，补贴家用
9.去海尔取真经
10.纸上谈兵，不行

第六章一切以客户的感受良好为标准
1.一切以客户的感受良好为标准
2.你打电话我付钱
3.花圈，让死者安静地离去
4.鲜花，“心”的服务
5.通融赔付可行不可行
6.区域管理：来自派出所的启示
7.服务，无论级别

第七章业务员是最好的形象代言人
1.业务员是公司最好的形象代言人
2.装备起来，从游击队到正规军
3.统一计划书
4.把“豆腐块”作成品牌栏目
5.让广告抵达终端
6.千万不要错过理赔案
7.品牌要搭顺风车
8.迎接“3·15”
9.必须杜绝代替客户签名
10.养老院里觅真情
11.社会责任比业绩更重要