5分钟商学院.商业篇

图书标准信息

• 作者 刘润 著
• 出版社 中信出版集团，中信出版社
• 出版时间 2018-04
• 版次 1
• ISBN 9787508685038
• 定价 49.80元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 纯质纸
• 页数 304页
• 字数 184千字

【内容简介】

这个时代，不管愿不愿意，我们都被卷进了“无限责任时代”。每个人都是自己这家“无限责任公司”的CEO，承担全部的风险和回报。 

你必须像经营公司一样经营自己—— 

组团队，构建自己的协作关系；做产品，塑造自己的产品和服务；创品牌，呵护自己的名声；控资源，把注意力投放到产出更高的地方。 

所有现象背后都有商业逻辑：怎么让顾客心甘情愿多花钱？自私是好还是坏？为什么美国的麦当劳能免费续杯？可以只买“LV”两个字不买它的包吗？这些问题，经营企业躲不开，个人生活也时时会碰到。 

从沉没成本、结果偏见、心理概率，到爆款、价格歧视、口碑经济……65个生动的商业概念，场景导入、讲述逻辑、给出方法，即学即用，帮所有行业的人搭建一个系统的商业认知框架。

【作者简介】

刘润： 

润米咨询董事长，互联网转型专家，拥有23万+用户的私人商学院——“得到”专栏《刘润·5分钟商学院》创始人。 

前微软战略合作总监，海尔、百度、恒基、中远等众多大企业的战略顾问。 

工作、公益之外，爱好旅行，徒步戈壁，环骑青海湖，到达珠峰大本营，登上南极大陆，抵达北极点，探访进化岛，登顶非洲*高峰乞力马扎罗。 

著有畅销书《2012，买张船票去南极》《人生，就是一场突如其来的旅行：从微软到北极点》《互联网+》《互联网+战略篇：传统企业，互联网在踢门》《趋势红利》。

【目录】

自序 人人都是自己的CEO \ VII 

第一篇 

第一章 消费心理学 

1让用户从最有钱的那个心理账户花钱 \ 心理账户004 

2不要为打翻的牛奶哭泣 \沉没成本 007 

3贵和便宜是相对的 \比例偏见011 

4得到100元，可以弥补失去100元吗 \损失规避 015 

5拉个垫背的，显示你便宜 \价格锚点 019 

第二章行为经济学 

1抓住老鼠的就是好猫吗 \结果偏见 024 

2为什么我们会喜新厌旧 \适应性偏见028 

3为什么妈妈们喜欢在朋友圈晒娃 \鸡蛋理论 032 

4全世界一半的娃都丑到了平均水平以下\心理概率 036 

5不买最好，只买最贵 \凡勃伦效应 040 

第三章　微观经济学 

1看见那只“看不见的手” \供需理论 046 

2为什么美国麦当劳的可乐能免费续杯 \边际效用 050 

3你到底是赚了，还是赔了 \机会成本 054 

4自私是共同获益的原动力 \激励相容058 

5企业的边界在哪里 \交易成本 062 

第四章　宏观经济学 

1居民越节约，国家越贫穷吗 \节约悖论068 

2林毅夫和张维迎在辩论什么 \看得见的手 072 

3 4亿人不工作后，你打算怎么办\人口抚养比 076 

4用20年的积蓄买几朵郁金香 \泡沫经济 080 

5你赞成给全国人民无条件发钱吗 \再分配084 

第五章　金融与法律 

1最疯狂的心和最冷静的脑 \风险投资 090 

2资本和人才，哪一个更重要 \合伙人制度 094 

3可以只买“LV”两个字，不买包吗 \商品证券化099 

4金融界的万骗之祖 \庞氏骗局 103 

5金融的本质是风险买卖 \互联网金融107 

第二篇 

第六章　企业能量模型之产品 

1你陪客户喝酒，是因为做产品没有流汗 \企业能量模型 114 

2品牌容器不被消费者优先选择的，不叫品牌，叫商标 \ 118 

3爆款长尾爆款，才是真正的未来 \ 122 

4用户代言人转身，成为用户的代言人 \ 126 

5用最快的速度、最低的成本犯错 \最小可用品 130 

第七章　企业能量模型之定价 

1把自己逼疯，把对手逼死 \渗透定价法 136 

2为什么手机越卖越便宜 \撇脂定价法 140 

3自己装配汽车花的钱，能买12辆整车 \组合定价法 144 

4让有钱人为同一件商品多付钱 \价格歧视 148 

5定价权能交给消费者吗 \消费者定价 152 

第八章　企业能量模型之营销 

1占领市场之前，先占领心智 \定位理论158 

2金杯银杯，不如排队的口碑 \饥饿营销 162 

3跨越死亡之井 \技术采用生命周期 166 

4撒硬谎，道软歉，就是作死\危机公关 170 

5只溶在口，不溶在手 \独特销售主张 174 

第九章　企业能量模型之渠道 

1进入市场的毛细血管 \深度分销 180 

2如何把销售团队变成虎狼之师 \销售激励184 

3把一切的触点发展为渠道 \全渠道营销 189 

4离消费者越近，越有价值 \社区商务 193 

5去掉渠道最大的顽疾：库存 \反向定制197 

第三篇 

第十章　商业世界的五大基础逻辑 

1比电商更先进的商业模式是什么 \流量之河204 

2哪有什么“一分价钱一分货” \倍率之刀 208 

3该把货卖更贵，还是卖更多 \价量之秤 212 

4风险不是你想买，想买就能买 \风险之眼216 

5黄牛，商业世界的黑客 \规则之缝 221 

第十一章　互联网世界的五大基本定律 

1在美国，你会吃麦当劳吗 \信息对称 226 

2互联网与生俱来的洪荒之力 \网络效应230 

3理论上，你可以服务全人类 \边际成本 234 

4商业的未来是小众市场吗 \长尾理论238 

5所有的免费，都是“二段收费” \免费 242 

第十二章　市场与互联网营销 

1自带高转化率的流量 \社群经济 248 

2自带流量的粉丝 \口碑经济 252 

3终生免费的流量 \单客经济 256 

4像病毒一样传播 \引爆点 260 

5会冲浪的人，必须也要会游泳 \红利理论 264 

第十三章　所有现象背后都有商业逻辑 

1每一件事情背后，都有其商业逻辑 \对赌基金 270 

2让客户帮你管理员工 \雇用客户 274 

3你是在狩猎，还是在农耕 \农耕式经营278 

4美国有没有互联网思维 \打开慧眼 282 

5用商业的理念做公益事业 \社会责任286