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作者沃晟法商 编著
出版社北京时代华文书局
出版时间2019-02
版次1
装帧精装
上书时间2024-07-14
许多朋友在学习保单法商技能时,感叹“学法商难”“用法商难”,与客户沟通时往往不敢触碰法商话题,甚至客户都主动谈到了相关话题,保险顾问自己却绕开了。王芳院长总结,原因主要是两点:一是既往学习法商知识不系统,只是蜻蜒点水般地了解了一些,所以害怕与客户深入探讨。《从保险代理人到财富顾问》内容囊括了法商与保险知识的完整体系,可以帮助您系统全面地学习,将来无论遇到客户什么样的问题都不会发怵;第二个原因是大家虽然学习了法商知识,却没有将之转化成实际展业技能,因此在实践中感觉有心无力。对于这一点,不仅需要用《从保险代理人到财富顾问》阐述的七步工作法,将大量琐碎的法商知识串起来,变成标准化流程,还需要不断地在实践中去演练,去领悟,去总结。
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