会议营销-一分钟情景营销技巧丛书(1-1)

图书标准信息

• 作者 一分钟情景营销技巧研究中心 编
• 出版社 中华工商联合出版社有限责任公司
• 出版时间 2009-01
• 版次 1
• ISBN 9787802490802
• 定价 29.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 200页
• 字数 240千字

【内容简介】

　　《一分钟情景营销技巧》丛书旨在为营销人员在营销情景中碰到的各种问题提供解决方案和操作技巧，帮助营销人员在繁忙的工作中，轻松掌握营销技巧，迅速创造辉煌业绩，快速参透营销秘诀，大力提升营销效率。全文摒弃了枯燥晦涩的理论，语言简练人性化，重点介绍如何做、怎么做。配有情景案例和实战练习，着重于具体情景下不同技巧的灵活运用。每本书均按设定情景提出问题、分析问题、解决问题的思路一气呵成，思路清晰，行文流畅，让您快速掌握营销秘诀。如果您很忙，不妨每天花上“一分钟”去学习营销技巧和营销方法，也许您也能成为“世界上最伟大的营销员”。因为心思巧一点，多想一点点，往往可以事半功倍，业绩倍增。

【目录】

前言

第一章　如何做好会前准备

　情景问题1：如何确定会议的主题

　情景问题2：如何选择会场

　情景问题3：如何对会议现场进行布置

　情景问题4：如何收集顾客资料

　情景问题5：如何筛选顾客资料

　情景问题6：如何对顾客进行会前预热

　情景问题7：如何电话邀请顾客

　情景问题8：如何制作邀请函

第二章　如何控制会议现场

　情景问题1：如何做好迎宾与接待工作

　情景问题2：如何操作会议营销主持

　情景问题3：如何接近顾客

　情景问题4：如何建立与客户的亲和力

　情景问题5：如何把握会议的三大环节

　情景问题6：如何通过会议成功销售

　情景问题7：如何化解顾客的异议

　情景问题8：如何进行谈判

第三章  如何进行会后服务

　情景问题1：如何进行售后的电话回访

　情景问题2：如何进行会议后的上门回访

　情景问题5：如何处理售后投诉

　情景问题4：如何进行会后服务管理

　情景问题5：如何增进客户关系

　情景问题6：如何建立会员俱乐部

第四章　如何把握会议营销的手段

　情景问题1：如何进行关系营销

　情景问题2：如何进行服务营销

　情景问题5：如何进行网络营销

　情景问题4：如何进行人员推销

　情景问题5：如何进行电话销售

　情景问题6：如何进行直邮推销

第五章　如何进行会议营销宣传

　情景问题1：如何创作会议营销广告文案

　情景问题2：如何对会议营销进行宣传

　情景问题5：如何制作会议宣传资料

　情景问题4：如何进行会议策划

　情景问题5：如何对会议营销产品进行策划

第六章　如何策划会议营销产品

　情景问题1：如何进行市场细分

　情景问题2：如何对产品进行定位

　情景问题5：如何对产品进行调研

　情景问题4：如何对产品进行定价

　情景问题5：如何对产品进行包装

　情景问题6：如何对产品进行组合

第七章　如何组建会议营销团队

　情景问题1：如何进行营销团队的有效沟通

　……

附录1：会议现场管理及范例

附录2：会议营销常用工具表格