穿透心智：企业战略定位实践方法
￥ 16.72 2.8折 ￥ 59 九五品
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北京朝阳
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作者李广宇 著
出版社机械工业出版社
ISBN9787111616108
出版时间2019-01
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数200页
定价59元
上书时间2024-07-19
商品详情
- 品相描述：九五品
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基本信息
书名:穿透心智：企业战略定位实践方法
定价：59.00元
作者:李广宇 著
出版社：机械工业出版社
出版日期：2019-01-01
ISBN：9787111616108
字数：
页码：200
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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内容提要
本书浓缩了十多年来，作者研究战略定位以及实践战略定位的体会。之所以取名"穿透心智"，是因为"定位"系列告诉读者，"战略的核心是定位"，而这本《穿透心智》，进一步聚焦到定位的核心-心智。十多年来，在跟众多企业家不断交流合作中，作者深刻体会到他们的时间是多么稀缺，换句话说，他们是一群"忙人"。特劳特先生曾说，"定位，是在顾客心智中占领一个位置"。作者希望，本书提供的这套"战略实践操作方法"，不仅能让企业家快速地学习定位，而且还能高效地应用这些方法。让我们的本土企业，创建出一个个强势品牌。
目录
推荐序 自序 前言 上篇 头脑中的战争 章 商战在哪儿打响 / 002 当信息的爆炸带来更多的选择时，当掌握信息的人已经今非昔比时，当竞争地点开始转移到心智时，企业之间的竞争已经转化为品牌的较量。很多人要么仍然对深度白热化的竞争熟视无睹，要么仍然不知道在这场激烈的战斗中，彼此争夺的到底是什么。 节 变革的洪流 /003 第二节 竞争地点的三次转移 /007 第三节 竞争单元的终形态 /012 第四节 心智中的品牌定位 /016 第二章 为什么要做 / 021 西方认知革命之后，对“心智”的研究站上历史的舞台，大量实验与研究论文铺天盖地，从心理学到营销学，就像是观看人性的万花筒，定位之父特劳特先生发现了真谛：“成为，胜过更好”。 节 心智与印刻效应 /023 第二节 心智运行的规律 /025 第三节 如果不是 /031 第四节 历史的教训 /034 中篇 如何做到 第三章 找到你的品类 / 044 你必须拥有一个工具，用它给企业打造一手好牌，让你技法娴熟、力压群雄。品类，正是开启这个工具的步。 节 什么是品类 /045 第二节 品类必然分化 /047 第三节 如何选择名字 /051 第四章 定位的方法 / 059 定位的精髓在于，将原本看不见、摸不着的内心观念，当作现实存在的目的地，然后设计方案、运用方法、整合资源，推动品牌走入其中。 节 抢先占位 /060 第二节 对立定位 /062 第三节 开创新品类 /066 第四节 关联定位 /068 第五章 给出信任状 / 072 每个人的心智在认知过程中，都会对企业所宣称的一切追求证明。此时，能够给予心智安全感的“信任状”，就成了品牌对外沟通的要素。 节 制造方法 /072 第二节 经典 /075 第三节 专家 /077 第四节 领导地位 /078 第五节 /081 第六节 青睐 /083 第七节 第三方证明 /084 第六章 聚焦经营 / 086 当企业初具规模的时候，已经形成了多个生产链条，对于企业家来说，当然知道应该集中精力选择其中一两个发展，但仍然困惑他们的，是不知到底该放弃哪个，留下哪个。 节 聚焦品类经营 /087 第二节 打造代表品项 /088 第三节 界定原点人群 /090 第四节 聚焦市场开发 /090 第五节 聚焦传播 /091 第六节 构建战略配称 /093 第七章 四种战略模型 / 096 一般而言，如果企业位于行业名，应选择防御战；企业位于行业第二名，应选择进攻战；企业位于行业第三名，应该找准对手的薄弱处，实行侧翼战；如果企业规模中小，在行业内排名居中甚至靠后，就要选择游击战。 节 游击战 /097 第二节 侧翼战 /100 第三节 进攻战 /104 第四节 防御战 /106 下篇 谁能成为 第八章 烤串黑马的战略升级 / 112 “丰茂烤串”不开新店、不做加盟，连续三年营业额增长30%以上。 创始人尹龙哲在1992年放弃了公职、怀揣300元下海经商，从朝鲜族的热土闯入全国视野，当年赤手空拳搏天下，如今越战越勇，还用中华传统的“家文化”组建了一支情谊深厚的队伍。这些就是让丰茂成为“黑马”的必要条件吗？ 节 朝鲜族小伙的选择 /112 第二节 全国扩张的困惑 /115 第三节 名字的代价 /118 第四节 加盟，还是直营 /120 第五节 认知寻宝 /124 第六节 加工方法升级为战略 /126 第七节 构建防御壁垒 /129 第九章 一个新品类的聚焦重生 / 133 “秋林格瓦斯”“秋林里道斯”，两个在东北尽人皆知的品牌，伴随着改革开放的洪流，在“铁娘子”仲兆敏的带领下，走过破产的边缘，经历过转制的蜕变，撬动过巨头“娃哈哈”，也跨越过销量的滑铁卢，为什么凭借一个单品，她就能力挽狂澜？ 节 撬动娃哈哈，丢了3个亿 /133 第二节 糖果厂厂长的涅槃 /139 第三节 从里道斯到格瓦斯 /142 第四节 改制后的坚持 /145 第五节 危机 /148 第六节 聚焦单品 /150 第十章 从烙馍生意到“大张”品牌 / 155 “大张烙馍村”是徐州当地餐饮界翘楚，创始人张宗锋少壮创业，如今成了“非遗传承人”。是什么让他在春风得意之际，毅然决绝地走上转型之路？ 节 喧哗中的危机 /155 第二节 突围七寸 /157 第三节 “徐州味道”私有化 /159 第四节 信任状构筑“护城河” /162 后记 / 166 附录 定位：第三次生产力革命 / 168
作者介绍
李广宇罗盘战略定位咨询公司创始人兼首席咨询师。师承特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆先生，深研定位理论十余年，一直专注于在中国实践并传播定位理论，曾连续五年在清华大学总裁班主讲战略定位课程。带领团队服务的客户有立思辰教育集团、丰茂烤串、秋林格瓦斯、竹妃纸巾、解家河南菜、杨记兴臭鳜鱼、滨河酒业，等等。
序言
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【封面】
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