每天一堂销售课-白金珍藏版
￥ 20.88 5.4折 ￥ 39 九五品
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北京朝阳
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作者唐华山
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115434548
出版时间2016-09
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数297页
定价39元
上书时间2024-06-29
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
-
基本信息
书名:每天一堂销售课-白金珍藏版
定价：39元
作者:唐华山
出版社：人民邮电出版社
出版日期：2016-09-01
ISBN：9787115434548
字数：
页码：297
版次：1
装帧：平装
开本：128开
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编辑推荐
系统全面：本书立足全程指导，对销售活动的各个层面细分缕析。 观念前沿：本书汇集各国营销专家总结的销售精华，可以帮助销售人员实现自我提升与自我超越。 案例经典：分享来自一线的销售高手的成功经验，让销售人员更好地胜任销售工作，获得更高业绩。 注重实战：将销售人员应知应会的销售技巧和案例拆解成365个知识点，针对销售人员普遍存在的典型问题，提供有效的解决方案。
内容提要
销售是个技术活儿，它拼的不仅是产品，更需要高超的沟通技巧与营销技巧。《每天一堂销售课（白金珍藏版）》将销售人员在销售过程中很有可能遇到的各种难题，以及经过实践总结出的各种销售方法与策略，用一年365天的形式串联起来，每天讲述一个销售人员普遍关注或对销售人员有所帮助的话题。书中内容涵盖销售定律、销售认知、销售口才、沟通技巧、需求挖掘、产品展示、排除异议、促进交易、催款要账、网络营销以及售后服务等销售领域的各个方面，既有理论指导，又有应对策略和案例解析。这是一本销售实战操作手册，能够帮助销售人员以及相关工作人员抓住销售工作的精髓，形成自己的销售技巧，进而使销售业绩倍增。
目录
目 录 章 销售定律／ 1 天 名人效应：借助名人效应，早日走向成功／ 2第2 天 ＵＳＰ法则：制造独特的产品卖点／ 2第3 天 逆向思维： “反弹琵琶”常常能获得意想不到的收获／ 3第4 天 紫牛理论：与众不同的产品会吸引消费者的注意／ 3第5 天 干鱼片理论：把握销售良机，抢先占领市场／ 4第6 天 聚焦法则：有焦点才会有卖点／ 4第7 天 达维多定律：主动淘汰陈旧的产品，否则别人就会淘汰你／ 5第8 天 931 法则：精诚所至，金石为开／ 5第9 天 1∶ 29∶ 300 法则：数量决定业绩，付出总有回报／ 60 天 80 ／20 法则：锁定能创造价值的重要客户／ 61 天 6 ＋ 1 缔结法则：设法让客户不断点头说“是” ／ 72 天 凡勃伦效应：抓住炫耀心理，有时昂贵更具吸引力／ 73 天 蘑菇定律：摆正心态，早日度过销售寂寞期／ 84 天 麦吉尔定理：有多少条舌头，就会有多少种口味／ 95 天 赫克金法则：做一个好人比什么都重要／ 106 天 刺猬定律：与客户保持适当的距离／ 107 天 阿尔巴德定理：对客户了解越多，成功的概率就越大／ 118 天 哈默定律：没有不好卖的产品，只有蹩脚的销售人员／ 129 天 杜邦定理：只有包装到位，客户才会乐意掏腰包／ 12第20 天 101℃ 定律：多一点创新意识，就会多一点成功的机会／ 13第21 天 对比法则：赋予产品不同的等级，给客户更多的选择／ 13第22 天 250 定律：不要得罪任何一位客户／ 14第23 天 斯通定理：态度决定结果／ 14第24 天 150 法则：有效控制自己的交际范围／ 15第25 天 印刻效应：培养客户的忠诚度／ 16第26 天 首因效应：给客户留下美好的印象／ 16第2 章 销售认知／ 17第27 天 销售是光荣而的事业／ 18第28 天 做客户的朋友和顾问／ 18第29 天 永远不要做“一锤子买卖” ／ 19第30 天 销售的任务就是满足客户的需求／ 20第31 天 一切以客户的利益为出发点／ 20第32 天 急客户之所急，想客户之所想／ 21第33 天 销售过程比结果更重要／ 21第34 天 立志做优秀的销售人员／ 22第35 天 成功的秘诀就是坚持到底／ 23第36 天 不要因为客户的拒绝而灰心丧气／ 23第37 天 将“胆怯”二字碾碎／ 24第38 天 时刻提醒自己“我是的” ／ 24第39 天 成交始于被拒绝／ 25第40 天 正确认识失败，跌倒后一定要再爬起来／ 26第41 天 缓解压力，做一名快乐的销售人员／ 26第3 章 衣着形象／ 29第42 天 先看衣着后看人／ 30第43 天 注重仪表，别让产品自动贬值／ 30第44 天 没人愿意和形象邋遢者打交道／ 31第45 天 着装必须遵循的ＴＯＰ 原则／ 32第46 天 男士着装重在“洁” ／ 33第47 天 女士仪容重在“雅” ／ 33第48 天 通过优雅的手势表达心意／ 34第49 天 以“站”姿吸引客户／ 34第50 天 用“走”姿传递自信／ 35第51 天 让“坐”姿传递热情／ 36第52 天 着装档次有讲究／ 36第53 天 打造积极乐观的形象／ 37第4 章 气质修养／ 39第54 天 提高自身修养，与不良行为说“再见” ／ 40第55 天 用良好的习惯叩开成功的大门／ 40第56 天 致力于培养良好的性格／ 41第57 天 保持好心情，拿单更轻松／ 41第58 天 用一颗平常心对待销售工作／ 42第59 天 冬天过去就是春天，逆境过后就是顺境／ 43第60 天 像拧干海绵一样将心态归零／ 43第61 天 只有坚持学习，才能获得一流业绩／ 44第5 章 销售礼仪／ 45第62 天 礼仪是销售人员的必修课／ 46第63 天 礼仪是文化素养的外在表现／ 46第64 天 不可不知的言谈礼仪／ 47第65 天 注重礼仪，别让小细节成为大障碍／ 47第66 天 名片上的头衔要名副其实／ 48第67 天 递接名片讲究“奉”与“恭” ／ 48第68 天 打电话需要注意的通行礼仪／ 49第69 天 掌握正确的握手“尺度” ／ 50第70 天 四种典型的错误握手方式／ 51第71 天 了解拜访礼仪，在客户面前不可太随便／ 51第72 天 销售人员犯的九个禁忌／ 52第73 天 微笑也是一种礼仪／ 53第74 天 掌握保持微笑的三种方法／ 53第75 天 用心倾听更重要／ 54第76 天 倾听时需要注意的礼仪与技巧／ 54第77 天 嘲讽客户是销售人员的大忌／ 55第78 天 销售细节决定销售成败／ 55第6 章 素质能力／ 57第79 天 销售人员的五种特质／ 58第80 天 情商比智商更重要／ 58第81 天 情商直接决定销售业绩／ 59第82 天 运用情感优势，收获喜人业绩／ 59第83 天 一定要对客户体贴入微／ 60第84 天 在突发事件面前要学会随机应变／ 61第85 天 用幽
作者介绍
书作家，参与策划编写的代表作品有《每天一堂管理课》、《每天一堂口才课》、《每天一堂社交课》等，多部作品荣登全国各大图书城书排行榜前列。作者经常受邀为一些知名企业作主题演讲，如鲁能集团、中国石化等。
序言
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【封面】
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