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作者张晓岚 著
出版社电子工业出版社
出版时间2017-06
版次1
装帧平装
上书时间2024-08-16
在最近的30多年,中国企业用冲刺的速度跨越了西方世界300年的工业化和商业化道路。过去的30多年是规则被不断颠覆的“营销乱市”,企业所面对的竞争已经从行业内竞争演变为跨界竞争,从区域竞争转化为全球竞争,从追求均衡的竞争转变为强化非均衡的竞争,所谓“全面”和“完美”成为易碎品。本书在揭示“营销乱市”的本质的基础上,帮助企业在“营销乱市”和“新常态”中生存下领会了营销战争的精神实质,用奇胜营销的四大营销战略思维和七大技术武器帮助无论是多小、处境多难的企业,找到生存、发展之路。
张晓岚与叶茂中、王志纲、李光斗等并称"中国十大营销策划人”。张晓岚18年专注于中国式营销,以其独特的才华与鲜明的个性,被业界尊称为"中国式营销教父”。张晓岚被《大市场?广告导报》、《中国广告人》、《广告大观》以及"中国策划联合会”等专业性刊物和团体分别评选为"中国*具影响力的广告人”、"全国十大策划人”、"中国影视广告十大导演”。曾经服务过万科地产、绿地集团、上海汤臣一品、香港九龙仓地产、广药集团、云南白药牙膏、排毒养颜胶囊、中国石化、中粮集团、中国移动、中国联通、九州医院、红云红河集团等400多家企业。他:策划上海汤臣一品成为中国*贵豪宅他:策划云南白药牙膏,创造了傲人的成绩!他:策划排毒养颜胶囊,畅销15年,营业额直线上升!他:策划生命一号,创造了销售神话。他:策划亚洲*大的烟草公司红云红河!
理念篇
第一章 中国版营销之痛 / 002
痛点一:满足客户需求 / 002
痛点二:定位定天下 / 005
痛点三:质量第一 / 009
第二章 营销,乱市中“出奇制胜” / 011
一、抢钱:乱市中的营销 / 011
二、乱市营销――理乱者先谋权 / 013
三、营销战争:兵者,诡道也 / 016
四、“奇胜营销”:凡战,必以奇胜 / 018
实战篇
第三章 敌情侦查――知己知彼,百战不殆 / 024
一、找到敌人――营销的首要问题 / 024
二、敌情侦查三大核心 / 031
第四章 明确战略――运筹帷幄,决胜千里 / 041
一、瞄准行业第一 / 044
二、防御威胁品牌 / 048
第五章 配置战术――智者不惑,攻防有度 / 053
一、防御战两大战术 / 054
二、进攻战三大要点 / 060
三、游击战三大原则 / 065
四、侧翼战两大招术 / 070
第六章 全副武装――七大武器,决胜战场 / 075
一、五独俱全:武器的精良标准 / 075
二、天上地下,全副武装 / 079
附录6A 奇胜营销实战案例 / 097
第七章 传播战役――四轮驱动,立体攻击 / 116
一、公关联动,造声势拉客户 / 121
二、媒体推动,精确打击 / 126
三、广告撬动,病毒传播 / 130
四、促销卖动,坚守本我 / 131
结语 / 135
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