反向盈利：企业盈利的6大规划和9大模式 付守永著 机械工业出版社图书 正版书籍
9787111650270
￥ 64 9.2折 ￥ 69.8 全新
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安徽合肥
作者付守永
出版社机械工业出版社
ISBN9787111650270
出版时间2020-03
装帧平装
定价69.8元
货号67859799428
上书时间2025-01-03
商品详情
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- 300家企业快速解决现金流盈利的新方法。 中国品牌路演营销战略专家，12年深耕企业盈利研究 。来自中国本土实战的商业奇书，揭秘以现金流盈利为核心的反向战略操作体系 。 ◆关键词◆300家企业快速解决现金流盈利的新方法 中国品牌路演营销战略专家，12年深耕企业盈利研究。◆名人推荐◆老乡鸡从2017年开始与付守永老师达成咨询培训服务。2017年，老乡鸡拥有400家门店，经过3年多的发展，老乡鸡目前已拥有800多家直营门店，成为中式快餐领先品牌。付老师全新的商业理念与实战经验对老乡鸡的发展产生了深远影响！——老乡鸡董事长 束从轩如果您的企业陷入盈利、现金流和发展方向的困境，建议读这本书，会让您找到思路与出路。书中提供了企业盈利的新理念、新路径和新方法，有效实用。—— 中国移动营销之父 华红兵《反向盈利：企业盈利的6大规划和9大模式》是一本可操作性非常强的实战工具书，给予企业成功赚取利润科学的指导方法。庆源激光通过付守永老师的培训与项目打磨，2019年销售额提升60%，利润提升40%。—— 无锡庆源激光科技有限公司总经理 曾军河书中的每个章节都是一堂商业实战课程，尤其是付老师提出企业家必须重视“现金流盈利”对中国企业将是一次经营性的革命。—— 山东联合企业集团总裁 朱峰对于快速成长型的企业，最需要的是干货，拿来就用。《反向盈利：企业盈利的6大规划和9大模式》就是这样一本书。我多次参加付守永老师的培训课程，邀请他给企业做咨询。2019年，企业同期销售额、利润均实现60%以上的增长，企业已进入健康发展的轨道。我推荐企业家朋友们读这本书，受益匪浅。—— 正皓茶品牌创始人 潘坚-◆上架分类◆经管——管理——企业管理 ◆销售建议◆◆主题词◆企业利润-企业管理-研究◆图书简介◆这是一个万物重生的新时代，传统盈利模式已经走进死亡之谷，反向盈利时代正在加速走来，势不可挡，生机勃勃！商业在求新，传统盈利形式在变弱。成人达己正在粉碎自私自利；模式创新正在颠覆产品买卖；资本力量正在重塑传统生意；超级路演正在改变埋头苦干；工匠精神正在碾压粗制滥造；资源使用者正在战胜资源拥有者。没有永远的领先，也没有永远的落后。从现在开始，每个人、每家企业都需要一场自我革命。反向盈利是一套全新的商业哲学、全新的商业操作体系、全新的商业方法论。本书分为五个部分。第壹部分：反向思考，时代才是盈利的幕后推手；第二部分：反向思维，新企业家群体的自我进化；第三部分：反向盈利的 6 大规划；第四部分：反向盈利的 9 大模式；第五部分：反向盈利时代宣言。本书适合：企业家、创业者、新零售从业者、实体门店老板、企业股东、企业高管与专注盈利模式研究的专家学者阅读使用。◆ 目录：◆目? 录序言企业盈利新曙光 / III第一部分：反向思考，时代才是盈利的幕后推手?/?001一、衰落企业的 3 大共性 / 002二、为什么靠传统盈利模式越来越难赚钱 / 006三、我国进入商业 5.0 时代 / 016四、未来盈利的领域在哪里 / 019五、我国企业赚钱路线图演变 / 026第二部分：反向思维，新企业家群体的自我进化?/?029一、传统企业家的思维危机 / 030二、新型企业家群体从来没说的盈利秘密 / 038三、反向思维架构是如何炼成的 / 041四、什么是反向盈利 / 045五、反向盈利的 5 大要素 / 050第三部分：反向盈利的 6 大规划?/?055一、反向盈利规划 1：先模式，后企业 / 056—企业没有商业模式就像施工队没有图纸！二、反向盈利规划 2：先路演，后生产 / 079—给用户一个选择你而不选择竞争对手的理由！三、反向盈利规划 3：先流量，后产品 / 096—没有流量再好的产品也无法赚钱！四、反向盈利规划 4：先融资，后干事 / 114—用别人的钱干大家的事！五、反向盈利规划 5：先团队，后项目 / 128—没有团队再好的项目也会打水漂！六、反向盈利规划 6：先现金，后利润 / 145—所有企业倒闭都是因为没有现金流！第四部分：反向盈利的 9 大模式?/?155一、产品盈利模式操作点“高颜值 + 高品质 + 高” / 156二、渠道盈利模式操作点“人人都是渠道” / 167三、资源盈利模式操作点“融合 + 垄断” / 175四、场景盈利模式操作点“人物互动 + 价值感知 + 体验” / 177五、服务盈利模式操作点“产品深度 + 人的价值 + 互联网技术” / 181六、社交盈利模式操作点“信用货币 + 圈层消费 + 情感关怀” / 186七、金融盈利模式操作点“杠杆原理 + 投资属性” / 188八、生态盈利模式操作点“粉丝经济 + 价值赋能” / 195九、品牌盈利模式操作点“价值定位 + 共情文化” / 196第五部分：反向盈利时代宣言?/?203一、反向盈利时代宣言 / 204二、我国更好的商业时代才刚刚开始 / 205三、反向盈利引领 6 大时代趋势 / 206四、我们都为年轻商业而生 / 208致谢 / 221◆ 序言：◆序? 言企业盈利新曙光盈利永远是企业家们生存的必聊话题！盈利永远是企业家们思考的必要课题！盈利永远是企业家们潜心研究的命题！2019年对很多企业来说，盈利是一道难题！如果企业家不做出改变，或许看不到盈利的到来就已经阵亡。就像很多企业家说的那样，过去盈利很轻松，但现在这种好日子没有了！时代变了、科技变了、用户变了，变化的速度、深度、广度让很多企业家不适应，甚至怀疑这种变化的科学性。当构成商业的要素都在发生变化，盈利的方式、模式，甚至方法也会发生变化。古人言：物极必反！当事物发展到极端，会向相反的方向转化。反者道之动。欲成大事者，要学会反向思考，才能出其不意、一招制胜。下面分享三个小故事：第一个小故事：1901年，伦敦举行了一次“吹尘器”表演。“吹尘器”以强有力的气流将灰尘吹起，然后收入容器中。而一位工程师反过来想，将吹尘改为吸尘，岂不更好？根据这个设想，他研制出了吸尘器。第二个小故事：许久以前，有一个做酒店生意的老板。为了宣传和推销本酒店的产品，他别出心裁，想出了一个靠反向思维赚钱的好办法。这位老板在酒店外的大街上建造了一个很漂亮的小屋，在小屋四周打了一些圆孔，并挂上一块极为醒目的大牌子，牌子上面写着四个引人注目的大字：“不许偷看”。这四个大字充分勾起了过往路人的好奇心，路人都禁不住从圆孔处往里面偷看。那么，小屋里到底有什么东西？对此，酒店老板早就设计妥当了。偷看者通过圆孔看到的是“美酒飘香，请君品尝”的漂亮字样，而在偷看者鼻子的位置，隔着一道很薄的墙壁，放的正是一瓶敞开盖子的美酒。许多人看完字样，闻到酒香，都不由得发出哈哈大笑，大笑之后，又都被老板别出心裁的经营招数所倾倒，心想：这家酒店的酒菜肯定有与众不同的地方。于是，很多人便抱着好奇心走进这家酒店，一尝为快。结果，这家酒店一下子变得热闹了许多。这位酒店老板的确精明，用“不许偷看”四个大字成功地利用了人们的好奇心和逆反心理—越是不许看，就越好奇、越想看。不难看出，其诀窍也正在于反向思维。第三个小故事：日本有一家叫“东洋”的纺织公司，该公司的产品在20世纪50年代曾畅销日本，但从20世纪60年代末到70年代中期，因为化纤制品开始走向没落，东洋公司也因此受到巨大冲击。尽管公司一再减产，缩小经营，依然无济于事，还面临着破产的巨大危机。就在东洋公司高层领导们苦无良策时，一个平常很爱动脑筋的中层员工找到公司领导说：“目前，我们的同行为了提高产品质量，都在想办法把丝织品的线弄得更加粗细均匀，没有人将不均匀的线纺到一起，假如我们反其道行之，那就很可能会开辟出一条与众不同的新路，重新赢得市场。”东洋公司的领导听后觉得很有道理，因为日本消费者的消费水平正在不断提高，越来越喜欢追求新颖、时髦，像过去那种传统丝织类衣服，已经对人们没有吸引力了，如果反其道行之，设计出细中有粗的丝织品，说不定会形成一种新潮流。何况，公司暂时也没有别的办法，何妨一试呢！于是，东洋公司根据这位员工的建议，决定先小批量生产一批产品，投入市场以投石问路。就像吃惯了面食的人第一次吃米饭会感到很可口并一下子喜欢上一样，东洋公司这种新设计的产品一经推向市场，立马受到消费者的青睐，迅速被抢购一空。东洋公司一看到这种情况，立即申请专利，并大批量投入生产，就此公司很快摆脱了巨大危机，并赚到了巨额利润。对于具有反向思考能力的人来说，所有的路都是金光大道！路在行不通的时候，普通人会抱怨，会消极，会悲观；高人则反向思考一下就可以转化，注意是“转化”！可是人们在惯性思维处于加速度的情况下，大胆启动反向思维是何其的难！在整个商业底层逻辑处于大变革的今天，希望本书带给读者一些不一样的思考逻辑，也希望本书为企业的盈利模式带来一些新的探索，更希望本书引发企业家来一场思维革命。反向盈利，新的一轮曙光正在中国的新商业世界里冉冉升起……付守永2020年1月3◆ 作者简介：◆付守永中国品牌路演营销战略咨询专家，12年深耕企业盈利研究；付守永品牌路演商学院院长，北京路演时代投资管理咨询有限公司董事长。知名财经作家，出版畅销书《工匠精神：成为匠人的12条工作哲学》《路演大师：打造强逻辑的商业价值体系》。参与辅导了28家中国上市公司，为300多家企业提供品牌路演营销咨询和人才培训服务。
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