新编常用销售管理全书

图书标准信息

• 作者 宋晓宇 著
• 出版社 中国法制出版社
• 出版时间 2015-06
• 版次 1
• ISBN 9787509364499
• 定价 78.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 480页
• 字数 468千字
• 丛书 商务全书系列

【内容简介】

　　《新编常用销售管理全书》从销售管理全流程实际操作入手，详细讲解了销售工作的管理制度、流程控制、市场管理、网络销售、人员管理、产品管理、客户管理赊销管理等，并附以大量常用表单和实际案例分析。助力为您做好做足销售管理工作，提高工作效率进而实现企业利润最大化。

【作者简介】

　　宋晓宇，河北保定人，具有经济学专业背景，长期从事销售工作，经验丰富，爱好写作，笔耕不辍，已出版作品《武则天秘史》。

【目录】

第一篇销售管理的基本原理
第一章销售管理的概述
第一节销售管理的概念
第二节销售管理的原则
第三节销售管理的发展趋势
第二章21世纪的销售管理者
第一节管理者的概念
第二节销售管理者的角色
第三节销售管理者的技能

第二篇销售组织管理制度
第一章销售组织管理的基本原理
第一节组织结构的概念
第二节组织结构的分类
第二章销售组织结构的建立
第一节为何要建立销售组织结构
第二节销售组织结构图
第三章销售组织的管理制度
第一节协调管理制度
第二节垂直管理制度
第三节职能组织管理制度
第四节直线结构管理制度
第五节事业部组织管理制度
第六节母子组织结构管理制度
第七节分公司组织管理制度
第八节市场部职能及岗位职责
第九节销售部的职能
第四章如何改进销售组织结构
第一节组织结构发展的趋势
第二节修改组织结构的方案
第五章附录
第一节岗位职能
第二节公司公文决议
第三节公司公文决定
第四节公文通知书的简述
第五节公司公文通报
第六节公司公文报告
第七节公司公文请示
第八节公司公文函

第三篇有效的销售流程管理
第一章销售流程管理概述
第一节销售流程的概述
第二节市场销售流程图
第二章有效控制销售流程的管理方法
第一节公司销售计划案例
第二节销售目标管理制度
第三节销售促进计划管理制度
第四节年度销售计划管理规定
第五节促销管理制度
第六节商场促销宣传管理制度
第七节分公司销售工作流程管理规定
第三章如何提高销售管理
第一节提高销售的有效率
第二节提高销售的有效性
第四章销售合同的管理
第一节销售合同的概念
第二节销售合同的管理制度
第五章附录
第一节公司年度销售计划表
第二节公司半年销售计划表
第三节月度销售工作计划表
第四节年度销售情况报表
第五节销售人员送货单
……
第四篇有效的销售市场管理
第五篇网络销售管理
第六篇销售人员管理
第七篇市场产片管理
第八篇产品广告管理
第九篇有效的客户管理
第十篇有效的赊销管理
第十一篇有效的诚信销售管理